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外貿(mào)業(yè)務(wù)員六種獲取客戶信任的方法

客戶第一次合作不信任自己的公司和產(chǎn)品，一般會(huì)有以下疑慮：？疑慮1：你是誰(shuí)（你是做什么的，能提供什么樣的產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案）疑慮2：客戶為什么選你（你有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)讓顧客選擇你）疑慮3：客戶為什么愿意相信你說(shuō)的（你說(shuō)你厲害就厲害嗎？）客戶信任你是一切的基礎(chǔ)，如果對(duì)方不信任你，怎

2021-11-11 5788

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單證遺失的處理方法

單證遺失，可能是由于出口商制作和保管單證不善造成的，也可能是單據(jù)在交付郵政或快遞公司轉(zhuǎn)遞過(guò)程中遺失的。而目前，我國(guó)對(duì)郵政及快遞公司遺失文件的賠償制度尚不完善，一般以郵資的若干倍來(lái)計(jì)算。而外貿(mào)單證的特殊性使得這個(gè)賠償數(shù)額無(wú)論如何也不濟(jì)事。因此，發(fā)生類似事情的時(shí)候，追究責(zé)任意義不大，

2015-06-17 5558

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300種外貿(mào)單證的中英互譯，趕快收藏吧！

從事外貿(mào)的朋友可能會(huì)遇到各類的外貿(mào)單證，對(duì)于很多專業(yè)的外貿(mào)單證會(huì)遇到不了解它們的中英互譯的情況。為此，我們羅列了390種外貿(mào)單證的中英互譯分享給大家。1、Commercial invoice 商業(yè)發(fā)票2、Proforma invoice形式發(fā)票3、Received invoic

2015-06-26 8255

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外貿(mào)郵件中那些地道還高大上的英文表達(dá)

外貿(mào)郵件中，為了表示對(duì)客戶的尊重，我們?cè)卩]件中經(jīng)常會(huì)使用一些敬語(yǔ)（客套話），可是你不一定知道如何正確地道又高大上的優(yōu)雅表達(dá)：表達(dá)合作意愿We greatly appreciatedyour patience in this situation我們很感激您的耐心。Any infor

2020-06-10 6019

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?80%客戶的成交來(lái)自第4次以后的跟進(jìn)，耐心很重要

跟進(jìn)客戶似乎是亙古不變的話題，但是有方法有節(jié)奏的跟進(jìn)，才會(huì)獲得事半功倍的結(jié)果哦！快跟著我們節(jié)奏一起來(lái)吧！Following up with customers seems to be aneverlasting topic, but the reasonal and rythmi

2020-06-09 3860

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5月報(bào)損激增！美國(guó)、印度、俄羅斯、巴西等全球多國(guó)收款風(fēng)險(xiǎn)飆升！出口企業(yè)務(wù)必警惕風(fēng)險(xiǎn)！

015月出口報(bào)損案件、金額增長(zhǎng)2倍根據(jù)廈門信保最新承保數(shù)據(jù)顯示，5月短期出口信用保險(xiǎn)報(bào)損案件數(shù)同比增長(zhǎng)196%，案件金額同比增長(zhǎng)255%。4、5月份通常是出口報(bào)損較少的時(shí)期。因?yàn)橥?lái)說(shuō)，既不是季節(jié)更替時(shí)期，也沒(méi)有重大節(jié)假日，一般這段時(shí)間市場(chǎng)銷售較為穩(wěn)定。收匯風(fēng)險(xiǎn)大增，簡(jiǎn)單來(lái)講就

2020-06-05 3643

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收藏！應(yīng)對(duì)廣交會(huì)直播，外貿(mào)企業(yè)要做好這些準(zhǔn)備

商務(wù)部官網(wǎng)消息，第127屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱廣交會(huì)）將于6月15-24日在網(wǎng)上舉辦，為期10天。僅僅10天，卻是一場(chǎng)硬仗，無(wú)論是腦力還是體力。接下來(lái)讓我們一起看看籌備線上廣交會(huì)，外貿(mào)企業(yè)能提前做哪些準(zhǔn)備？關(guān)注騰訊系列的產(chǎn)品騰訊成為第127屆廣交會(huì)技術(shù)服務(wù)商，將全程提供產(chǎn)品

2020-04-21 5079

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讓老外忍不住回復(fù)的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信模板

優(yōu)貿(mào)網(wǎng)今天這篇文章是針對(duì)外貿(mào)小白的，其實(shí)外貿(mào)發(fā)展信函的模板不應(yīng)該是固定的。創(chuàng)新的、有趣的發(fā)展信函永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí) "魅力"，但是對(duì)于外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，這些發(fā)展信函模板已經(jīng)足夠大的幫助了，當(dāng)開(kāi)發(fā)信函寫得太多時(shí)，選擇高命中率的格式來(lái)總結(jié)和摸索，慢慢知道怎么寫。接下來(lái)，讓我

2020-04-15 9479

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這些常常導(dǎo)致外貿(mào)業(yè)務(wù)沒(méi)有客戶的原因

在各種外貿(mào)論壇和外貿(mào)討論區(qū)中常常能夠看到外貿(mào)業(yè)務(wù)員抱怨沒(méi)有客戶，覺(jué)得外貿(mào)老業(yè)務(wù)不肯傳授知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，自己就更是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，什么都不懂。其實(shí)不知道的是他們經(jīng)常做著一些導(dǎo)致外貿(mào)業(yè)務(wù)沒(méi)有客戶的事情。第一，擁有潛在客戶少一般以銷售為主要導(dǎo)向的公司，對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的考核指標(biāo)是一個(gè)周期內(nèi)開(kāi)發(fā)了多

2016-06-27 4850

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被老外客戶拒絕了100次后，我學(xué)會(huì)了一個(gè)必殺技

做外貿(mào)行業(yè)，客戶為了爭(zhēng)取最大利益，往往想盡辦法進(jìn)行花式“拒絕”，比如以預(yù)算不夠、產(chǎn)品無(wú)法滿足需求、權(quán)限不夠、性價(jià)比不高等各種理由搪塞，這種情況下如何進(jìn)行應(yīng)對(duì)，非常關(guān)鍵，應(yīng)對(duì)的好，就可以促成成交，應(yīng)對(duì)的不好，可能就錯(cuò)失訂單。案例分析從事外貿(mào)行業(yè)多年的周先生在生意場(chǎng)上可說(shuō)身經(jīng)百戰(zhàn)了，

2020-05-15 4853

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