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如何防范老客戶流失

如何防范老客戶流失提高市場(chǎng)反應(yīng)速度1、善于傾聽客戶的意見和建議客戶與企業(yè)間是一種平等的交易關(guān)系，在雙方獲利的同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)尊重客戶，認(rèn)真對(duì)待客戶提出的各種意見及抱怨，并真正重視起來，才能得到有效改進(jìn)。在客戶抱怨時(shí)，認(rèn)真坐下來傾聽，扮好聽眾的角色，有必要的話，甚至拿出筆記本將其要求

2015-06-01 3725

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應(yīng)對(duì)國(guó)外客戶索賠問題的技巧大全

從事外貿(mào)的這幾年，由于各種原因，遇到的國(guó)外客戶索賠情況高達(dá)30多次。對(duì)于大部分的外貿(mào)業(yè)務(wù)來說，遇到這些索賠情況根本就不知道如何處理，或者是不知道如何更好地處理，導(dǎo)致與客戶和工廠的關(guān)系越來越差，真是得不償失。下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家整理了一份應(yīng)對(duì)國(guó)外客戶索賠問題的技巧大全。第一，核實(shí)客戶

2016-06-23 9871

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拜訪歐洲8國(guó)客戶的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

外貿(mào)經(jīng)理Elaine由于長(zhǎng)期出國(guó)拜訪客戶，因此對(duì)于出國(guó)拜訪客戶有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。近來，Elaine又拜訪了歐洲8國(guó)客戶。今天，Elaine為我們分享一下她出國(guó)拜訪客戶的經(jīng)驗(yàn)。1、選擇拜訪客戶對(duì)象什么樣的客戶你應(yīng)該去拜訪？這取決于公司的定位，比如公司有自己品牌，那你就去找品牌商，比如

2016-07-29 7406

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接受客戶的價(jià)格后，客戶卻消失了！

有個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)說：“接受客戶的報(bào)價(jià)后，客戶卻消失了！”可能你也會(huì)遇到這種情況，當(dāng)你報(bào)價(jià)后，客戶卻說你給的價(jià)格實(shí)在太高了，然后客戶就給了一個(gè)目標(biāo)價(jià)你。當(dāng)你與老板商量確認(rèn)了這個(gè)目標(biāo)價(jià)后，卻發(fā)現(xiàn)客戶消失了！是什么原因?qū)е逻@樣的呢？下面我們來看看。1、接受得太晚，客戶已經(jīng)跟其他的供應(yīng)商簽訂

2016-07-21 4889

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外貿(mào)大神教你如何給專業(yè)的客戶報(bào)價(jià)？

從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的你有沒有試過給比較專業(yè)的客戶報(bào)價(jià)？這類比較專業(yè)的客戶可能專注于少量的幾種產(chǎn)品，對(duì)于這些產(chǎn)品，他甚至比你還內(nèi)行。如果遇到這類客戶，你是直接報(bào)高價(jià)還是低價(jià)，更或者另有策略？首次報(bào)價(jià)不宜采用試探性。如果一個(gè)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的正常價(jià)格水平是100美元，而你卻報(bào)出120美元的價(jià)格

2016-06-12 6705

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如何應(yīng)對(duì)客戶遲遲不下單的問題？

有些客戶談得好好地，但是就是遲遲不下單。外貿(mào)業(yè)務(wù)員往往遇到這樣的問題都不知道如何應(yīng)對(duì)。今天，我們就一起分析和應(yīng)對(duì)客戶遲遲不下單的問題。首先我們需要分析一下，客戶為什么遲遲不下單？1、客戶可能找到更好的供應(yīng)商，不想跟我們合作了，但又不好意思直接跟我們說，所以就直接不看和不回復(fù)我們的

2016-08-25 5896

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談業(yè)務(wù)時(shí)千萬不要被客戶牽著走

經(jīng)驗(yàn)不足的外貿(mào)業(yè)務(wù)在談業(yè)務(wù)是常常會(huì)被客戶牽著走，主動(dòng)權(quán)很少掌握在自己的手上，因而顯得很被動(dòng)，談判往往得不到滿意的結(jié)果，卻有無可奈何。那么外貿(mào)談業(yè)務(wù)時(shí)怎樣才能不被客戶牽著走呢？1、與客戶溝通時(shí)，要永遠(yuǎn)銘記一個(gè)基調(diào)：就是尊重客戶，公平交易，有一定的靈活性，但一定要有自己的原則。我把它

2016-07-13 5181

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外貿(mào)新手的常見疑惑及前輩分析

外貿(mào)新手總會(huì)有各種的疑惑，希望有外貿(mào)前輩來解答自己的疑惑，讓自己找準(zhǔn)解決問題的方向。對(duì)于新手的疑惑，他們都會(huì)有幾個(gè)常見的困惑。今天，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)請(qǐng)來了一些外貿(mào)前輩來為大家分析外貿(mào)新手的常見疑惑。外貿(mào)新手A問：沒人帶，不知道該如何做？這個(gè)一般發(fā)生在小公司，沒有多少出口經(jīng)驗(yàn)的。公司沒有專人

2016-07-01 4025

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讓避免交貨延遲成為你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

買家在選擇供應(yīng)商的時(shí)候，除了考慮供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量，更多的也會(huì)考慮供應(yīng)商能不能按時(shí)交貨。所以避免交貨延遲就有可能成為你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么，怎樣才能讓避免交貨延遲成為我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？下面優(yōu)貿(mào)網(wǎng)給大家一一介紹。1、當(dāng)你報(bào)價(jià)的時(shí)候，應(yīng)該把那個(gè)彈性的時(shí)間算進(jìn)去，給自己一些余量來應(yīng)

2016-07-28 3706

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史上最詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)使用方法，你一定要看

中小外貿(mào)企業(yè)開發(fā)海外市場(chǎng)的渠道少的可憐，總結(jié)下來大概只有外貿(mào)展會(huì)、B2B平臺(tái)、業(yè)務(wù)員主動(dòng)開發(fā)等幾種形式。利用【海關(guān)數(shù)據(jù)搭配Google搜索】是業(yè)務(wù)員主動(dòng)開發(fā)最常用的形式。很多外貿(mào)人常常是搜索了幾個(gè)關(guān)鍵詞，沒有得到滿意的結(jié)果后在，就選擇了放棄。更是發(fā)出了一聲“海關(guān)數(shù)據(jù)一點(diǎn)用都沒有，

2020-07-23 23702

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