今天，我們來談?wù)勍赓Q(mào)業(yè)務(wù)員新手極易犯的錯誤。由于新手的知識不夠全面，經(jīng)驗不足，往往考慮問題就顯得不夠周全。下面我們列出了新手最容易犯的錯誤，你中槍了嗎？

第一，開發(fā)信是萬能的。

    這個觀點我們已經(jīng)強調(diào)了很多次了，不要把所有的精力都放在開發(fā)信上，做外貿(mào)不僅僅是發(fā)開發(fā)信那么簡單的，要多種方式相配合，主動出擊加守株待兔才是長久之道！如果開發(fā)信能搞定所有的訂單，alibaba等b2b和google的adwords早就混不下去了！

第二，某個國家的客戶都是一樣的。

    很多人經(jīng)常問，某國的客戶如何啊？某國的客戶的信譽如何啊？某國客戶給我發(fā)郵件了，他們的騙子怎么那么多，我該怎么辦？這樣的問題真的回答不了，諾大一個國家怎么可能所有的客戶都一樣，都說尼日利亞騙子多，我卻有一個尼日利亞客戶，從來都是不怎么計較價格，全部TT；所以不建議再這樣問，分析應(yīng)該是以客戶為主題，而不是國家！

第三，太相信客戶的話，不留有后招。

    尤其是客戶來看廠，客戶會告訴你，很不錯啊，我會仔細考慮我們的合作機會，可能在一起玩的也不錯，交流的也挺好，先不管這些話是真是假，你要知道，客戶后來看能找到了更好的選擇，廠的規(guī)模，人員的素質(zhì)，招待的差別，都會讓客戶移情別戀！所以，客戶的行程你必須要問，要把握，要敢于提出送客戶到某些地方，有的時候客戶會說，看完你們就走了，你要提出，ok，我送你到機場，客戶是讓你送還是拒絕，可以直接試探出他對你的態(tài)度如何！總之后手就是盡量掌握客戶的行程，知道他什么時候下飛機，你們做到了嗎，我能在客戶下飛機的時候給他打個電話，不管是深夜還是白天！

第四，老外很公道，不會有什么潛規(guī)則，私下交易。

    老外也是人，老外來看廠尤其是采購大的東西的時候，招待往往很重要，大家都喜歡大客戶，一定是拼命的爭奪，給出的條件一定也是不分伯仲，這個時候場外因素就很關(guān)鍵了，如何招待讓老外心理舒坦，是不是需要給點其他的好處，這就都擺在了我們面前。一些大單往往都有一些場外因素，所以對癥下藥，投其所好，拿下談判的人，非常關(guān)鍵！

第五，做我這個產(chǎn)品的太多了，太難做了，競爭太激烈，沒前途。

    衡量一個產(chǎn)品的前途如何不僅僅是看競爭對手的多少，而是看市場容量的大小，很多產(chǎn)品某些地方家家戶戶都做，但是家家戶戶都賺錢，例如濟南的門窗設(shè)備，食品機械，聊城的軸承，到處都是師兄弟啊，但是每家都能賺錢，多少不說，都絕對有單子做！所以，不要用這個當借口，別人能做好，你憑什么做不好？

第六，我太內(nèi)向了，客戶來了我都不知道說什么。

不知道說什么不是因為內(nèi)向，而是因為你沒有準備，客戶來之前你都要準備些東西，例如他們國家的娛樂新聞，體育新聞，某些名人的新聞，宗教的新聞，接到客戶，回酒店或者回廠的時候這些都可以拿來調(diào)節(jié)氣氛，還可以調(diào)查一下這個客戶的年齡啊，能否找到其家庭情況啊，這些都對你的談判非常有幫助！

看完以上六項，你是否對你以前的某些想法有重新的認識？