外貿(mào)新手常常會(huì)犯下一些錯(cuò)誤，導(dǎo)致他們遲遲不出單，但又不知道問(wèn)題錯(cuò)在哪里。特別是那種沒(méi)有任何人帶和指點(diǎn)的新手，有些外貿(mào)老手也常常吝與指導(dǎo)外貿(mào)新手，因而外貿(mào)新手進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)。為了跳出這個(gè)循環(huán)，外貿(mào)新手當(dāng)然要意識(shí)到自己的常見(jiàn)錯(cuò)誤。下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家分析。

第一，缺少思考方法。

外貿(mào)新手每天都會(huì)遇到很多問(wèn)題，遇到的問(wèn)題并不是他們不想去解決，而是不知道如何想辦法解決?；蛘吒苯拥氖枪镜睦蠘I(yè)務(wù)直接告訴你方法，而沒(méi)有引導(dǎo)你去想辦法。所以外貿(mào)新人要學(xué)著分析每一個(gè)問(wèn)題，思考客戶這要做的目的，這樣至少你不會(huì)是連問(wèn)都不會(huì)問(wèn)。

第二，缺少行動(dòng)力。

什么是行動(dòng)力，就是把你的想法，把你的所得付諸于實(shí)踐！很多外貿(mào)新手都比較自覺(jué)通過(guò)在網(wǎng)上或者書本補(bǔ)充自己的知識(shí)體系，但是補(bǔ)充了卻不會(huì)去用，最終還是沒(méi)用的。既然別人告訴是這么做，你也應(yīng)該多實(shí)踐實(shí)踐，看看說(shuō)的是否是這樣，或者還有更好的提升空間。

第三，缺乏主觀能動(dòng)性。

外貿(mào)新手這個(gè)問(wèn)題很嚴(yán)重，在公司，在網(wǎng)上，遇到一個(gè)愿意幫忙的就拼命貼著，拼命地去問(wèn)，不合時(shí)宜的去打擾別人，這樣一方面是讓對(duì)方很反感，以后真遇到大問(wèn)題，很難拿到答案，再就是，喪失了獨(dú)立思考的能力，這個(gè)跟第一點(diǎn)是聯(lián)系到一起的，不要太自卑，要嘗試著自己的剖析問(wèn)題，把問(wèn)題解剖，解剖成簡(jiǎn)單的小問(wèn)題，自己先去尋找答案。然后再去驗(yàn)證答案的對(duì)錯(cuò)，或者在實(shí)踐中驗(yàn)證，或者找有經(jīng)驗(yàn)的人驗(yàn)證。

第四，缺乏耐心。

這個(gè)問(wèn)題很突出，就如同第四點(diǎn)，一開(kāi)始干勁十足，一天100封開(kāi)發(fā)信，發(fā)了十天，結(jié)果一個(gè)回復(fù)都沒(méi)有，就開(kāi)始懶散，沒(méi)了斗志，開(kāi)始變成80，50，10……慢慢的被公司所淘汰！

開(kāi)發(fā)信這玩意，實(shí)際上就是碰，語(yǔ)氣好的，第一封發(fā)出去就能碰到客戶，運(yùn)氣差的，發(fā)幾千封出去，沒(méi)什么回應(yīng)，老人也是從這一步過(guò)來(lái)的，所以要永遠(yuǎn)抱著，下一封一定出單的想法去做，今天發(fā)了一百封，沒(méi)消息，明天一定會(huì)有效果，明天發(fā)了沒(méi)消息，要堅(jiān)信，明天的明天一定有效果！

第五，盲目追求不切實(shí)際的東西。

例如開(kāi)發(fā)信數(shù)量，開(kāi)發(fā)信是需要一定的數(shù)量，但是不是數(shù)量決定一切，很多新人拼命地找群發(fā)軟件，豈不知自己走歪了路，沒(méi)有一個(gè)買家愿意看到群發(fā)的郵件推銷，而且群發(fā)很容易進(jìn)入垃圾箱。尤其是一些高質(zhì)量的客戶，你要做到去分析客戶，了解客戶，有針對(duì)性的去開(kāi)發(fā)，那樣事半功倍。

如果你是一名外貿(mào)新手，趕緊看看自己有沒(méi)有犯以上錯(cuò)誤。如果你是外貿(mào)老手，你還會(huì)犯這些錯(cuò)誤嗎？