自己建站做外貿(mào)，最大的問題是什么？推廣！面對數(shù)以億計的海外網(wǎng)民，如何選擇推廣渠道呢？一不小心真金白銀花出去了卻沒有帶來太多的銷售，入不敷出是常有的事。 

現(xiàn)在我們來看看eBay這個平臺如何應對這個問題。

eBay作為全球最大的電子商務平臺，在市場上已有15年之久，完善的機制使得3.8億的買家在這個平臺上非常的活躍。只要免費注冊eBay并且刊登商品，理論上你就直接面對這3.8億的用戶了，這樣有針對性的用戶群體在一個網(wǎng)站就可以全部接觸到，而且最重要的是在產(chǎn)生購買行為前沒有任何費用！ 

我們來和Google搜索廣告做一個對比，來看看誰的投資回報率高： 
1. Google，平均算一下一次點擊大概在0.5美金，有4%的點擊會最終進行購車結(jié)算流程，50%的人會最終完成付款成交。在這個過程中，每一筆交易你就花去了25美金，170RMB在廣告上。整個過程中任何因素都會影響每筆交易的廣告費，因為你的廣告費是在交易發(fā)生前就發(fā)生的。 
2. eBay，刊登幾乎免費（新用戶有30條免費，老用戶有很多優(yōu)惠，最多也就0.25美金1條，沒賣出去重新刊登免費），剩下的費用只有在你成交物品后支付9%（封頂50美金）的成交費。和成交掛鉤的費用使得您的風險非常的小。 

不論您現(xiàn)在的外貿(mào)生意做得大還是小，eBay平臺對您的價值就在于幾乎沒有風險的一條外貿(mào)渠道，它可以是您唯一的外貿(mào)渠道，也可以對您現(xiàn)有外貿(mào)渠道的一個補充。 

那使用了eBay就能獲得源源不斷的訂單了呢？當然不是，雖然廣告費用在成交后才有，但是為了讓您的產(chǎn)品能夠讓盡可能多的人看到，還是有很多的小技巧可以幫助到您： 
商品標題：55個字符決定成敗 
“關(guān)鍵字/ Keywords”搜索是eBay買家最常用的尋找物品方式。對賣家來說，為商品起一個好標題，讓它能被更多潛在買家搜索到，則可大幅提高商品被曝光的機會。 

分類目錄：選擇精準分類，讓目標買家找到你 

有的放矢，事半功倍。將物品放在精準的商品分類中無疑是針對潛在買家的必要刊登策略。反之，當潛在買家通過分類目錄查找時就無法看到你的物品，那么你就損失了這一部分的出售機會。 

商品屬性：多個屬性供你選擇，鼓勵自定義 

當你在通過多個“關(guān)鍵字”進行搜索的時候，可能發(fā)現(xiàn)物品列表頁面里某些商品的標題中并不完全包含你搜索的“關(guān)鍵字”，但仍然被篩選了出來。這是因為賣家在刊登商品時詳細填寫了“商品屬性”，當買家鍵入的“關(guān)鍵字”與商品屬性相符時，系統(tǒng)也會將其顯示出來。