網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)于每一個(gè)需要開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的，其中比較重要的渠道就是搜索引擎了。但是很多做外貿(mào)的企業(yè)都是選擇做主流的英文推廣，其實(shí)現(xiàn)在的英文付費(fèi)推廣市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，后來(lái)者比較難獲得較大的利潤(rùn)了，所以小編建議做外貿(mào)的企業(yè)可以考慮做一下小語(yǔ)種推廣，可能會(huì)收到意想不到的效果。

搜索引擎推廣分兩種，一種是通過(guò)優(yōu)化推廣，提升網(wǎng)站的自然排名，另一種是競(jìng)價(jià)推廣，用戶在搜索的詞語(yǔ)中包含了商家推廣的關(guān)鍵詞時(shí)，廣告就會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)（谷歌和yandex很多搜索都是一頁(yè)上下各3個(gè)廣告位，其他中間10個(gè)做自然排名。）。

搜索引擎是在你搜索時(shí)模仿人的大腦，正規(guī)的優(yōu)化是按搜索引擎的算法規(guī)則來(lái)做的網(wǎng)站和推廣，當(dāng)你的網(wǎng)站搜索引擎把你的網(wǎng)站和他的關(guān)鍵詞匹配，你的網(wǎng)站會(huì)有一個(gè)評(píng)分，評(píng)分高則排在前面，一般主要搜索引擎上如google網(wǎng)站排名靠前其他搜索比如像yahoo.com也會(huì)靠前。

做優(yōu)化也需要你的網(wǎng)站內(nèi)容和搜索高度匹配，網(wǎng)站材料非常關(guān)鍵，若是不重視內(nèi)容就讓網(wǎng)絡(luò)公司把邏輯不清晰的網(wǎng)站按關(guān)鍵詞去優(yōu)化很難除非作弊。競(jìng)價(jià)就類似插隊(duì)了，如果你的網(wǎng)站質(zhì)量不好你只做谷歌推廣，那你的網(wǎng)站在yahoo，bing等搜索排名還是很靠后。

以小語(yǔ)種為母語(yǔ)的國(guó)家和中國(guó)做生意比較相關(guān)的語(yǔ)種（出口比較多的國(guó)家用的語(yǔ)言）有西班牙語(yǔ)，阿拉伯語(yǔ)，葡萄牙語(yǔ)，法語(yǔ)，俄語(yǔ)，以這些語(yǔ)言為母語(yǔ)的國(guó)家有超過(guò)60多個(gè)國(guó)家，僅做英語(yǔ)推廣競(jìng)爭(zhēng)大，覆蓋面遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有英語(yǔ)徹底。從搜索引擎的角度，每天在俄語(yǔ)yandex的等本土搜索引擎的請(qǐng)求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于用英文的請(qǐng)求量，用小語(yǔ)種針對(duì)性做外貿(mào)覆蓋面要徹底些。

現(xiàn)在小語(yǔ)種做的企業(yè)不是特別多，那你的網(wǎng)站要做到前兩頁(yè)就比國(guó)內(nèi)容易多啦。首擎很多客戶網(wǎng)站搜索在小語(yǔ)種首頁(yè)，第二頁(yè)是很常見(jiàn)的，這是客戶詢盤相對(duì)較多的原因。另外，如果你的內(nèi)容是英文的，客戶采購(gòu)一些大點(diǎn)貨是要經(jīng)過(guò)決策討論的，有小語(yǔ)種后你的信息很容易傳遞到?jīng)Q策人手里了，獲得客戶信任外決策周期也會(huì)相應(yīng)縮短。

需要注意的問(wèn)題是一般本土化營(yíng)銷除了語(yǔ)言搜索引擎本土化外還有一點(diǎn)就是你的硬件要本土，指的是“服務(wù)器”實(shí)際上叫空間。做英文的推廣很多人把這個(gè)放在香港或美國(guó)，美國(guó)的服務(wù)器是比較好，但是跨國(guó)電信不穩(wěn)定是經(jīng)常有的是，打開(kāi)慢是經(jīng)常有的問(wèn)題，如果是競(jìng)價(jià)，客戶點(diǎn)進(jìn)去你這邊而網(wǎng)站沒(méi)有打開(kāi)，那錢花了，客戶走了有些浪費(fèi)，當(dāng)然也沒(méi)辦法。小語(yǔ)種你建了幾個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)獨(dú)立的域名就可以在國(guó)外本土硬件上解析出來(lái)，作為一家小語(yǔ)種推廣公司，這個(gè)你是不用擔(dān)心的。

現(xiàn)在的企業(yè)銷售越來(lái)越依賴于互聯(lián)網(wǎng)了，傳統(tǒng)的推廣方式大家都知道了，再擠進(jìn)這條道路估計(jì)花了高價(jià)也不一定能分到很多的利潤(rùn)，所以還是另辟蹊徑走在人前才可以賺到錢??！