坐在電腦前抱怨沒(méi)客人，沒(méi)訂單？

這大概是很多外貿(mào)人的樣子。

今天從新人的角度來(lái)談?wù)劊氯艘趺闯砷L(zhǎng)？

一個(gè)外貿(mào)新手進(jìn)入公司后面臨兩個(gè)問(wèn)題：

1、怎么找客戶？

2、怎么找產(chǎn)品?

懂產(chǎn)品比懂客戶更重要。

做外貿(mào)的你，是不是很容易被客戶問(wèn)??？

那些談單看似很容易的人，對(duì)自己的產(chǎn)品，同行的產(chǎn)品，客戶需要了解的產(chǎn)品都非常的清晰明了。

以前在網(wǎng)上看過(guò)一個(gè)老人帶新人的方法。

如果你是一個(gè)新人，你現(xiàn)在還沒(méi)去拜訪過(guò)一家工廠，或者還沒(méi)有跟工廠接洽過(guò)，你要反省了。

如果你就在一家工廠上班，請(qǐng)問(wèn)你對(duì)你們的產(chǎn)品了解透了嗎？

曾經(jīng)一個(gè)業(yè)務(wù)員找到我，說(shuō)他沒(méi)有客戶，讓我?guī)兔φ以儽P(pán)。我就問(wèn)他，你做什么產(chǎn)品，材料是什么？你同行中的這種產(chǎn)品是否跟你一樣，價(jià)格是否一樣，你和他們比的優(yōu)勢(shì)是什么。他告訴我，他才去一個(gè)月，所以他對(duì)材料不清楚。我的問(wèn)題答不上來(lái)幾個(gè)。就讓我給找客戶，找詢盤(pán)。

我只是回答了，呵呵

我是不會(huì)把一個(gè)可能的大客人交到這樣的業(yè)務(wù)手上，你說(shuō)成功率有多大？

建議新人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，如果可以從驗(yàn)貨員開(kāi)始做，那會(huì)是最好的打底方式，兩年后，再調(diào)整做業(yè)務(wù)。畢竟在各個(gè)領(lǐng)域里，是要靠經(jīng)驗(yàn)吃飯的。

最后建議多看展覽，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)錢(qián)，多跟前輩們聊天，跟著跑也行。

總之，不要坐在電腦前抱怨沒(méi)客人，沒(méi)訂單。

產(chǎn)品選對(duì)了，那么就到了最關(guān)心的一步——如何找客戶？

有客戶才會(huì)有訂單，外貿(mào)開(kāi)發(fā)的途徑大家都知道，但找到一個(gè)適合自己的才是最重要。

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在首頁(yè)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，即可快速查找采購(gòu)商。

點(diǎn)擊采購(gòu)商的詳細(xì)內(nèi)容，查看交易記錄，分析該采購(gòu)商的采購(gòu)習(xí)慣和能力。

還可以直接查看聯(lián)系人的帶職稱(chēng)聯(lián)系方式，這樣你就可以找到精準(zhǔn)負(fù)責(zé)人咯，趕緊get起來(lái)！

還有他們的AI全自動(dòng)拓客，只要簡(jiǎn)單設(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞，就能自動(dòng)幫你開(kāi)發(fā)客戶，簡(jiǎn)直不要太方便！

如果客戶的目標(biāo)價(jià)格與你自己的報(bào)價(jià)差別很大，要冷靜，并分析下為什么客戶要這樣說(shuō)。

畢竟，凡事都有一定的限度，無(wú)論中間商還是生產(chǎn)商都需要合理的利潤(rùn)維持企業(yè)的良好運(yùn)行。

首先大家要知道，客戶在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，根據(jù)不同的行為，可以分為兩種模式：獵人模式和牧人模式。

在這種模式之下采購(gòu)和供應(yīng)就不再是對(duì)立的雙方，而是站在同一戰(zhàn)線共同尋找解決方案的雙方。

所以，我們對(duì)報(bào)價(jià)和利潤(rùn)率要有一定的把握，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格也要有一定的了解。清晰的分析客戶是哪種類(lèi)型。

不要輕易答應(yīng)客戶的低價(jià)請(qǐng)求，只會(huì)表示，你的東西不值錢(qián)！

也盡量不要郵件溝通，最好能開(kāi)個(gè)電話會(huì)議。把你準(zhǔn)備的資料雙方各備一份，針對(duì)性的討論一次。如果非要降價(jià)，那么也要有個(gè)方案，我們降價(jià)了，你采購(gòu)方能給到我們什么？能把合同多定幾年？等等。

客戶的郵件，只要不是需要長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備，謹(jǐn)慎回答的，都要及時(shí)做出回復(fù)。

尤其是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題的事情，必須收到后就回復(fù)。讓客戶心里安心、讓他覺(jué)得自己被重視，被尊重。當(dāng)客戶和你相處舒服時(shí)，才愿意和你達(dá)成更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作。

很多人簽到訂單后，就萬(wàn)事大吉，什么都不管了，這是大錯(cuò)特錯(cuò)了。拿到訂單，盯產(chǎn)品物流、發(fā)貨、到貨這其中還有諸多問(wèn)題，從與客戶的聯(lián)系到產(chǎn)品出運(yùn)，收回貨款，安排下次發(fā)貨，每一個(gè)流程都需要重視細(xì)節(jié)。