外貿(mào)新人應(yīng)該如何增值自己？這是每個(gè)外貿(mào)新人都要思考的問(wèn)題。從事外貿(mào)的初期，如果能夠合理規(guī)劃增值自己并付諸行動(dòng)，對(duì)于個(gè)人的職業(yè)生涯和日常生活也會(huì)得到很大的提升。不少年輕有為的高層或者老板都是因?yàn)閷?duì)自己的人生有明確目標(biāo)并努力執(zhí)行才能成就今天。下面，外貿(mào)公司老板Bruce為大家分享自己的增值經(jīng)驗(yàn)。

第一，態(tài)度是做成任何事情的關(guān)鍵。

首先，新人要虛心、耐心地向“老”外貿(mào)人員學(xué)習(xí)，不要害怕他們叫你做一些繁瑣的工作，不要怕“打雜”。要有“從一屋掃起再掃天下”的勇氣。其實(shí)“打雜”很能鍛煉人的工作能力的，把那些繁瑣的事情處理好了證明你工作的條理性和效率，同時(shí)也說(shuō)明你有良好的工作態(tài)度，這樣才能得到上司的贊許并學(xué)到更多的東西。外貿(mào)無(wú)小事，每個(gè)細(xì)節(jié)都是整個(gè)流程的重要一步。

然后就是要有恒心。改善自己、提高自己不是一天兩天就可以完成的，要知道自己要學(xué)什么、怎么學(xué)，要持之以恒。

第二，熟悉產(chǎn)品、行業(yè)市場(chǎng)及其最新動(dòng)態(tài)。

做外貿(mào)銷售人員不懂產(chǎn)品很難拿得到訂單，不懂產(chǎn)品及產(chǎn)品的行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)更談不上開(kāi)發(fā)新客戶和新市場(chǎng)。很多新人總抱怨說(shuō)做了多少個(gè)月的外貿(mào)但一個(gè)單子也拿不到，受盡冷眼，但老實(shí)說(shuō)在新入門的這幾個(gè)月里面，你們有沒(méi)有認(rèn)真地去熟悉產(chǎn)品、去了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)了嗎？如果你是買家，你愿意向一個(gè)連自己所賣的產(chǎn)品都不熟悉的賣家訂貨嗎？況且進(jìn)口商又不像是在零售市場(chǎng)上買一件兩件自己用的，誰(shuí)愿意冒險(xiǎn)向一個(gè)不懂產(chǎn)品的賣方大量地采購(gòu)？

也許有不少老板只看結(jié)果不看過(guò)程，總要求新人要在一段固定的時(shí)間里必須拿到訂單，這給了新人以巨大的壓力，這種緊迫感大大地影響了新人的耐心、信心和恒心，不能讓他們安心來(lái)學(xué)習(xí)和熟悉自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。但老實(shí)說(shuō)，第一步都沒(méi)走好怎么跑得起來(lái)呢？把第一步走穩(wěn)了你到哪里不能再起跑呢？

第三，良好的外語(yǔ)能力是做外貿(mào)的基礎(chǔ)。

如果你的英語(yǔ)實(shí)在不好，你就應(yīng)該每天固定抽取一個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)和聯(lián)系英語(yǔ)，看清楚是每天，妄想兩三天就能成功的人是學(xué)不好英語(yǔ)的。只有學(xué)習(xí)好語(yǔ)言，才能與客戶溝通，并想客戶介紹你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

第四，要熟悉外貿(mào)的流程和掌握銷售技巧。

整個(gè)外貿(mào)流程包括：與客戶溝通聯(lián)系，處理詢價(jià)與報(bào)價(jià)，就訂立外貿(mào)合同的談判與合同的簽訂，追蹤款項(xiàng)的落實(shí)情況(視付款方式而定，做TT的看看訂金有沒(méi)有收到，做LC的看看LC有沒(méi)有開(kāi)出、所開(kāi)的LC是否可以接受等等)，跟進(jìn)生產(chǎn)的情況，報(bào)檢，安排貨物的運(yùn)輸，報(bào)關(guān)，制單結(jié)匯，核銷和退稅等等。也許每個(gè)公司的具體分工不一樣，但做為一個(gè)外貿(mào)銷售，熟悉整個(gè)流程是非常必要的，因?yàn)榱鞒讨械拿恳粋€(gè)細(xì)節(jié)都涉及到成本與價(jià)格，銷售人員對(duì)影響價(jià)格的各方面的因素都不清楚的話就不是個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。

你可能會(huì)困惑為什么自己一直沒(méi)有進(jìn)步，那是因?yàn)槟阋恢痹诠ぷ?，沒(méi)有學(xué)習(xí)，沒(méi)有總結(jié)自己。