從外貿(mào)新手到外貿(mào)老業(yè)務(wù)都經(jīng)歷了7年多的時間了，期間經(jīng)歷了很多大大小小能夠讓我成長起來的事情。也有無數(shù)次想要放棄的時候，最后還是堅持下來走到今天。每一次的堅持都證明自己今天走的路是對的。

對于做外貿(mào)，我有以下幾點看法：

第一，客觀的認識自己的產(chǎn)品，知道它的賣點，它的優(yōu)勢在哪。是否真的沒有競爭力？如果真有這樣的產(chǎn)品，真正有能力的外貿(mào)業(yè)務(wù)也能做到人際關(guān)系營銷。也就是說哪怕客戶知道你的產(chǎn)品在同樣質(zhì)量價格比其他產(chǎn)品高的情況下，還是愿意從你這里購買。當(dāng)然，這種是比較極端的情況了，產(chǎn)品質(zhì)量也是很重要的。

第二，主觀判斷自己是不是真的偷懶，比如每天發(fā)的郵件量，尋找新客戶的數(shù)量太少等的原因導(dǎo)致沒有訂單。做外貿(mào)就像春天播種一樣，并不是每顆播下的種子都會有收獲，也不知道這些種子什么時候能有收獲，需要長期的灌溉和除草除蟲，所以你要堅持不懈地努力。做外貿(mào)最考驗人的耐性了。

第三，如果客戶沒有下單，要冷靜思考，將之前所有失敗的單統(tǒng)計起來分門別類，在所有失敗的客戶詢問中，有多少個是因為什么原因?qū)е抡劜幌氯ァ＿@樣的話，對你總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，針對性的改正自己的方法很有幫助。還有這個就是外貿(mào)經(jīng)理必做的事情哦~

第四，做外貿(mào)業(yè)務(wù)這么久了，從新手到現(xiàn)在，雖然并不見得自己會比別人聰明，但是我卻能夠堅持，耐得住性子并不斷成長。這是我一直做外貿(mào)的信念，還有我們要有目標，有目標就有動力了。

第五，既然是互聯(lián)網(wǎng)時代，那么就應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)外貿(mào)客戶。　　

1、現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)尋找國外客戶已經(jīng)成為主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，這個就是前面說到的堅持，要堅持多發(fā)產(chǎn)品信息，這樣機會越。如果金錢允許的話就到好一點的網(wǎng)站去做會員，這樣發(fā)布產(chǎn)品信息的效果會好一點。平時收集多點商貿(mào)網(wǎng)站，適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站，這要成為你日常的工作內(nèi)容。

2、學(xué)會使用搜索引擎，搜一些客戶信息，中文搜索當(dāng)然是百度，如果有搜一些外國的資料，我常用一些搜索導(dǎo)航網(wǎng)站，收集了很多。同時搜索引擎也是你解決問題的首選地方，一般你遇到自己不懂的問題，你可以嘗試在搜索引擎、各大論壇上找答案。如果這些都無法解決你的問題，那你才應(yīng)該請教別人。　　

3、做銷售，無論是外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)，都應(yīng)該將一部分的時間投資在結(jié)交朋友上，想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來。很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，所以你要不斷累積，客戶資源就就會隨之而來的。

第六，寫開發(fā)信和回復(fù)詢盤郵件，一點也不能馬虎！

1、是開門見山。在開頭2句話內(nèi)，介紹我的公司是賣什么產(chǎn)品的，找到這個客戶是想做什么的。這樣為客戶省時間也是給我們自己更多的機會。

2、切忌語法不要太“當(dāng)?shù)亍?/span>。經(jīng)常有外貿(mào)業(yè)務(wù)寫的開發(fā)信中用的語法太“當(dāng)?shù)亍?，太地道，?dǎo)致一些英語水平并不是很好的客戶也看不懂。所以最好開發(fā)信中的語法，要符合教科書一般的死板一點，這個要保證客戶能看懂好理解才是重點。

對于做外貿(mào)的你又有什么樣的看法呢？寫出來可以大家一起交流哦~