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2020最后一個月，沖！12月開始實施的外貿(mào)新規(guī)一覽！

11個外貿(mào)業(yè)務(wù)中最常用的瀏覽器插件或功能，可太香了！

謹(jǐn)慎！外貿(mào)新人常入的坑

FOB條款下，這些想不到的費用需要發(fā)貨人承擔(dān)？

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你還在因為產(chǎn)品無亮點拿不下訂單嗎？

很多外貿(mào)常常抱怨自己的產(chǎn)品無亮點，價格無優(yōu)勢，因此談不成訂單。首先你必須要正視一點就是你的產(chǎn)品真的是沒有亮點嗎？例如設(shè)計，產(chǎn)量，外觀，供貨期，付款方式或者認(rèn)證證書等等的。如果你還是找不到任何亮點而工廠又是這樣一路走過來的，那么，下面我們談?wù)劗a(chǎn)品無亮點，價格無優(yōu)勢，我卻拿下訂單這件

2017-01-04 4840

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外貿(mào)跟單業(yè)務(wù)的全部流程

1．客戶詢盤：一般在客戶下perchase Order之前，都會有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2．報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，peroforma Invoice 給客戶做正

2016-12-16 5238

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外貿(mào)談判時怎樣打動客戶？

資深的外貿(mào)業(yè)務(wù)在跟進客戶的過程中，都會圍繞一些關(guān)鍵點，通過這些關(guān)鍵點來打動客戶的。外貿(mào)業(yè)務(wù)一般都是通過低價來打動客戶的，但是除了低價，外貿(mào)最能打動客戶的關(guān)鍵點還有什么呢？下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)和大家一起探討。調(diào)查報告顯示，當(dāng)產(chǎn)品的其他因素都差不多時，低價才會成為購買的決定性因素，所以低價從

2016-12-08 4698

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外貿(mào)新人不能隨意接的訂單

1·要求免費提供外貿(mào)樣品的訂單因為有的客戶只是用詢價寄樣的方式來得到樣品，然后拿到你的外貿(mào)樣品卻叫別的公司來低價做，或者是對方在收到你的外貿(mào)樣品后說不行,又再叫你寄,或者就沒有了下文所以對于新手來說,沒有付費的外貿(mào)樣品一定不要隨便寄,除了你們是老客戶和相熟的伙伴關(guān)系。2·以賣單的

2016-12-06 4565

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這樣維護外貿(mào)老客戶就對了

外貿(mào)市場不景氣生意越來越難做，開發(fā)新客戶成本太高，老客戶又擔(dān)心留不住，真的是讓外貿(mào)工作人員操碎了心。其實大家都知道市場經(jīng)濟條件下的一條重要規(guī)則就是開發(fā)一個新客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于維護老客戶的成本。在這一利益得失權(quán)衡下,維護老客戶顯得尤為重要，那么要怎樣做才能留住老客戶呢？一、專業(yè)的跟

2016-11-16 5603

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外貿(mào)寄樣須知

外貿(mào)工作中可能會遇到客戶要求寄樣的事情，那遇到這種情況我們是應(yīng)該寄呢還是拒絕客戶？其實作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員在決定寄不寄樣之前應(yīng)該先明確幾件事情。一、公司情況弄清楚公司的產(chǎn)品計劃及寄樣原則，還需要考量自己的公司實力及銷售成本。二、寄樣性質(zhì)1、需要寄樣：（1）自己聯(lián)系的客戶，為了使客戶更深

2016-11-14 4348

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實用的外貿(mào)談判技巧

外貿(mào)業(yè)務(wù)都是通過談判爭取而來的訂單，關(guān)于談判這個問題連老業(yè)務(wù)員依舊非常重視，因為談判包含了很多技巧性的問題。如果你對談判的認(rèn)識還停留在討價還價的階段，那我只能告訴你，那還站在外貿(mào)的門邊上，你還有很長的路需要探索。下面給大家介紹一些實用的談判技巧一、突出優(yōu)勢和賣點做業(yè)務(wù)的首先要非常

2016-10-27 6086

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訂單跟進模板大全

在外貿(mào)訂單跟進的過程中，可能會遇到各種情況，遇到情況后我們必須要馬上作出回應(yīng)并給客戶回復(fù)相應(yīng)的郵件。為此，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)給大家推出訂單跟進的不同情況以及郵件模板。1、未付款訂單的催款模板。Dear xxxWe have got your order of XXXXXX。 But it s

2016-09-30 6420

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外貿(mào)跟進客戶的4大難題及解決方案

外貿(mào)跟進客戶的時候，我們常常會遇到一些不知道怎么進行下去的難題，例如是報價后客戶沒有回復(fù)，或者客戶說考慮一下，然后就沒有下文了。有時客戶甚至說暫時不需要或者價格高。遇到這些情況，還真不知道怎么繼續(xù)下去。今天，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)將為大家介紹外貿(mào)跟進客戶的4大難題及解決方案。第一，當(dāng)報價后客戶沒

2016-09-19 9557

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10大外貿(mào)跟單技巧

訂單的成交95%是通過外貿(mào)業(yè)務(wù)努力跟進訂單從而促成的，所以外貿(mào)跟單技巧往往能夠決定一個訂單能否成交。今天，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)要和大家一起分享的是10大外貿(mào)跟單技巧。1、分析客戶分析客戶是指分析客戶的采購產(chǎn)品，交易次數(shù)，交易重量，采購行為，采購記錄，客戶合作過的供應(yīng)商明細(xì)和競爭對手分析。那么分

2016-09-12 5809

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