一、篩選優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家

我們通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，可以準(zhǔn)確地知道采購(gòu)商的規(guī)模，公司實(shí)力，采購(gòu)習(xí)慣，還有購(gòu)買(mǎi)力，這樣就可以幫助我們篩選到優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。那些公司規(guī)模大，公司實(shí)力強(qiáng)，并且下單數(shù)量大的，肯定是優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家。找到優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家，一旦達(dá)成合作，將會(huì)是長(zhǎng)久的合作了。

二、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，定位的市場(chǎng)

通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)貿(mào)易報(bào)表，可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貿(mào)易詳情，可以追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)資源，業(yè)務(wù)詳情，供貨量，供貨頻次，供貨周期。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟自己對(duì)比，對(duì)比重點(diǎn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的市場(chǎng)和價(jià)格，便于找到貿(mào)易的突破口。也便于在談判的過(guò)程中及時(shí)的調(diào)整價(jià)格，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。做到對(duì)同行深度的分析研究，準(zhǔn)確地把控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

三、快速找到買(mǎi)家及其采購(gòu)規(guī)律

海關(guān)數(shù)據(jù)每個(gè)月都會(huì)更新買(mǎi)賣(mài)雙方的交易憑證，保證買(mǎi)家信息的真實(shí)性，準(zhǔn)確性和實(shí)時(shí)性，通過(guò)這些信息，我們可以知道買(mǎi)家產(chǎn)品的采購(gòu)情況，知道哪一個(gè)產(chǎn)品是熱賣(mài)的產(chǎn)品，便于我們更好的定位自己的業(yè)務(wù)范疇。也可以知道哪一個(gè)國(guó)家是采購(gòu)大國(guó)，便于我們更好地選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

還可以通過(guò)交易記錄分析，知道采購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量，采購(gòu)頻次，找出賣(mài)家的購(gòu)買(mǎi)規(guī)律。比如有一些買(mǎi)家習(xí)慣于每年2-3月份進(jìn)行大采購(gòu)，那我們就知道客戶(hù)具體的下單周期了。便于我們更好的跟進(jìn)客戶(hù)，提高交易成功率。另外海關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)顯示企業(yè)名稱(chēng)以及聯(lián)系方式，便于我們拓展新客戶(hù)。

四、監(jiān)控現(xiàn)有買(mǎi)家采購(gòu)忠誠(chéng)度，及時(shí)避免合作危機(jī)

通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)記錄，我們能快速地知道同一類(lèi)的產(chǎn)品該客戶(hù)還有那些供應(yīng)商合作，在價(jià)格和產(chǎn)品方面跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做對(duì)比，找到契入口，從而進(jìn)一步鞏固客戶(hù)關(guān)系。另一方面，我們要時(shí)刻關(guān)注買(mǎi)家的任何動(dòng)向，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格和和銷(xiāo)售策略及時(shí)調(diào)整，避免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手翹單。我們也應(yīng)該發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)，找到買(mǎi)家能繼續(xù)跟我們合作的理由。合作環(huán)節(jié)會(huì)不會(huì)存在問(wèn)題，保證老客戶(hù)能持續(xù)的合作。相信很多做外貿(mào)的都有過(guò)被翹單的經(jīng)歷吧。

五、篩選優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)

通過(guò)海關(guān)提單數(shù)據(jù)的分析，挖掘，可以找出某一類(lèi)產(chǎn)品利潤(rùn)較高的買(mǎi)家和地區(qū)，降低企業(yè)成本，提高外銷(xiāo)利潤(rùn)。通過(guò)交易記錄的統(tǒng)計(jì)和分析，可以發(fā)現(xiàn)某個(gè)國(guó)家供貨量的變動(dòng)情況，預(yù)先發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家的轉(zhuǎn)移預(yù)兆，便有我們第一時(shí)間掌握交易產(chǎn)品的新動(dòng)向。

六、目標(biāo)市場(chǎng)的需求分析、交易實(shí)況預(yù)警

以L(fǎng)ED為例。通過(guò)美國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，可以找出美國(guó)市場(chǎng)全部的LED賣(mài)家，根據(jù)其全年的采購(gòu)量，可以統(tǒng)計(jì)出美國(guó)LDE的總需求量。同樣通過(guò)交易記錄可以找出針對(duì)這些賣(mài)家的全球供貨商及其供貨量，并可以適時(shí)掌握LED的交易狀況，從而掌握LED產(chǎn)品的總市場(chǎng)需求量，全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己所占比例，配額的使用情況，未來(lái)的市場(chǎng)走向。

一，確定目標(biāo)市場(chǎng)，篩選客戶(hù)

海關(guān)數(shù)據(jù)龐雜，因此這一步必不可少。建議采用最新的數(shù)據(jù)，如果沒(méi)有最新數(shù)據(jù)，那么期限不要超過(guò)2年，超過(guò)兩年數(shù)據(jù)真實(shí)性就會(huì)大大降低。在篩選時(shí)要綜合考慮客戶(hù)采購(gòu)產(chǎn)品、數(shù)量、價(jià)格等，進(jìn)一步分析產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的均價(jià)及客戶(hù)經(jīng)濟(jì)狀況和潛力。

二，搜索客戶(hù)公司聯(lián)系方式

輸入“公司名稱(chēng)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞/HS編碼”，找到相關(guān)采購(gòu)商信息，再根據(jù)查看其貿(mào)易報(bào)表，可以從以下幾點(diǎn)去入手：

1. 數(shù)據(jù)中的聯(lián)系人姓名，不要忽視，這個(gè)人肯定是真實(shí)存在的。可以利用領(lǐng)英、Facebook、Google等搜索下姓名，只要他活躍于網(wǎng)絡(luò)，就一定能搜索出他其他的聯(lián)系方式。這些聯(lián)系方式中肯定有一些是他最近正在用的。

2. 要學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)分析篩選目標(biāo)客戶(hù)。如:分析他的采購(gòu)量、采購(gòu)價(jià)格、采購(gòu)周期、供應(yīng)商國(guó)家等，判斷他是不是和自己比較匹配。如果他的采購(gòu)價(jià)格一直都很低，自己又做不出那個(gè)價(jià)格，那這個(gè)客戶(hù)可以先放一邊不做考慮。篩選出目標(biāo)客戶(hù)后，再到他網(wǎng)站上研究一下他的需求、采購(gòu)喜好等，有針對(duì)性地寫(xiě)開(kāi)發(fā)信。

3. 也可以用數(shù)據(jù)去查下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看他出口到哪些國(guó)家，出口到哪個(gè)企業(yè);現(xiàn)在外貿(mào)工廠(chǎng)倒閉得這么多，可以去接手他的客戶(hù)。2014年的時(shí)候就有朋友用這樣的方法，挖到了昔日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的3個(gè)客戶(hù)，直到現(xiàn)在還在斷斷續(xù)續(xù)的合作。

4. 數(shù)據(jù)中一般都有電話(huà)，這個(gè)電話(huà)是采購(gòu)商提單必用，肯定是真實(shí)的。如果你英語(yǔ)口語(yǔ)不錯(cuò)，可以直接打電話(huà)過(guò)去。打電話(huà)之前，最好先對(duì)這個(gè)采購(gòu)商有些了解，做一些準(zhǔn)備?？梢酝ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)去分析這個(gè)買(mǎi)家的企業(yè)背景、往年的進(jìn)出口情況，還可到他們網(wǎng)站做詳細(xì)了解。