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【外貿(mào)干貨】11個(gè)常見(jiàn)的外貿(mào)客戶類型及如何回復(fù)跟進(jìn)

你的郵件真的發(fā)出去了嗎？看看有沒(méi)有這3個(gè)問(wèn)題

接到外貿(mào)詢盤別緊張，按照這五步回復(fù)成單能翻倍！

外貿(mào)新人該怎么找客戶？

出口這類產(chǎn)品請(qǐng)注意！英國(guó)將開(kāi)啟UKCA認(rèn)證標(biāo)志取代CE標(biāo)志！

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貨物到港后買家因關(guān)稅高而拒收，怎么辦？

做外貿(mào)，最怕貨物到港后才發(fā)現(xiàn)要多繳納XX%的高昂關(guān)稅才能順利清關(guān)，最終目的港客戶選擇拒付貨款，棄貨乃至退運(yùn)！近期美國(guó)關(guān)稅大棒下，相信這樣的事情我們遇到了不少。發(fā)貨人除了追貨款，還要為處理后續(xù)事宜焦頭爛額。遇到這種情況，我們都有哪些處理方式可以選擇？一分析貨到港后，客戶拒收，一般會(huì)

2019-05-16 3709

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別只會(huì)用價(jià)格來(lái)征服客戶！一個(gè)老外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)之談

01首先要確定定價(jià)的基礎(chǔ)1）為了給你一個(gè)最好的價(jià)格，我需要知道更多的信息，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)一下我發(fā)給你的文件。For give you a best price, I need more details information of your requirements!2）在某種程度上，我

2020-07-14 3701

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價(jià)格談判難點(diǎn)解析

有人抱怨，跟客戶價(jià)格談判太難了，也向很多行業(yè)精英討教經(jīng)驗(yàn)，但還是不知從何下手。其實(shí)，只要掌握談判中的邏輯框架，就能以不變應(yīng)萬(wàn)變。大家都知道在商務(wù)談判前要做好報(bào)價(jià)準(zhǔn)備，完成定價(jià)和報(bào)價(jià)策略，最重要的是要有一定的讓步、讓價(jià)的策略。例如，很多新老業(yè)務(wù)員一旦碰到了客戶要他降價(jià)的時(shí)候，就變的

2019-01-17 3698

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利用海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，切勿陷入誤區(qū)

一些外貿(mào)朋友在獲取海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)后，在開(kāi)發(fā)客戶時(shí)往往會(huì)走進(jìn)這樣一個(gè)誤區(qū)：利用海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)可以直接看到客戶的供貨商是誰(shuí)，然后把發(fā)展思路放在與同行競(jìng)爭(zhēng)、搶客戶上；或者認(rèn)為搶奪同行客戶有心理負(fù)擔(dān)，搶的難度很大。實(shí)際上，這是在給自己施加心理壓力，為什么要這樣說(shuō)呢？01心理負(fù)擔(dān)許多新的外

2020-05-14 3698

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外貿(mào)人這些年遇到的客戶開(kāi)門見(jiàn)山型、談感情型、耍賴型...

今天優(yōu)貿(mào)網(wǎng)分享一位外貿(mào)老鳥(niǎo)這些年遇到的幾類典型客戶，一起來(lái)看看吧！第一類開(kāi)門見(jiàn)山，直接電話說(shuō)需求這類客戶不會(huì)發(fā)郵件，也不會(huì)給你發(fā)什么傳真，直接一個(gè)電話過(guò)來(lái)：“我是某某公司的某某，我需要你們的產(chǎn)品 XX，請(qǐng)報(bào)價(jià) CIF to XX?！蔽艺f(shuō)：“好的，您掛掉電話我先去核算，核算好再給

2021-06-09 3692

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外貿(mào)除了談價(jià)格，還有這些！

在外貿(mào)交易的過(guò)程中，我們談的不僅僅是產(chǎn)品的價(jià)格，關(guān)注的也不僅僅是產(chǎn)品的價(jià)格。同樣，客戶也不僅只關(guān)注價(jià)格。但是外貿(mào)業(yè)務(wù)員卻不懂得引導(dǎo)客戶去關(guān)注那些他們同樣也感興趣的方面。我們外貿(mào)除了談價(jià)格，還應(yīng)告訴客戶還有這些。1、價(jià)格這里說(shuō)的價(jià)格，絕對(duì)不僅僅是產(chǎn)品的價(jià)格這么簡(jiǎn)單，還包括為什么會(huì)是

2016-07-26 3688

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國(guó)外買家說(shuō)：為什么和中國(guó)人做生意這么難？

美國(guó)版知乎Quora上曾經(jīng)有人提問(wèn)：未曾想有很多人采購(gòu)商回復(fù)，其中包括一些在中國(guó)有10年進(jìn)口經(jīng)驗(yàn)的買家。隨意截一些：為什么難？一 7年采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)Carl Johnson在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)讓我注意到在中國(guó)做生意的一些“奇特”的事情。比如說(shuō)開(kāi)展業(yè)務(wù)似乎很容易，但我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的創(chuàng)始人其實(shí)并

2022-05-13 3687

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提單丟失怎么辦？這樣處理就對(duì)了！

關(guān)于提單的重要性也是翻來(lái)覆去，覆去翻來(lái)嘮叨很多次了，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)真的希望大家都能重視起來(lái)，下面為大家整理了有關(guān)提單遺失后續(xù)的處理問(wèn)題。Q:提單真的有那么重要嗎？A:非常非常非常重要。在起運(yùn)港，提單是承運(yùn)人或其代理人簽發(fā)的貨物收據(jù)；在運(yùn)輸過(guò)程中，提單是貨物所有權(quán)的物權(quán)憑證；在目的港，提單

2020-04-10 3687

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這些年關(guān)于寄樣的心得

騙樣是外貿(mào)交易中最常見(jiàn)也最無(wú)奈的騙局，超過(guò)六成的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在與海外采購(gòu)商接觸的過(guò)程中都遇到過(guò)這個(gè)問(wèn)題。國(guó)際貿(mào)易深似海，一定要提前做好風(fēng)險(xiǎn)防范。今天小編就整理了許多關(guān)于樣品寄送的問(wèn)題，希望能對(duì)大家有所幫助。收到樣品后沒(méi)有回應(yīng)很多國(guó)外買家在未得到你的樣品前，會(huì)經(jīng)常催你寄樣，等收到樣

2018-05-09 3683

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外貿(mào)合作之按時(shí)交貨

按時(shí)交貨是外貿(mào)企業(yè)一種守時(shí)的表現(xiàn)，如果企業(yè)能夠每次都按時(shí)交貨，將會(huì)給客戶留下良好的印象。如果企業(yè)經(jīng)常沒(méi)有按時(shí)交貨，將會(huì)失去客戶對(duì)企業(yè)的信心。那么，怎樣才能確保按時(shí)交貨呢？下面，我們一起來(lái)探討這個(gè)問(wèn)題。曾經(jīng)與很多中小企業(yè)合作過(guò)，無(wú)法按時(shí)交貨的現(xiàn)象很多。也不是這些企業(yè)不想早點(diǎn)交貨，

2015-07-27 3679

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