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簽訂單：重新開發(fā)舊客戶

在你的手頭上，一定有很多舊客戶，這些舊客戶是你之前費(fèi)盡心思挖掘，然后逐一篩選出來的潛在客戶，由于各種原因當(dāng)時未能拿下和簽下訂單。所以你將他們放置在一邊，等待更好的機(jī)會重新開發(fā)這些舊客戶。下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)教大家如何重新開發(fā)舊客戶。第一步：整理客戶資料整理客戶資料是所有外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須養(yǎng)成

2016-09-14 5879

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掌握這11點(diǎn)外貿(mào)知識，你就進(jìn)階了

外貿(mào)業(yè)務(wù)在日常外貿(mào)工作中也要不斷充電，學(xué)習(xí)更多外貿(mào)知識，只有掌握更多外貿(mào)知識，在外貿(mào)工作中才能得心應(yīng)手。今天，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)就為大家分享一些外貿(mào)必備的知識，掌握這11點(diǎn)外貿(mào)知識，你就進(jìn)階了。1、產(chǎn)品展示關(guān)于產(chǎn)品展示，非常重要也一再提及，一個好的產(chǎn)品必須包括以下幾部分：（1）產(chǎn)品標(biāo)題準(zhǔn)確概

2016-09-13 4877

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10大外貿(mào)跟單技巧

訂單的成交95%是通過外貿(mào)業(yè)務(wù)努力跟進(jìn)訂單從而促成的，所以外貿(mào)跟單技巧往往能夠決定一個訂單能否成交。今天，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)要和大家一起分享的是10大外貿(mào)跟單技巧。1、分析客戶分析客戶是指分析客戶的采購產(chǎn)品，交易次數(shù)，交易重量，采購行為，采購記錄，客戶合作過的供應(yīng)商明細(xì)和競爭對手分析。那么分

2016-09-12 5815

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挖掘國外買家背景的小技巧

挖掘國外買家背景能夠幫助我們更清楚地了解客戶，通過投其所好，最終俘獲買家的心，從而拿下訂單。那么，我們在挖掘國外買家背景時，應(yīng)該挖掘哪些背景呢？今天，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)將和大家分享挖掘國外買家背景的小技巧。第一，查看買家歸屬地回復(fù)詢盤之前，應(yīng)該先查看買家是屬于哪個國家的，看看IP注冊地跟實(shí)際

2016-09-09 6005

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外貿(mào)最能打動客戶的關(guān)鍵點(diǎn)

資深的外貿(mào)業(yè)務(wù)員在跟進(jìn)客戶的過程中，都會圍繞一些關(guān)鍵點(diǎn)，通過這些關(guān)鍵點(diǎn)來打動客戶的。外貿(mào)業(yè)務(wù)一般都是通過低價來打動客戶的，但是除了低價，外貿(mào)最能打動客戶的關(guān)鍵點(diǎn)還有什么呢？下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)和大家一起探討。調(diào)查報告顯示，當(dāng)產(chǎn)品的其他因素都差不多時，低價才會成為購買的決定性因素，所以低價

2016-09-08 4393

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1封開發(fā)信，成交了2個客戶

1封好的開發(fā)信，可以為我們帶來多個客戶的成交量。如果用心寫好你的開發(fā)信，你就不再是天天發(fā)開發(fā)信但是又沒有回復(fù)的狀況了。今天，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)就告訴大家如何做到1封開發(fā)信，成交了2個客戶。符合要求的開發(fā)信要同時滿足郵件標(biāo)題，郵件正文內(nèi)容和郵件簽名都要吸引客戶眼球，這樣你的開發(fā)信才不會石沉大海

2016-09-07 9777

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我這里有一份外貿(mào)宣傳冊模板

每一家做外貿(mào)交易的公司都應(yīng)該準(zhǔn)備好一份外貿(mào)宣傳冊（包括紙質(zhì)版和電子版的），外貿(mào)宣傳冊主要是給客戶看的，為了正面宣傳公司的產(chǎn)品和企業(yè)文化。要想本公司能夠給客戶留下深刻印象，必須要做好外貿(mào)宣傳冊。下面，我們來看看外貿(mào)宣傳冊模板怎么做?！∫话銍鈱I(yè)的外貿(mào)宣傳冊包括：Title、Int

2016-09-05 8140

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講到濫你卻還不會的問題：客戶嫌報價高怎么辦？

有一個問題：客戶嫌報價高怎么辦？天天都有人在問這個問題，天天都有人在解答這個問題，但是你卻還不會。在開發(fā)客戶的時候，每當(dāng)有客戶問到這個問題時，都不知道怎樣回答更好。下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家系統(tǒng)地整理關(guān)于問題：客戶嫌報價高怎么辦？的回答。首先你要了解清楚你的報價是否真的太高了，如果你不清

2016-09-01 5060

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剖析老外貿(mào)業(yè)務(wù)如何與客戶溝通并拿下客戶

從事外貿(mào)多年，每個老外貿(mào)業(yè)務(wù)都積累了一套與客戶溝通的技巧，因此才能拿下一個又一個的客戶，而且大部分客戶的合作都不止一次。下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)將為大家剖析老外貿(mào)業(yè)務(wù)如何與客戶溝通并拿下客戶。一、機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。與客戶溝通之前需要做好準(zhǔn)備工作。往往10多分鐘的準(zhǔn)備就能減少之后幾個小時甚

2016-08-31 7694

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外貿(mào)SOHO：一天的外貿(mào)工作如何安排？

很多外貿(mào)SOHO不知道如何合理安排每天的外貿(mào)工作，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也希望了解外貿(mào)SOHO一天的外貿(mào)工作是如何安排的？綜合多個外貿(mào)SOHO每天的工作安排，下面優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家分享外貿(mào)SOHO一天的外貿(mào)工作如何安排的。1、發(fā)布產(chǎn)品信息相信每個工廠都會定期或不定期地開發(fā)一些新產(chǎn)品，這時外貿(mào)SO

2016-08-30 6361

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