優(yōu)貿(mào)網(wǎng)前段時間給大家分享了歷屆廣交會的采購商名錄數(shù)據(jù)，很多外貿(mào)業(yè)務員拿到數(shù)據(jù)后，由于沒有正確使用廣交會采購商名錄，常常抱怨沒有效果。今天，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)就教你使用廣交會采購商名錄的正確姿勢。

首先要正確認識廣交會采購商數(shù)據(jù)。

1、買家信息沒有年份過期的說法，除非他的公司倒閉了，很多朋友從10年前的數(shù)據(jù)里依然能開發(fā)出高質(zhì)量采購商。

2、買家信息中最容易變更的是郵箱和聯(lián)系人，最不容易變更的是公司名字和電話。

3、不要拿到買家信息就發(fā)郵件，那基本是大海撈針。

4、買家信息需要人工分析，不是所有的買家信息都有用，有的甚至是同行在釣魚，尤其值得注意的是，很多采購商是騙子偽裝的。 

下面推薦一些有效的分析技巧。

1、通過GOOGLE搜索買家公司名稱，通過買家公司網(wǎng)站了解分析買家。

2、通過facebook，linkedin等社交網(wǎng)站搜索買家公司名稱，可以了解相應的信息。

3、通過類似阿里巴巴等B2B搜索買家公司名稱。

4、通過海關數(shù)據(jù)查詢買家名稱，了解買家采購記錄。

看看老外貿(mào)業(yè)務員是如何使用數(shù)據(jù)的。

面對海量的買家信息，我相信你沒辦法短時間內(nèi)全部甄別完畢。所以我們通常是把買家信息做一個大致的分類。

從海量的買家數(shù)據(jù)中找到，例如你最想做的市場比如歐洲。那么你就把歐洲的客戶找出來，一天鑒別幾個，找到合適的就看看他們公司網(wǎng)站，在谷歌里盡量搜索更多的信息。

你每天只需要找到一個高質(zhì)量的潛在客戶即可，盡量了解他們的相關業(yè)務和采購情況。然后，針對這家公司單獨寫一份開發(fā)信，或者如果發(fā)現(xiàn)他們正在采購或者有意向采購，迅速打電話過去找到他們負責采購的人，介紹自己的情況。

準備一個高質(zhì)量的報價單模板和合同樣本，大家可以參考一下歐美公司的文檔，相當?shù)脑敿?，而且把產(chǎn)品的規(guī)格和技術參數(shù)做的很細致。

同樣是拿到廣交會采購商名錄，為什么別人能夠開發(fā)得到客戶，而你卻不行呢？因為你不夠他們努力和堅持！

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