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高效開發(fā)外貿(mào)客戶的利器

外貿(mào)客戶一味求低價(jià)，怎么接招？

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不知不覺丟了單！會(huì)得罪買家的14種“小動(dòng)作”

抖腿，抓頭，轉(zhuǎn)筆，不知道什么時(shí)候你就得罪了客戶。在和客戶開會(huì)、談判或吃飯的過程中，我們不可避免的會(huì)出現(xiàn)很多“小動(dòng)作”。你或許不以為意，但這可能已經(jīng)觸碰了客戶的“逆鱗”，無意中就得罪了他。01Look at the watch 看手表。在與客戶交談的時(shí)候，如果你時(shí)不時(shí)的看下手表，這

2022-02-15 2398

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給客戶報(bào)錯(cuò)價(jià)格該怎么處理補(bǔ)救？趕緊來看！

寫開發(fā)信給國外客戶，發(fā)現(xiàn)客戶一直都不理你，出現(xiàn)這種現(xiàn)象其實(shí)就那幾個(gè)原因。只要你分析出個(gè)中原因，我們就有辦法解決。下面，外交圈為大家整理了國外客戶不理你的原因分析及解決大全。1你找到的信息太過于陳舊，這個(gè)公司已經(jīng)不需要這個(gè)產(chǎn)品。分析：你從哪拿到的信息，什么時(shí)候發(fā)布的信息？解決：能否

2022-01-04 4638

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給客戶報(bào)錯(cuò)價(jià)格該怎么處理補(bǔ)救？趕緊來看！

外貿(mào)工作中出現(xiàn)報(bào)錯(cuò)價(jià)格通常大部分都是由于業(yè)務(wù)員自身粗心，不仔細(xì)或者原材料上漲，生產(chǎn)成本增加沒有及時(shí)更新導(dǎo)致。那么，現(xiàn)在我們將報(bào)錯(cuò)價(jià)格后分為兩種情況，來看一下針對(duì)不同的情況來如何處理應(yīng)對(duì)：01自身及時(shí)發(fā)現(xiàn)價(jià)格錯(cuò)誤，而客戶還未覺察或回應(yīng)要知道，錯(cuò)誤報(bào)價(jià)如果報(bào)得太高會(huì)嚇到客戶，報(bào)得太低

2021-12-10 22653

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外貿(mào)干貨：外貿(mào)技巧和套路全套！

第一招：如何與客戶討價(jià)還價(jià)首先要分清楚，客戶的動(dòng)機(jī)。A類客戶，惡意還價(jià)：你開個(gè)價(jià)格，每次他都說，Hitracy, you give me a crazy price, i know xx company who produce a similarproduct , they on

2021-02-23 5404

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提單丟失了？？？這樣處理就對(duì)了！

提單真的有那么重要嗎？沒錯(cuò)！非常非常非常重要！在啟運(yùn)港，提單是承運(yùn)人或其代理人簽發(fā)的貨物收據(jù)；在運(yùn)輸過程中，提單是貨物所有權(quán)的物權(quán)憑證；在目的港，提單是向承運(yùn)人或其代理人提取貨物的契約證明。然而，因?yàn)橐黄必浳镏荒芎灠l(fā)一套提單，而提單同時(shí)又是可以轉(zhuǎn)讓的單據(jù)，所以提單一旦遺失，對(duì)外貿(mào)

2020-10-09 4130

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做不成訂單，大概率是因?yàn)槟悴粫?huì)有效促單：有效促單怎么做？

我們都知道“溝通談判”對(duì)訂單成交很重要，但你可能沒意識(shí)到：“溝通談判”這個(gè)動(dòng)作本身并不重要，“有效的溝通談判”才重要。我們把通過溝通談判促成訂單成交的過程，稱為“促單”；那么“有效的溝通談判”叫“有效促單”?！按賳巍币辉~你可能并不陌生，但是“有效促單”你應(yīng)該是在這里第一次聽到。

2020-08-25 5293

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如何引導(dǎo)客戶爽快下單？

外貿(mào)從業(yè)開發(fā)過程中，跟進(jìn)溝通是一件非常重要的事情，每當(dāng)溝通進(jìn)行到談判時(shí)間段即將達(dá)成快要下單的時(shí)候，資深的外貿(mào)業(yè)務(wù)員就會(huì)利用技巧很從容地開始引導(dǎo)客戶下單，從而順利拿到訂單業(yè)績。在引導(dǎo)客戶下單的過程中，有哪些方法和需要注意的點(diǎn)？01試探性引導(dǎo)一般來說，我們很難摸清客戶的具體情況，客戶

2020-07-09 4859

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被老外客戶拒絕了100次后，我學(xué)會(huì)了一個(gè)必殺技

做外貿(mào)行業(yè)，客戶為了爭取最大利益，往往想盡辦法進(jìn)行花式“拒絕”，比如以預(yù)算不夠、產(chǎn)品無法滿足需求、權(quán)限不夠、性價(jià)比不高等各種理由搪塞，這種情況下如何進(jìn)行應(yīng)對(duì)，非常關(guān)鍵，應(yīng)對(duì)的好，就可以促成成交，應(yīng)對(duì)的不好，可能就錯(cuò)失訂單。案例分析從事外貿(mào)行業(yè)多年的周先生在生意場上可說身經(jīng)百戰(zhàn)了，

2020-05-15 4841

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（必須收藏）外貿(mào)高手的11個(gè)郵件模板

點(diǎn)擊圖片了解海關(guān)數(shù)據(jù)主動(dòng)獲客簡單注冊獲取免費(fèi)使用權(quán)限Hi Sir,Glad to hear that you're on the market for fiberglass We specialize in this field for several years, wi

2019-12-18 5277

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客戶下單后卻遲遲不付定金怎么辦？

外貿(mào)業(yè)務(wù)中，經(jīng)常會(huì)遇到跟進(jìn)了很久的客戶，已經(jīng)確認(rèn)了樣品，價(jià)格也談妥了，也發(fā)了PI，應(yīng)該是到了收獲的時(shí)候，可是客戶就是遲遲不付定金，怎么辦？該催還是等？客戶下了訂單，只要貨款不到賬戶，就不能算是拿下訂單。哪怕是舊客戶返單，也有半路殺出程咬金的可能，確認(rèn)訂單不要高興太早，拿到錢才是真

2019-11-29 8463

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