作為東南亞移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的國家，泰國除了旅游業(yè)蒸蒸日上之外，電子商務(wù)市場高速發(fā)展。今天從市場規(guī)模、網(wǎng)民特點(diǎn)、移動營銷、機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)字支付這幾個方面，幫助外貿(mào)一族進(jìn)一步了解泰國市場，來制定更好的營銷戰(zhàn)略。那么先來了解一下泰國農(nóng)業(yè)和工業(yè)發(fā)展背景。

一、泰國農(nóng)業(yè)和工業(yè)發(fā)展情況 

泰國是典型的外向經(jīng)濟(jì)，向外出口大米、汽車配件、電子產(chǎn)品等。 

1、農(nóng)業(yè) 

泰國是世界上第三大海產(chǎn)品出口國。根據(jù)泰國冷凍食品協(xié)會的統(tǒng)計，2014的魚出口總額約為30億美元。泰國捕魚業(yè)從業(yè)人員超過300000人。 

1985年，泰國撥出25%的土地用于森林保護(hù)，15%用于木材生產(chǎn)。森林被保留用于保護(hù)和娛樂，木材森林可供林業(yè)工業(yè)使用。1992至2001年間，原木和鋸材的出口量由每年的50000立方米增至2000000立方米。 

禽流感爆發(fā)的區(qū)域承包泰國農(nóng)業(yè)部門在2004和12月26日的海嘯摧毀了安達(dá)曼海的捕魚業(yè)。據(jù)報告，在2005和2006年間，農(nóng)業(yè)國內(nèi)生產(chǎn)總值下降了10%。 

2、工業(yè) 

泰國是世界第二大石膏出口國（僅次于加拿大），盡管政府的政策限zhi了石膏出口以支持價格。泰國的經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重依賴出口，出口占國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的三分之二以上。泰國每年出口超過1050億美元的貨物和服務(wù)。主要出口產(chǎn)品包括汽車、計算機(jī)、電器、大米、紡織品和鞋類、漁業(yè)產(chǎn)品、橡膠和珠寶。

實(shí)體工業(yè)包括電器、元件、計算機(jī)部件和車。泰國從1997 - 1998亞洲金融危機(jī)的復(fù)蘇主要取決于出口，以及其他各種因素。截至2012，泰國汽車工業(yè)是南洋最大和世界第九大汽車工業(yè)。泰國工業(yè)年產(chǎn)量接近150萬輛，主要是商用車。 

在泰國建造的大部分車是由外國生產(chǎn)商開發(fā)和許可的，主要是日本和韓國。泰國汽車產(chǎn)業(yè)利用東盟自由貿(mào)易區(qū)（AFTA）為它的許多產(chǎn)品找銷路。八個制造商，五個日本，兩個美國，和塔塔的印度，生產(chǎn)皮卡卡車在泰國。泰國是第二大消費(fèi)的皮卡車在世界上，僅次于美國。 

電氣和電子設(shè)備是泰國最大的出口部門，約占總出口額的15%。2014年，泰國的機(jī)電產(chǎn)品出口總額為550億美元。電子電氣行業(yè)在2015年雇用了大約780000名工人，占制造業(yè)總就業(yè)人數(shù)的12.2%。泰國是世界上第二大的硬盤驅(qū)動器（HDD），西方的數(shù)字和希捷最大的生產(chǎn)商之間的技術(shù)。 

二、泰國電子商務(wù)市場 
1、一個飛速崛起的電商市場 
泰國可以說是東南亞地區(qū)電商發(fā)展最快的市場。Statista公司的數(shù)據(jù)顯示，泰國電商市場收入預(yù)計年增長率（2016年到2020年間的復(fù)合增長率）能達(dá)到17.95%，到2020年，市場規(guī)模將高達(dá)58.27億美元。

另外，4G技術(shù)的發(fā)展，也是電商市場增長、線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到線上的一個促進(jìn)因素。

 
如此看來，無論從硬件、軟件和各方面技術(shù)來說，都對泰國市場的發(fā)展有著積極的推動效果。那么想要進(jìn)軍海外電商市場，就先來看看網(wǎng)民的特點(diǎn)和市場趨勢吧。 

2、谷歌廣告中的YouTube不可忽略，因為年輕網(wǎng)民愛社交 泰國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常迅猛，現(xiàn)已有超過4200萬人每天依賴于網(wǎng)絡(luò)，占泰國總?cè)丝诘?0％。據(jù)Google數(shù)據(jù)統(tǒng)計，泰國的互聯(lián)網(wǎng)用戶會以平均9%的速度逐年遞增，預(yù)計到2020年，互聯(lián)網(wǎng)用戶將達(dá)到5000萬。

泰國的網(wǎng)民偏年輕化，數(shù)據(jù)顯示，有七成的年齡低于40歲。年輕人對于海外商品的接受度更高，所以對于化妝品、服飾、電子產(chǎn)品等都有很好的市場前景。 

社交應(yīng)用是泰國網(wǎng)民的最愛，尤其對YouTube的偏愛。泰國已經(jīng)入榜全球YouTube瀏覽量的TOP10，其中有65%的觀看是通過手機(jī)，并且用手機(jī)瀏覽的人數(shù)還會持續(xù)上升，與去年對比，就有環(huán)比90%的增長。

3、自適應(yīng)網(wǎng)站建設(shè)很重要，智能手機(jī)使用率高，移動網(wǎng)頁將是營銷發(fā)力點(diǎn) 。在泰國，智能手機(jī)的使用率高達(dá)70%。數(shù)據(jù)顯示，有超過一半的搜索來自于手機(jī)。因此，移動端的推廣將是進(jìn)軍海外市場的關(guān)鍵。那對于初入泰國市場的外貿(mào)一族，是該開發(fā)App還是移動網(wǎng)頁？選擇哪個才更適合泰國消費(fèi)者呢？ 

泰國本地很多企業(yè)在做線上營銷時會首選開發(fā)App。但是研究發(fā)現(xiàn)，平均每人每月會安裝4個App，而大部分用戶的智能手機(jī)中平均有32個App,但使用率卻只有24%。這說明App不僅開發(fā)成本高昂而且使用效果也并不明顯。

因此，快速、高效的移動頁面技術(shù)應(yīng)時而生，讓用戶擁有無論從頁面設(shè)置還是功能都不輸App的體驗。 

4、數(shù)字支付打開商業(yè)大門 
隨著移動互聯(lián)的飛速崛起，數(shù)字支付的重要性也日益凸顯。在網(wǎng)購過程中，泰國的消費(fèi)者表示，可以輕松地在線上搜索商品和對比商品，但是購買支付這一步卻一直是瓶頸。

據(jù)統(tǒng)計，泰國的信用卡滲透率只有5.7％，大多數(shù)用戶仍然依賴傳統(tǒng)的銀行轉(zhuǎn)帳。因此，為了進(jìn)一步刺激泰國電子商務(wù)的發(fā)展，泰國政府也表示將會加大對數(shù)字經(jīng)濟(jì)的投資，推動無現(xiàn)金化的進(jìn)程。

對于外貿(mào)商來說，推動數(shù)字支付絕對是件喜大普奔的大好事。這不僅可以簡化電商交易流程、吸引更多消費(fèi)者選擇網(wǎng)購，更加安全的支付系統(tǒng)還能夠提升消費(fèi)者對電商的信任。 

5、機(jī)器學(xué)習(xí)引領(lǐng)自動化及個性化 
隨著市場規(guī)模地擴(kuò)增，線上線下營銷之間幾乎是無界限，所以企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時，需要通過數(shù)據(jù)分析來摸清顧客在線上或線下的購買路徑，挖掘客戶的需求。

機(jī)器學(xué)習(xí)的概念現(xiàn)在已經(jīng)被整合進(jìn)聊天軟件、數(shù)字助手、自然語言及圖片處理過程當(dāng)中。對于外貿(mào)一族來說，面對海外更加不確定的市場，就可以利用機(jī)器學(xué)習(xí)來自動優(yōu)化線上營銷。 

6、節(jié)日大促銷 
泰國的母親節(jié)在8月，外貿(mào)一族可以在這個月份主推女性服飾以及一些保健品。11月是泰國獨(dú)有的水燈節(jié)，可以多多側(cè)重在生活用品上面。國慶節(jié)和父親節(jié)都集中在12月，要提前做好促銷規(guī)劃哦。 

文章來源：阿里巴巴外貿(mào)圈  原標(biāo)題《泰國外貿(mào)市場如何？2018總括泰國電商發(fā)展情況，制定營銷策略》