有好多的事情在外貿(mào)人眼中會(huì)認(rèn)為這些是小事，但是如果你連這些小事都不能堅(jiān)持的話，那還談什么成單呢？或許你從來(lái)沒(méi)有堅(jiān)持過(guò)，所以不相信。但是我要告訴你的就是：外貿(mào)這些小事，堅(jiān)持了必能成單！

1、在商務(wù)網(wǎng)站和B2B平臺(tái)上發(fā)布商業(yè)信息

雖然效果不是很好，但是也花不了多少時(shí)間。如果你更新的快的話，產(chǎn)品信息就會(huì)出現(xiàn)目錄的首頁(yè)，這個(gè)事情是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去才能體現(xiàn)出效果的。

2、堅(jiān)持給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息

如果客戶沒(méi)有明確的拒絕你的產(chǎn)品信息郵件，就證明客戶對(duì)你的這些郵件還是感興趣的，所以你就要堅(jiān)持給客戶發(fā)送一些你認(rèn)為客戶會(huì)感興趣的新產(chǎn)品資料，在開發(fā)新客戶的時(shí)候一定不要忽視老客戶的維持，畢竟老客戶是你生存的基礎(chǔ)。

3、瀏覽一下你所有的客戶資料，尋找客戶的節(jié)日

如果在節(jié)日(或客戶生日)的時(shí)候給客人發(fā)送卡片祝福，客人會(huì)覺(jué)得很親切，與你的心里距離又邁進(jìn)了一小步。如果這個(gè)客戶從來(lái)沒(méi)有做過(guò)生意，他更會(huì)覺(jué)得你很有人情味，愉快的合作意向就會(huì)因此而產(chǎn)生。

4、瀏覽所有執(zhí)行中合同的進(jìn)度及跟進(jìn)情況

所有合同應(yīng)該被科學(xué)地管理，使用正確地方法管理你的合同，就能快速查詢到所有執(zhí)行中的合同以及這些合同的執(zhí)行進(jìn)度。堅(jiān)持定時(shí)瀏覽這些合同情況，往往你就能發(fā)現(xiàn)隱藏的問(wèn)題，比如交貨期和條款欠缺，讓你避免了一次重大損失。

5、和管理人員討論市場(chǎng)情況

每天堅(jiān)持例會(huì)，召開所有相關(guān)管理人員會(huì)議，不需要很正式場(chǎng)所，就在辦公室里即可，讓大家及時(shí)提交業(yè)務(wù)問(wèn)題，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善工作制度，讓工作更簡(jiǎn)潔高效。建議要結(jié)合公司的實(shí)際情況進(jìn)行。

6、收發(fā)郵件

盡可能快速地回復(fù)郵件，如果你不能解決客戶在郵件中提出的問(wèn)題，那就簡(jiǎn)單地回復(fù)說(shuō)“郵件已經(jīng)收到，我將盡快處理”，這會(huì)讓客戶知道你已經(jīng)重視了他的問(wèn)題，可以讓客戶安心等待你，而不會(huì)再去尋找更多的其他買家。為了與客戶同步，晚上加班是不可避免，這是解決時(shí)差最佳的辦法，可以有效加快溝通的頻率，搶占先機(jī)。

7、做好客戶信息管理工作

將所有收到的客戶信息及時(shí)記錄下來(lái)，并且做好客戶要求的分類工作，特別是客戶的詢盤內(nèi)容，以方便你的跟蹤。記住：客戶的詢盤就是客戶訂單的前奏，隨著你的信息積累，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)適合你的客戶和產(chǎn)品。不要忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的。做外貿(mào)就一定要培養(yǎng)回頭客，回頭客的影響力可是非常大的哦。

8、瀏覽一些外貿(mào)商務(wù)網(wǎng)站

主動(dòng)到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里尋找買家。在瀏覽網(wǎng)站時(shí)，要有針對(duì)性，善于使用搜索的功能。同時(shí)記住，要對(duì)你認(rèn)為有價(jià)值的信息進(jìn)行記錄，這些信息很可能會(huì)讓你走向成功。

能夠每天堅(jiān)持這些，你又向訂單邁進(jìn)一步了。