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老客戶如何維護(hù)才能對你不離不棄？

大家都說，新客戶要開發(fā)，而老客卻要維護(hù)。如果你不好好維護(hù)你的老客戶，他們就會離你而去。所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員在開發(fā)新客戶的同時，也不要忘了你的老客戶。那么老客戶如何維護(hù)才能對你不離不棄呢？下面優(yōu)貿(mào)網(wǎng)有妙招！第一，主動向老客推薦其他產(chǎn)品作為專業(yè)的進(jìn)口商，一般來說產(chǎn)品線會比較長，不會只經(jīng)營一

2016-04-29 4500

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這樣試探不回復(fù)的客戶，無需浪費更多時間！

外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)客戶的時候常常會遇到這樣的問題：寫開發(fā)信給客戶或者回復(fù)客戶的詢盤后就沒有了下文，客戶一直都沒有回復(fù)。遇到這種情況，我們當(dāng)然想知道客戶為什么不回復(fù)郵件，是真的完全沒有這個需要，還是其他問題。為了搞清楚下一步應(yīng)該如何處理，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)教大家這樣試探不回復(fù)的客戶，節(jié)省更多的時間。

2016-04-28 7206

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客戶問我之前客戶的具體信息，怎么辦？

前幾天一個外貿(mào)業(yè)務(wù)問我這樣一個問題：客戶問我之前客戶的具體信息，我應(yīng)該如何回答？看到這個問題，我也產(chǎn)生了一個問題，你之前的客戶是真是存在的嗎？還是虛構(gòu)出來告訴你現(xiàn)有的客戶你們是真的信任的呢？為什么我會產(chǎn)生以上的問題呢？因為有些客戶其實并不是真正想知道你之前客戶的具體信息，他只是想

2016-04-22 5773

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掛靠外貿(mào)公司的幾點經(jīng)驗

在正常的SOHO族做生意的過程中(外貿(mào))，掛靠外貿(mào)公司是很正常的現(xiàn)象，但是如果第一次和外貿(mào)公司打交道，因為雙方都沒有合作基礎(chǔ)并且都不了解，則操作起來可能有一點麻煩，所以你必須做到如下幾點：　　1、在掛靠前先盡量了解你所想掛靠的外貿(mào)公司：　　（1）包括公司信譽(是否能拿到你該得到的

2016-04-18 4292

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避免交貨延遲的9種方法

交貨延遲是一個大問題，每次都因為各種原因?qū)е陆回浹舆t，最后被客戶問得不知道如何回答是好。所以問題就來了，如果避免交貨延遲呢？下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家介紹避免交貨延遲的9種方法。1、當(dāng)你報價時，應(yīng)該把那個彈性的時間算進(jìn)去，給自己一些余量來應(yīng)對突發(fā)的問題。2、總結(jié)工廠的生產(chǎn)習(xí)慣，確定正常的

2016-04-14 5886

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外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何與供應(yīng)商談判？

外貿(mào)業(yè)務(wù)員除了要和采購商談判外，一些沒有工廠生產(chǎn)的公司外貿(mào)業(yè)務(wù)還要與供應(yīng)商談判。在與供應(yīng)商的談判中，除了價格要談妥，面對客戶索賠時更要與供應(yīng)商談。下面我們先列出要與供應(yīng)商談判的3點：1、與供應(yīng)商（工廠）談價格。2、與供應(yīng)商（工廠）談付款方式。3、面對客戶索賠時該怎么與供應(yīng)商（工廠

2016-04-12 5169

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怎么判斷國外采購公司規(guī)模？

外貿(mào)業(yè)務(wù)在開發(fā)客戶之前，首先要做的是了解買家的背景，而在了解買家背景當(dāng)中重要的一點就是判斷國外采購公司的規(guī)模。在了解到國外采購公司的規(guī)模后，就能在談價格和其他條款的時候掌握主動權(quán)，爭取更大的利益。第一，查看公司的注冊時間。不能通過公司的注冊時間短就草率判斷這家公司必然不大，或者此

2016-04-11 6458

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沒有客戶想要的產(chǎn)品，我還是成交了

當(dāng)老客戶發(fā)給你一個產(chǎn)品之后，你首先要做的是盡可能要到樣品并詳盡地問客戶規(guī)格。如果客戶那邊也不怎么清楚，那么你就只有請教此產(chǎn)品的供應(yīng)商。這時就可能出現(xiàn)兩種情況：一是供應(yīng)商可以做到與客戶發(fā)的產(chǎn)品圖片一樣的產(chǎn)品。二是供應(yīng)商并不能做到完全一致的產(chǎn)品。碰到是第一種情況當(dāng)然好，但是如果遇到的

2016-04-08 4693

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一個外貿(mào)訂單完成后必須保留的文件

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)有個不好的習(xí)慣，就是訂單完成后用過的文件都沒有很好地保留和歸檔，過了一段時間后，當(dāng)要找回的時候，又不知道從何找起。但是也有一個疑惑就是我們應(yīng)該保留那些文件呢？那些文件在后續(xù)中才是真正有用的呢？下面優(yōu)貿(mào)網(wǎng)告訴你！1、有客戶簽字的合同：這個是最重要的文件?！　?、銀行收匯

2016-04-07 4264

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從外貿(mào)新手到外貿(mào)老業(yè)務(wù)的心路歷程

從外貿(mào)新手到外貿(mào)老業(yè)務(wù)都經(jīng)歷了7年多的時間了，期間經(jīng)歷了很多大大小小能夠讓我成長起來的事情。也有無數(shù)次想要放棄的時候，最后還是堅持下來走到今天。每一次的堅持都證明自己今天走的路是對的。對于做外貿(mào)，我有以下幾點看法：第一，客觀的認(rèn)識自己的產(chǎn)品，知道它的賣點，它的優(yōu)勢在哪。是否真的沒

2016-04-06 6629

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