客戶第一次合作不信任自己的公司和產(chǎn)品，一般會(huì)有以下疑慮：

客戶信任你是一切的基礎(chǔ)，如果對(duì)方不信任你，怎么會(huì)愿意掏錢(qián)買(mǎi)單呢？小優(yōu)整理了六種方法獲取客戶信任，快來(lái)看看吧！

一般來(lái)說(shuō)，客戶想要找你下單的話，他會(huì)先對(duì)你做個(gè)簡(jiǎn)單的背景調(diào)查，調(diào)查你公司規(guī)模大小、是否合規(guī)、公司經(jīng)營(yíng)狀況等等。

那么你將公司的網(wǎng)址、營(yíng)業(yè)執(zhí)照，所獲得的證書(shū)或者國(guó)際認(rèn)證，工廠照片等發(fā)送給客戶，以此取得客戶的基本信任。

這樣的反饋表最好儲(chǔ)備一些供長(zhǎng)期使用，包括各種出口數(shù)據(jù)，產(chǎn)品參數(shù)，材料品質(zhì)，反饋評(píng)論等，讓所有潛在客戶知道我們的產(chǎn)品在很多國(guó)家和地區(qū)擁有很好的口碑和銷(xiāo)量。

不管什么行業(yè)，隨便拋出一個(gè)數(shù)據(jù)，對(duì)任何人來(lái)說(shuō)都是陌生的。所以，把數(shù)據(jù)放在對(duì)方熟悉的產(chǎn)業(yè)或者語(yǔ)境中，讓數(shù)字符合人性尺度原理，才能讓人信服。

詢(xún)問(wèn)客戶在國(guó)內(nèi)是否有相熟的朋友或者已經(jīng)合作過(guò)的貨代公司，可以讓他們代為參觀，了解我們的企業(yè)文化等，同樣也會(huì)承擔(dān)他們的相關(guān)費(fèi)用。

如果是品質(zhì)高的客戶，可以提供更多的福利，比如可以跟客戶說(shuō)：

您只要安排好機(jī)票就行，到中國(guó)我們會(huì)給您安排好吃飯住宿等事宜。

這樣的也會(huì)讓客戶感覺(jué)到你們對(duì)他的重視和認(rèn)真對(duì)待。 

如果有大訂單老客戶，可以讓他先去那里檢驗(yàn)下產(chǎn)品整體質(zhì)量（這需要產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)硬）。但這樣做也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，首先不能隨便將老客戶的資料給別人，其次要確認(rèn)新客戶的背景以及想要合作的意向。

如果客戶采購(gòu)量多的話，也可以在定金和折扣上稍微讓步，對(duì)客戶說(shuō)：

我們的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，因?yàn)橄胍虚L(zhǎng)期合作，所以我們?cè)敢庠诙ń鸷驼劭凵辖o與優(yōu)惠。