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人民幣近期大幅升值，漲漲跌跌，該不該結(jié)匯？

外貿(mào)業(yè)務(wù)員為什么要使用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶？

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謹(jǐn)慎！外貿(mào)新人常入的坑

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外貿(mào)人的自我修養(yǎng)，教你如何與外國客戶相處?。ㄒ唬?/a>

01妥善安排會(huì)面的約定當(dāng)你計(jì)劃到海外出差，順道拜訪客戶時(shí)，必須先通知對(duì)方。出國以前再以Telex或電話向?qū)Ψ酱_認(rèn)訪問的日期和目的。如果是臨時(shí)決定的拜訪，也要通過對(duì)方的秘書安排，告訴她："I'd like to make an appointment with M

2021-07-02 4005

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外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何引導(dǎo)客戶盡早下單呢？

01我的報(bào)價(jià)是否專業(yè)？很多業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)很拖延，總是問東問西。在他們觀念中，要求不具體無法報(bào)價(jià)，以致客戶很少回復(fù)他們。其實(shí)你可以根據(jù)自己工廠的常規(guī)或最簡(jiǎn)單的情況報(bào)價(jià)出去，或者分幾種不同的方案報(bào)出去，并在報(bào)價(jià)單上注明相關(guān)情況。效率可以讓你在客戶面前加分不少。如果客戶覺得你的價(jià)格還可以接

2021-07-01 5775

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看看頂級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員是如何跟進(jìn)客戶的？

許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員，都碰到過客戶跟進(jìn)上的困難。那到底外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何跟進(jìn)客戶，才能越跟越近，最終成交呢？優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為您整理了以下幾點(diǎn)，看看頂尖銷售都是怎么應(yīng)對(duì)的吧？一客戶說暫時(shí)沒有需求1了解清楚客戶真正需求，如果他不是在賣這個(gè)產(chǎn)品，那么他真的不需要。2如果你已經(jīng)把你的產(chǎn)品和服務(wù)完全表示出

2021-06-29 18937

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外貿(mào)人需要知道的五項(xiàng)避坑要點(diǎn)

做外貿(mào)，如果不提前了解清楚外貿(mào)中需要注意哪些，很有可能一不注意就掉坑了，今天就跟大家說說做外貿(mào)需要注意哪些坑。01被貨運(yùn)方式坑現(xiàn)在做外貿(mào)的有很多是國貿(mào)專業(yè)，那對(duì)國際貨運(yùn)的專業(yè)詞您是否了解？案例:幾天前談好一個(gè)客戶，只要是發(fā)貨就可以了，可是貨代跟我說要收220美金的運(yùn)費(fèi)！我估算運(yùn)費(fèi)

2021-06-25 3950

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開發(fā)客戶郵件的N點(diǎn)重要技巧

首先要清楚開發(fā)客戶的對(duì)象是誰“很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員為了圖個(gè)方便，往往發(fā)郵件都是群發(fā)，或者直接用個(gè)群發(fā)軟件一鍵發(fā)送更加方便。而且不管是哪一類的客戶，經(jīng)常是一天一封郵件?？蛻艋旧鲜桥铝诉@種行為，直接拉進(jìn)黑名單。所以在發(fā)郵件之前要了解清楚客戶的背景，將不同的客戶分門別類。哪些客戶適合發(fā)什么

2021-06-24 3392

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外貿(mào)新人找客戶的方法

新人做外貿(mào)必須具備哪幾點(diǎn)條件呢？1、具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，比如從價(jià)格或者從質(zhì)量等某一方面，確實(shí)是有能力和國內(nèi)外產(chǎn)品PK2、人才！人才！人才！外貿(mào)人才！3、經(jīng)濟(jì)實(shí)力！除了源源不斷的產(chǎn)品供應(yīng)外，就是你要有心理準(zhǔn)備和經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備，面對(duì)你要在外貿(mào)開發(fā)上的投入。那么外貿(mào)新人找客戶的方法有哪些？1坐

2021-06-18 3401

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在與客戶溝通過程中抓住他的心，訂單也就穩(wěn)了

業(yè)務(wù)員一定要學(xué)會(huì)了解客戶的心里想法，拿準(zhǔn)客戶的關(guān)切點(diǎn)，妥善處理好客戶的關(guān)切所在，才能順利將業(yè)務(wù)向前推進(jìn) 。所以我一般要求業(yè)務(wù)員收到客戶的郵件也至少要讀上兩遍，吃透客戶的意思再寫回復(fù)郵件，寫好了再看客戶郵件，是否妥善回應(yīng)了客戶關(guān)切的問題？潤色修改好，然后再發(fā)出去。吃透客戶的意思，不

2021-06-16 3222

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真香！中印貿(mào)易額大增70％，達(dá)3080億！印度離不開中國制造！美國也是！

在世界經(jīng)濟(jì)你中有我，我中有你的今天，中國制造的許多商品以及中國科技已在全球市場(chǎng)具有深度價(jià)值以及不可替代性。這在全球多國消費(fèi)者和一些外媒眼中，已深有體現(xiàn)。中印貿(mào)易額達(dá)3080億大增70％！此前，印度呼吁民眾自力更生，使用“印度制造”替代“中國制造”，但放眼全球，當(dāng)前只有中國制造業(yè)

2021-06-11 3038

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客戶要求折扣時(shí)的10個(gè)答復(fù)話術(shù)

你會(huì)選擇哪種回復(fù)取決于許多因素，有時(shí)你可以使用一個(gè)以上的回復(fù)話術(shù)來推動(dòng)對(duì)話：01How much do you have in mind?如果你感覺到可能會(huì)失去與潛在客戶的交易，這個(gè)問題是有用的，你也可以問。你將能夠窺見潛在客戶的想法。如果他們要求的金額過高，你可能會(huì)懷疑他們還沒

2021-06-10 16734

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外貿(mào)人這些年遇到的客戶開門見山型、談感情型、耍賴型...

今天優(yōu)貿(mào)網(wǎng)分享一位外貿(mào)老鳥這些年遇到的幾類典型客戶，一起來看看吧！第一類開門見山，直接電話說需求這類客戶不會(huì)發(fā)郵件，也不會(huì)給你發(fā)什么傳真，直接一個(gè)電話過來：“我是某某公司的某某，我需要你們的產(chǎn)品 XX，請(qǐng)報(bào)價(jià) CIF to XX?！蔽艺f：“好的，您掛掉電話我先去核算，核算好再給

2021-06-09 3685

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