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寫信、報(bào)價(jià)、寄樣、發(fā)?IP都沒回應(yīng)，怎么跟進(jìn)？

外貿(mào)開發(fā)客戶過程中，國外買家不回郵件的原因分析和解決方法！

必看！線上廣交會(huì)網(wǎng)上平臺(tái)使用、信息上傳及直播功能等操作指引來啦！

外貿(mào)人必收！外貿(mào)口語常用的英文話術(shù)

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貨款收不回？2019出口“高?！眹夷阒烙心男﹩幔?/a>

2018年上半年，某個(gè)國家有超過2700家零售商店宣布倒閉，平均每天14家，目前還有200個(gè)購物中心出現(xiàn)經(jīng)營困難，隨時(shí)都有倒閉的可能。你猜是哪個(gè)國家？是阿根廷、土耳其，還是委內(nèi)瑞拉？No，是英國！很多出口企業(yè)萬萬沒想到，這個(gè)老牌發(fā)達(dá)國家也在經(jīng)歷倒閉潮。去年6月，英國老牌知名折扣零

2019-01-23 3070

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春節(jié)放假前外貿(mào)人需注意的七件事

春節(jié)將至，忙碌了一整年的外貿(mào)人終于可以回家陪陪父母或聯(lián)系聯(lián)系老朋友了，但是，我們的客戶還在繼續(xù)工作中，此時(shí)的你如果能抓住客戶，那便是超越競爭對(duì)手的一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)，所以春節(jié)期間外貿(mào)人需要注意的事情有哪些呢？01要把老客戶安排的明明白白要放假了，放假通知當(dāng)然要提前發(fā)給老客戶，客戶如果詢

2019-01-22 4053

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發(fā)郵件像帶孩子，請(qǐng)細(xì)致，細(xì)致，再細(xì)致！

給客戶發(fā)郵件，千萬不能隨便應(yīng)付、草草了事，在點(diǎn)擊發(fā)送鍵之前，千萬要仔細(xì)地檢查。否則，你點(diǎn)擊的倒是暢快，但客戶流失的更快！以下我羅列了一些發(fā)郵件需要注意的一些因素，在這里跟園子里的朋友共勉：1、請(qǐng)給每一封新郵件添上明確醒目的標(biāo)題，千萬不能為了省事找一封以前的郵件直接回復(fù)，否則你的客

2019-01-18 3259

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價(jià)格談判難點(diǎn)解析

有人抱怨，跟客戶價(jià)格談判太難了，也向很多行業(yè)精英討教經(jīng)驗(yàn)，但還是不知從何下手。其實(shí)，只要掌握談判中的邏輯框架，就能以不變應(yīng)萬變。大家都知道在商務(wù)談判前要做好報(bào)價(jià)準(zhǔn)備，完成定價(jià)和報(bào)價(jià)策略，最重要的是要有一定的讓步、讓價(jià)的策略。例如，很多新老業(yè)務(wù)員一旦碰到了客戶要他降價(jià)的時(shí)候，就變的

2019-01-17 3695

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不是所有的客戶你都可以慢慢磨，這三點(diǎn)你要注意了！

01在談判里面有一種局面叫做僵局，這個(gè)僵局的存在是因?yàn)殡p方互不讓步而造成的短暫對(duì)峙。聽起來進(jìn)入僵局似乎不是什么好事情，但是絕大部分的僵局卻是人為制造的，因?yàn)榻┚种行睦硭刭|(zhì)差的一方最容易讓步，甚至打破自己的底限。所以，我們經(jīng)常會(huì)聽到一句話，一定要沉得住氣，堅(jiān)持到底就是勝利！針對(duì)這個(gè)

2019-01-16 3039

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干貨收藏~外貿(mào)電話用語大全

電話號(hào)碼怎么念？郵箱地址怎么說？不知來電人是誰，如何禮貌詢問？如何請(qǐng)別人為你留口訊？沒有明白對(duì)方的意思，要怎么說才不顯得失禮？電話號(hào)碼這么念◆念一串電話號(hào)碼時(shí)，最好每三個(gè)或四個(gè)數(shù)字中間停頓一下。◆連在一起的兩個(gè)或三個(gè)相同數(shù)字，可以用double或triple，比如：222 讀作

2019-01-15 4410

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客戶經(jīng)常找茬，多半是因?yàn)槟銢]有做好這兩步

漫漫銷售路中，總會(huì)遇見一些傲嬌的客戶跳出來試圖攔住我們的去路，譬如：菜市場大媽型：太貴了太貴了，你們這個(gè)報(bào)價(jià)要嚇?biāo)纻€(gè)人哦，我們根本就下不了單的。吹毛求疵型：你們的功能太少了，居然連XX功能（市場上90%的產(chǎn)品都不會(huì)有的功能）都沒有。狗眼看人低型：我不想在一個(gè)普通業(yè)務(wù)員的身上再浪費(fèi)

2019-01-11 3090

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外貿(mào)騙局！遇到這樣的情況，你不懂，就等著倒大霉吧

外貿(mào)中，不僅找客戶，談客戶，拿訂單重要，提高警惕意識(shí)，防止被詐騙更加重要，很多企業(yè)不注意平時(shí)的工作細(xì)節(jié)，一次又一次的被人花式詐騙，卻只能吃個(gè)啞巴虧，重點(diǎn)是，你還不長記性。。。想必作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，大家都收到過類似這樣的詢盤：①A國家客戶②訂單數(shù)量大③不討價(jià)還價(jià)④付款條件好（T/T）

2019-01-10 4939

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如何區(qū)分詢盤是套價(jià)還是潛在客戶？

許多人都會(huì)為報(bào)價(jià)后無回復(fù)而苦惱，有這種苦惱的人從根本上講是不知道詢價(jià)的人是客戶還是套價(jià)的。1如何判斷客戶意向？（1）套價(jià)。同行間存在套價(jià)現(xiàn)象相信大家都知道，此時(shí)報(bào)價(jià)的時(shí)候需要留個(gè)心眼。一般我遇到此類情況，我不會(huì)報(bào)實(shí)際價(jià)格，而是報(bào)過低的價(jià)格或者區(qū)間價(jià)格，以防對(duì)郵件分析錯(cuò)誤導(dǎo)致客戶

2019-01-09 4025

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外貿(mào)最后一塊“處女地”，南非市場開發(fā)攻略

一帶一路金磚國家，掘金南非01南非市場概況南非作為“金磚五國”之一成為眾多國家出口的首選市場！但是，到底南非的市場有多大，空說無憑，讓我們來進(jìn)一步了解一下。南非，是非洲第一大經(jīng)濟(jì)體和通往25億撒哈拉沙漠以南地區(qū)消費(fèi)者的門戶。作為一個(gè)天然港灣，南非還是通往其他撒哈拉沙漠以南非洲國家

2019-01-08 8695

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