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客戶不回復(fù)？我是這樣解決的！

很多客戶往往在詢完價(jià)后就沒有任何回復(fù)，一般遇到這種情況，外貿(mào)業(yè)務(wù)員都會選擇各種方式的郵件轟炸，然后客戶實(shí)在不耐煩了，就會直接將你拉近黑名單。退回到客戶不回復(fù)的那一刻，如果換種方式操作，事情就好解決很多了。Dear XXX,（我的第一次報(bào)價(jià)）Thank you for your i

2016-07-21 7888

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接受客戶的價(jià)格后，客戶卻消失了！

有個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)說：“接受客戶的報(bào)價(jià)后，客戶卻消失了！”可能你也會遇到這種情況，當(dāng)你報(bào)價(jià)后，客戶卻說你給的價(jià)格實(shí)在太高了，然后客戶就給了一個(gè)目標(biāo)價(jià)你。當(dāng)你與老板商量確認(rèn)了這個(gè)目標(biāo)價(jià)后，卻發(fā)現(xiàn)客戶消失了！是什么原因?qū)е逻@樣的呢？下面我們來看看。1、接受得太晚，客戶已經(jīng)跟其他的供應(yīng)商簽訂

2016-07-21 4900

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分享我的外貿(mào)大客戶的采購特點(diǎn)

在很多外貿(mào)大客戶的采購過程中，他們都有著很多相似的采購特點(diǎn)。因?yàn)樵酱蟮钠髽I(yè)，他們的采購程序就越復(fù)雜，需要經(jīng)過不同人員的分析和考核。所以掌握外貿(mào)大客戶的采購特點(diǎn)，有利于外貿(mào)業(yè)務(wù)更好地把握大客戶，分析外貿(mào)大客戶的情況。1、采購流程與中小型客戶不同工業(yè)用品的采購流程因公司的不同而各異，

2016-07-20 5329

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寫給常常抱怨卻不懂得反省的外貿(mào)業(yè)務(wù)

我們常常聽說或者親身經(jīng)歷過這樣的情況，外貿(mào)業(yè)務(wù)員換完一家有一家的公司，每次都是公司的問題，總是抱怨這家公司不行，抱怨那家公司不人性化等等。但是卻從來沒有反省過自身的問題，結(jié)果每份工作都做不長。今天，一位外貿(mào)老業(yè)務(wù)寫了一封信給常常抱怨卻不懂得反省的外貿(mào)業(yè)務(wù)?！袄习逍庥譀]經(jīng)驗(yàn)”如果

2016-07-20 4515

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教你使用廣交會采購商名錄的正確姿勢

優(yōu)貿(mào)網(wǎng)前段時(shí)間給大家分享了歷屆廣交會的采購商名錄數(shù)據(jù)，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員拿到數(shù)據(jù)后，由于沒有正確使用廣交會采購商名錄，常常抱怨沒有效果。今天，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)就教你使用廣交會采購商名錄的正確姿勢。首先要正確認(rèn)識廣交會采購商數(shù)據(jù)。1、買家信息沒有年份過期的說法，除非他的公司倒閉了，很多朋友從10

2016-07-19 8405

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一個(gè)國外采購商談如何回復(fù)詢盤

“如何回復(fù)詢盤？”這是所有外貿(mào)業(yè)務(wù)員都希望得到的答案。為此，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)采訪了曾經(jīng)是國外采購商的Panda，Panda現(xiàn)在帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)有11年專業(yè)服務(wù)北美和歐洲采購商的經(jīng)驗(yàn)。通過對采購商的調(diào)研，Panda為我們解說了一個(gè)國外采購商談如何回復(fù)詢盤。1、在詢盤中，如果客戶需要的產(chǎn)品不在我們的

2016-07-19 7115

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如何應(yīng)對客戶說價(jià)格高的各種情況？

從事外貿(mào)業(yè)務(wù)員的朋友都會遇到過這種情況，當(dāng)你報(bào)出價(jià)格時(shí)，客戶往往會說你的價(jià)格高?？蛻粽f價(jià)格高有很多原因，有可能他真的覺得你的價(jià)格高，也有可能是無論價(jià)格高不高他都要習(xí)慣性地壓你一下價(jià)，更或者是······ 那么我們應(yīng)該如何應(yīng)對客戶說價(jià)格高的各種情況？下面，由優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為你解答。第一，

2016-07-15 6701

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應(yīng)對不同國家客戶詢盤的技巧

外貿(mào)達(dá)人Daisy的買家來自不同的國家，因而Daisy對于不同國家的買家都有所研究。Daisy常常針對不同國家的客戶進(jìn)行分門別類地研究，選擇應(yīng)對不同客戶的最好方法。下面，外貿(mào)達(dá)人Daisy為我們介紹應(yīng)對不同國家客戶詢盤的技巧。第一，美國郵件書寫注意事項(xiàng)：著重強(qiáng)調(diào)就加粗，不能用紅色

2016-07-14 7862

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談業(yè)務(wù)時(shí)千萬不要被客戶牽著走

經(jīng)驗(yàn)不足的外貿(mào)業(yè)務(wù)在談業(yè)務(wù)是常常會被客戶牽著走，主動權(quán)很少掌握在自己的手上，因而顯得很被動，談判往往得不到滿意的結(jié)果，卻有無可奈何。那么外貿(mào)談業(yè)務(wù)時(shí)怎樣才能不被客戶牽著走呢？1、與客戶溝通時(shí)，要永遠(yuǎn)銘記一個(gè)基調(diào)：就是尊重客戶，公平交易，有一定的靈活性，但一定要有自己的原則。我把它

2016-07-13 5190

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郵件模板范例大全

從事外貿(mào)行業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)Ella有著一個(gè)收集外貿(mào)郵件模板的習(xí)慣，她喜歡將別人寫得好的，值得參考的外貿(mào)郵件模板記錄和整理下來，偶爾也會翻翻，學(xué)習(xí)一下。久而久之，Ella對于外貿(mào)郵件的編輯也有著自己的一套想法。今天，Ella為我們分享她多年收集起來的外貿(mào)郵件模板。價(jià)格調(diào)整的通知Dear

2016-07-11 8463

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