中小外貿(mào)企業(yè)開發(fā)海外市場的渠道少的可憐，總結(jié)下來大概只有外貿(mào)展會、B2B平臺、業(yè)務(wù)員主動開發(fā)等幾種形式。

利用【海關(guān)數(shù)據(jù)搭配Google搜索】是業(yè)務(wù)員主動開發(fā)最常用的形式。很多外貿(mào)人常常是搜索了幾個關(guān)鍵詞，沒有得到滿意的結(jié)果后在，就選擇了放棄。更是發(fā)出了一聲“海關(guān)數(shù)據(jù)一點用都沒有，純屬浪費時間！”的長嘆，語氣中對海關(guān)數(shù)據(jù)十足的鄙夷。

每次聽到這樣的感嘆我都覺得十分可惜。殊不知那些靜下心來學(xué)習(xí)，掌握了正確的方法并耐心去堅持踐行的外貿(mào)人，他們的外貿(mào)訂單已經(jīng)接到手軟。

閑言少敘，今天梳理了10個有關(guān)海關(guān)數(shù)據(jù)的代表性問題，帶大家更深入的了解下海關(guān)數(shù)據(jù)這個外貿(mào)獲客利器。開整：

目前市場上外貿(mào)人所使用的海關(guān)數(shù)據(jù)絕大部分是由國外海關(guān)提供的該國從其他國家進口貨物的貿(mào)易記錄。【 Tips：劃重點啦，海關(guān)數(shù)據(jù)不是來自中國海關(guān)的出口數(shù)據(jù)哦！】

海關(guān)數(shù)據(jù)詳情一般包含三部分信息：

【貿(mào)易信息】：采購商（進口商）、供應(yīng)商（出口商）

【產(chǎn)品信息】：重量、數(shù)量、金額、HS編碼、HS編碼描述/產(chǎn)品描述等

【航運信息】：起運港、目的港、日期、運輸方式、承運人、原產(chǎn)國等

來自不同國家海關(guān)的海關(guān)數(shù)據(jù)詳情內(nèi)容是有所區(qū)別的。從數(shù)據(jù)形式上可以劃分為報關(guān)單數(shù)據(jù)、提單數(shù)據(jù)、艙單數(shù)據(jù)三種類型。通常報關(guān)單數(shù)據(jù)中無供應(yīng)商信息、提單數(shù)據(jù)中無金額信息。艙單數(shù)據(jù)信息最詳細全面，但僅有美國海關(guān)提供艙單數(shù)據(jù)。其他國家提供的是報關(guān)單數(shù)據(jù)或提單數(shù)據(jù)。

海關(guān)數(shù)據(jù)的作用主要體現(xiàn)在以下三方面：

快速開發(fā)新客戶

持續(xù)更新的海關(guān)數(shù)據(jù)，可以幫助外貿(mào)人快速挖掘與自己產(chǎn)品相關(guān)的、發(fā)生過真實采購的、活躍的目標客戶。通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以很容易地判斷出采購商的采購實力、采購規(guī)律和采購動向。對采購商的情況了解的越是充分，越能制定有效的客戶開發(fā)策略，展開精準的營銷和銷售跟進。

監(jiān)控現(xiàn)有客戶

海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助外貿(mào)企業(yè)很好的監(jiān)控現(xiàn)有客戶。通過對現(xiàn)有客戶貿(mào)易數(shù)據(jù)變動情況的分析，可以研判客戶的市場關(guān)注熱點，及時調(diào)整市場策略，規(guī)避風(fēng)險，在與客戶談判過程中掌握更多的籌碼。

分析競爭對手

通過分析競爭對手的海關(guān)交易記錄，可以窺探競爭對手的出口動向。這對于中小外貿(mào)企業(yè)或是剛開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)尤為重要。因為自身缺乏外貿(mào)資源和經(jīng)驗，借鑒本行業(yè)龍頭企業(yè)的成功經(jīng)驗，是拓展外貿(mào)市場的捷徑。

海關(guān)數(shù)據(jù)的數(shù)量非常龐大，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)可提供的海關(guān)數(shù)據(jù)量就達到9000萬全球真實買家。面對如此多的數(shù)據(jù)，如果一邊查詢一邊開發(fā)的話，效率是非常低的。另外，客戶開發(fā)需要一定的周期，在海關(guān)數(shù)據(jù)中查到的采購商已經(jīng)有合作的供應(yīng)商。開發(fā)此類客戶要講究節(jié)奏，必須堅持科學(xué)的開發(fā)計劃才能做到事半功倍。

優(yōu)貿(mào)網(wǎng)已經(jīng)為我們的用戶設(shè)計好了高效的開發(fā)計劃：

第一步：在海關(guān)數(shù)據(jù)中集中挖掘潛在客戶

第二步：人工審核聯(lián)系方式和AI搜郵

第三步：客戶建檔

第四步：通過自動化郵件系統(tǒng)精準營銷

按照以上四步，即使是一個經(jīng)驗不多的外貿(mào)新人，也能夠快速開發(fā)出數(shù)量可觀的外貿(mào)客戶。

這個問題當然是因為這些中東國家（xx國家）不公布他們的海關(guān)數(shù)據(jù)啦！巧婦難為無米之炊呀！

目前世界上200多個國家或地區(qū)中，僅有30+個國家公布了海關(guān)數(shù)據(jù)。并且這個數(shù)字會隨著各國政策的調(diào)整而變動。例如：韓國在2014年9月之后停止公布其海關(guān)數(shù)據(jù)，日本、法國、德國也相繼停止公布海關(guān)數(shù)據(jù)，菲律賓2017年1月開始公布其海關(guān)數(shù)據(jù)?？傮w而言，近年來公布海關(guān)數(shù)據(jù)的國家變得越來越多。這對外貿(mào)企業(yè)來說是個極好的消息哦。

截止今日，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)提供了29個國家最新的進口海關(guān)數(shù)據(jù)。這些國家都是其所在區(qū)域中和中國貿(mào)易量排名靠前的國家。開發(fā)價值還是極大的。下月，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)即將全面更新各國海關(guān)數(shù)據(jù)，并新增印尼海關(guān)數(shù)據(jù)，敬請期待。

市場上有一些不良海關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)商，宣稱能提供上百個國家的海關(guān)數(shù)據(jù)。除了已公布海關(guān)數(shù)據(jù)的34個國家之外的國家的數(shù)據(jù)，大多是用展會展商名錄或是網(wǎng)絡(luò)上抓取的采購商名錄來冒充的，搞了很多名錄，黃頁，歷史商檢，部分網(wǎng)絡(luò)商會名單，部分海關(guān)名錄等放進系統(tǒng)里去，這樣顯得國家多，將數(shù)據(jù)價格提高到1萬-幾萬不等賣給你們，請大家擦亮眼睛，不要上當。

【 Tips：全球合法海關(guān)進口數(shù)據(jù)國--30+個公布海關(guān)數(shù)據(jù)的國家名單（其中藍色字體為優(yōu)貿(mào)網(wǎng)的海關(guān)數(shù)據(jù)國家）：

北美（8國）：美國、墨西哥、巴拿馬、哥斯達黎加、加拿大、洪都拉斯、尼加拉瓜、薩爾瓦多； 

南美（11國）：阿根廷、巴西、哥倫比亞、秘魯、智利、巴拉圭、烏拉圭、委內(nèi)瑞拉、玻利維亞、厄瓜多爾、危地馬拉；

歐洲（5國）：英國、俄羅斯、烏克蘭、法國、德國；

亞洲（9國）：巴基斯坦、印度、斯里蘭卡、越南、菲律賓、印度尼西亞、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、日本；

非洲（9國）：埃塞俄比亞】

詳情可點擊：http://m.carolinazabala.com/search/dataDesc/import/index

前文提到過海關(guān)數(shù)據(jù)是來自于各國海關(guān)的進口貿(mào)易記錄。海關(guān)作為政府機構(gòu)，其系統(tǒng)中的主要信息（如本國采購商的信息、進口產(chǎn)品信息等）通常是用本國官方語言或是本國官方認可的國際通用代碼（如HS編碼、原產(chǎn)國代碼等）來記錄的。海關(guān)數(shù)據(jù)中一些不宜翻譯或無法翻譯成本國語言的信息（如供應(yīng)商（出口商）的信息、運輸工具名稱等）通常會用英文記錄。

正是因為原始海關(guān)數(shù)據(jù)是按上述方式記錄的，我們在搜索時必須要根據(jù)國家區(qū)分對應(yīng)的語言。正確的搜索姿勢如下：

1）搜索產(chǎn)品和采購商（進口商）時，應(yīng)使用對應(yīng)國家的官方語言

2）搜索供應(yīng)商（出口商）時，多使用英文，也可嘗試使用對應(yīng)國家的語言

我們來舉兩個例子：

當搜索一個俄羅斯的采購商（進口商）時，應(yīng)使用此進口商的俄語公司名稱搜索；

當搜索一個向阿根廷出口的供應(yīng)商（出口商）時，應(yīng)首先使用供應(yīng)商的英文公司名稱搜索。

各國搜索語言：

回答這個問題之前，先來給大家科普下“HS編碼”。HS編碼也稱海關(guān)編碼，為編碼協(xié)調(diào)制度（Harmonized System，縮寫為HS）的簡稱。其全稱為《商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度的國際公約》（International Convention for Harmonized Commodity Description and Coding System）。HS編碼由國際海關(guān)理事會制定，于1988年1月1日正式開始實施，每4年修訂1次。世界上已有200多個國家使用HS，全球貿(mào)易總量98%以上的貨物都是以HS分類的。

HS編碼前6位數(shù)是國際統(tǒng)一的標準編碼，各個國家根據(jù)本國的實際情況，自行編制6位之后的數(shù)碼。因此，產(chǎn)品完整的中國海關(guān)編碼和完整的國外海關(guān)編碼是不一樣的。所以不能將中國出口申報的編碼直接用于國外進口申報！當然如果強行使用中國HS編碼搜索國外海關(guān)數(shù)據(jù)的話，那么很有可能就會出現(xiàn)搜不到數(shù)據(jù)的情況。

通過上面的“科普”，我們得到一個結(jié)論：查哪國的數(shù)據(jù)，就要用哪國的HS編碼。那么問題又來了，我怎么知道國外海關(guān)的HS編碼呢？

第一種方法：“外事”問Google

各個國家海關(guān)一般都會有HS編碼查詢網(wǎng)站，找到這些網(wǎng)站的方法也很簡單，在搜索引擎中（建議使用Google）搜索“tariff code + 國家名” 例如：谷歌搜索“tariff code UK”可以找到英國海關(guān)的HS編碼查詢地址。【Tips：通常官方網(wǎng)址域名中一般帶有“gov”】，在查詢網(wǎng)站輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就能找到這個產(chǎn)品對應(yīng)的海關(guān)編碼了。

第二種方法：詢問合作伙伴

如果通過第一種方法仍然找不到正確的國外海關(guān)編碼，那么可以嘗試詢問國外的客戶，這樣得到的HS編碼是最準確的。

通過上述兩種方法，大多數(shù)情況下是可以找到你的產(chǎn)品在國外海關(guān)的HS編碼的?？墒侨f一還是找不到怎么辦？不要慌，我有辦法搞定。你可以嘗試使用中國的海關(guān)編碼的前6位搜索，前面提到了HS編碼的前6位是國際統(tǒng)一標準，雖然搜索到的結(jié)果可能是行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，但只要稍加用心，就能從產(chǎn)品描述中找到和自己產(chǎn)品相同或相近的產(chǎn)品，再反推就能看到這個產(chǎn)品的完整HS編碼。

第三種方法：使用優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)編碼查詢

輸入產(chǎn)品中文名/英文名/4-10位HS編碼，選擇你要查詢的國別，即可顯示相關(guān)的信息。

詳情請點擊：http://m.carolinazabala.com/tradeTools/hsCode/index

有些用戶在使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者產(chǎn)品對應(yīng)的HS編碼查詢海關(guān)數(shù)據(jù)時會出現(xiàn)搜索結(jié)果偏少的情況，這大多是由于搜索方法不當造成的。正確的搜索姿勢要點如下：

1）避免使用長尾關(guān)鍵詞搜索：海關(guān)數(shù)據(jù)中的產(chǎn)品描述通常都是簡明扼要的，已保持數(shù)據(jù)的簡潔有效。比如產(chǎn)品全稱為“double output hydraulicmotor pump”在海關(guān)數(shù)據(jù)中可能被記錄為“pump”或“motor pump”。因此，在搜索時應(yīng)去掉產(chǎn)品的修飾詞，僅使用產(chǎn)品核心詞搜索。

2）拓展產(chǎn)品同義詞搜索：不同國家，不用語言習(xí)慣，甚至是不同的報關(guān)人員，對同一種產(chǎn)品，會有不同的慣用叫法。比如手機有smart phone、cellphone、mobile phone等多種常用叫法。因此要盡可能多地變換關(guān)鍵詞去搜索。在這里推薦一個關(guān)鍵詞拓展的網(wǎng)站 https://www.thesaurus.com/

3）使用6位HS編碼搜索：使用完整的HS編碼雖然可以更加精準的找到自己產(chǎn)品的目標客戶。但越是精準的搜索條件，匹配的搜索結(jié)果越少，這是不爭的事實。用6位HS編碼匹配出的搜索結(jié)果將目標客戶群擴大到自己產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)，相關(guān)程度也是非常高的。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)挖掘目標客戶需要外貿(mào)人發(fā)散思維，不斷嘗試！只有堅持不懈努力的人才配得上擁有更多更優(yōu)質(zhì)的客戶。

首先，先要檢查一下是不是選擇了客戶對應(yīng)的國家、對應(yīng)的類型、用對應(yīng)的語言搜索的。比如搜索一個俄羅斯的客戶的采購記錄，正確的操作步驟是：國家選擇俄羅斯，類型選擇進口商、在搜索框中輸入俄羅斯客戶俄羅斯語公司名稱。

在用采購商（進口商）公司名稱搜索時，有幾點是需要特別注意的：

1）使用公司名稱中的核心詞搜，不使用公司名稱全稱搜，這樣匹配到的概率會高。舉個例子：如果采購方的公司名稱是ABC Technology Limited，那么要使用 “ABC”作為關(guān)鍵詞搜索，不要使用“ABC Technology Limited”搜索。

2）一定要使用采購商本國語言的公司名稱搜索，不要使用其英文公司名稱搜索。

如果按上述方法，還是搜索不到結(jié)果。可能是由于：

1）采購商（進口商）出于財務(wù)或稅收方面的考慮，在進口時用了他的關(guān)聯(lián)公司報關(guān)。

2）此票進口是以采購商的貨代公司或報關(guān)代理公司的名義報關(guān)的。此類情況在海運拼箱運輸時常有發(fā)生。

3）該采購商不在優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺的數(shù)據(jù)來源國名單內(nèi)。

國外原始海關(guān)數(shù)據(jù)中的采購商信息一般包含公司名稱、公司稅號、地址、電話、傳真、電子郵箱、網(wǎng)址。不同國家公布出的采購商信息的完整程度是不一樣的。因為聯(lián)系方式類的信息屬于敏感信息，大部分國家海關(guān)是不公開聯(lián)系方式的。即使是公開聯(lián)系方式的國家（比如印度），也并不是每條數(shù)據(jù)中都有聯(lián)系方式。此類信息在清關(guān)時并非強制申報的信息，很多采購商出于信息保護的考慮，不會申報自己的聯(lián)系方式，尤其是郵箱信息。另外采購商通過貨代或報關(guān)代理辦理進口報關(guān)時，這些代理公司會填寫自己的臨時聯(lián)系方式，甚至胡亂編寫。外貿(mào)人使用這些聯(lián)系方式去開發(fā)客戶，會發(fā)生大量的電話打不通、郵件被退信的情況。

為了防止這種浪費外貿(mào)人感情、時間和精力的事情發(fā)生，在優(yōu)貿(mào)網(wǎng)部分國家的海關(guān)數(shù)據(jù)中，已匹配好經(jīng)過人工審核的精準聯(lián)系方式，這大大提高了外貿(mào)人員的開發(fā)速度，減少其開發(fā)的時間，這種方式是已經(jīng)被千千萬萬外貿(mào)人實踐驗證的有效客戶開發(fā)方式。【Tips：這些聯(lián)系方式有買家的公司網(wǎng)址、地址、社交主頁、聯(lián)系人姓名、職稱、郵箱、電話等詳細信息?？梢灾苯硬榭催@些買家聯(lián)系方式，與采購商聯(lián)系】

除此之外，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)AI搜郵，可以通過買家的公司名稱或官網(wǎng)網(wǎng)址，搜索到此買家在全網(wǎng)公布過的企業(yè)郵箱，搜索的結(jié)果中含有公司網(wǎng)址、簡介、社交主頁、聯(lián)系人姓名、職稱、郵箱、社交賬號等詳細信息。

AI搜郵免費體驗：http://m.carolinazabala.com/searchMail/index

海關(guān)數(shù)據(jù)是不定期更新的。這是由各個國家公布其海關(guān)數(shù)據(jù)的周期不同造成的。法規(guī)制度完善的歐美國家，數(shù)據(jù)更新周期比較短，一般是按月更新。數(shù)據(jù)處理耗時少，用戶本月就可以看到上月的數(shù)據(jù)。而其余國家的數(shù)據(jù)更新周期相比歐美國家要長很多，一般為按季度、半年，甚至是按年更新。更新周期越長，積攢的原始數(shù)據(jù)就越多，數(shù)據(jù)處理上線的時間也越長。就會給用戶造成很久不更新的感覺。

優(yōu)貿(mào)網(wǎng)將會不斷提升數(shù)據(jù)處理能力，盡全力將最新的海關(guān)數(shù)據(jù)第一時間呈現(xiàn)給我們的用戶！