本文來(lái)源于 JAC外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)，感謝分享。

現(xiàn)在的外貿(mào)形勢(shì)，似乎除了出口口罩以及相關(guān)防護(hù)類產(chǎn)品的行業(yè)賺的盆滿缽滿以外，其他的企業(yè)都只能眼巴巴的看著了。

當(dāng)然，很多貿(mào)易型企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型做口罩，這個(gè)節(jié)點(diǎn)下，為了生存，做出任何選擇都是正確的。

生存壓力太大了。

?很多企業(yè)都去做口罩了

但還有大部分企業(yè)尤其是工廠，選擇了堅(jiān)守原行業(yè)。

我們也是，其實(shí)我們轉(zhuǎn)型做口罩算是最簡(jiǎn)單的，畢竟資源更加廣闊，也有大量的客戶詢盤進(jìn)來(lái)，尋找口罩資源。

但是可能我考慮了太久了，錯(cuò)失了最佳進(jìn)入時(shí)機(jī)。

1.現(xiàn)在的口罩出口企業(yè)太多了

2.我們和這東西壓根不相關(guān)，完全的不了解，老客戶來(lái)問(wèn)，我都害怕出現(xiàn)什么問(wèn)題

3.賤賣的一大堆

畢竟2月進(jìn)來(lái)了太多太多口罩工廠，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)是6000多家，他們投了生產(chǎn)線，國(guó)內(nèi)需求量下來(lái)了，只能出口。

雖然我有點(diǎn)看不慣，但他們的目標(biāo)第一項(xiàng)要回收成本，所采取的的策略也能理解。

4.騙子橫行

我們有家做口罩的客戶，幾乎每天都會(huì)有國(guó)外客戶過(guò)來(lái)給他們講，被其他的供應(yīng)商騙了，用庫(kù)存斂錢，實(shí)際沒貨；收了錢就消失的；發(fā)貨不對(duì)口的。

?不知道中國(guó)外貿(mào)的形象會(huì)不會(huì)受到很大影響

那堅(jiān)守的企業(yè)就沒有其他機(jī)會(huì)了？

我覺得還有一個(gè)！

估計(jì)會(huì)的，而且現(xiàn)在很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員已經(jīng)開始接到從孟加拉，越南，印尼等國(guó)家轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的訂單。

所以，聯(lián)系客戶的腳步不能停，老客戶的維護(hù)要加強(qiáng)。

前段時(shí)間，韓國(guó)疫情肆虐的情況下，我們跟利貿(mào)咨詢的客戶協(xié)商，研究韓國(guó)供應(yīng)商的客戶，去重點(diǎn)突破。

但是沒想到韓國(guó)這么快就能控制下來(lái)，而且世界疫情蔓延的這么快。

?疫情帶來(lái)災(zāi)難的同時(shí)，也帶來(lái)很多機(jī)會(huì)

2.找到所有客戶

還是利用海關(guān)數(shù)據(jù)，你所關(guān)注的客戶的進(jìn)口商到底有沒有一些你的直接國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果有，重點(diǎn)去聯(lián)系；這是另外一個(gè)方向；

1.在之前文章中提及的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，還是不要忘記。如果你不知道，可以去找之前的文章（口罩也有騙局？老客戶訂單取消？看看外貿(mào)大神的這11個(gè)建議！）提及了11點(diǎn)。

2.多渠道，現(xiàn)在重視快速聯(lián)系，快速建立關(guān)系，尤其是電話；

3.如果沒有海關(guān)數(shù)據(jù)，請(qǐng)利用一切能找到客戶郵箱或者其他聯(lián)系方式的工具，快速尋找；

需求的減少已經(jīng)是定局，但是到底最終會(huì)變成什么樣子，不太好評(píng)估，但是我們總不能坐以待斃！

本文中JAC大神提到的幾個(gè)要重點(diǎn)去做的事：

1.統(tǒng)計(jì)你的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2.找到所有的客戶

3.快速找到客戶聯(lián)系方式

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部分企業(yè)受海外訂單的影響，確實(shí)會(huì)有些訂單無(wú)法推進(jìn)。但也不是所有產(chǎn)品和行業(yè)都受影響，有些產(chǎn)品反而在疫情期出現(xiàn)爆長(zhǎng)。下次我們會(huì)再整理分享。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能消極怠工，正好利用這段空閑時(shí)間，練練兵，給銷售做好培訓(xùn)。同時(shí)，把之前沒時(shí)間聯(lián)系的潛在客戶整理整理，再去開發(fā)一些新客戶。疫情最嚴(yán)重的時(shí)期很快就會(huì)過(guò)去，最多一兩個(gè)月后，各項(xiàng)需求就會(huì)恢復(fù)。不要等待，只會(huì)等待的人，注定會(huì)落后。越是困難的時(shí)候，越需要企業(yè)的負(fù)責(zé)人，滿懷希望，帶領(lǐng)大家朝著正確的方向，找到自己的出路。堅(jiān)持才會(huì)有勝利?。?！

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