系列文章：

u  優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海外客戶開發(fā)技巧

u  如何通過分析報告了解買家背景，篩選目標客戶

u  如何獲取買家精準聯(lián)系方式

u  如何管理并對客戶進行營銷

u  優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關數(shù)據(jù)平臺功能詳解（全）

優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海外客戶開發(fā)技巧

優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺主要功能：

1、51個國家海關數(shù)據(jù)查詢，全球220個國家的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：可用于開發(fā)客戶、分析全球采購趨勢。

2、買賣家交易分析報告:含訂單詳情、產(chǎn)品描述、重量或金額、供應商名稱或采購商名稱等

3、買家精準聯(lián)系方式: 含聯(lián)系人姓名+職稱+郵箱+電話+社交賬號

4、CRM管理系統(tǒng): 用于一鍵管理目標買家，跟進拜訪，發(fā)郵件，AI自動開發(fā)客戶等

5、郵件營銷系統(tǒng): 單發(fā)或大量群發(fā)郵件、郵件智能追蹤、自動化營銷等功能。

6、創(chuàng)建主頁，發(fā)布產(chǎn)品：用海關數(shù)據(jù)展示你的實力，有機會讓國外買家發(fā)現(xiàn)你。

與谷歌開發(fā)的區(qū)別：

優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關數(shù)據(jù)來自各國家的報關單或提單數(shù)據(jù)，在平臺上找到的客戶，都是有過真實交易記錄的買家。相對比在谷歌上面搜索的買家，它可以幫您剔除掉以下無效客戶。避免很多無用功。

1、  只是做零售，并不做批發(fā)的客戶。

2、  從來不跟中國采購的客戶。

3、  已有穩(wěn)定供應商的客戶。

4、  已經(jīng)停止采購此產(chǎn)品的客戶。

5、  量太大，或太少，需求量不能匹配的客戶。

6、  國家不合適的客戶。明明只想開發(fā)英國的客戶，卻出來大把不是英國的客戶。

……

那么，如何利用優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關數(shù)據(jù)來進行客戶開發(fā)呢？非常簡單！

第一步：找采購商--用產(chǎn)品關鍵詞或HS編碼搜索。

第二步：點開買家名稱查看采購報告，分析篩選匹配客戶。

第三步：查看帶姓名職稱社交賬號的買家聯(lián)系方式。

第四步：一鍵+CRM，郵件營銷。

本文我們講解一下第一步：找采購商-用產(chǎn)品關鍵詞或HS編碼搜索。

 用產(chǎn)品關鍵詞或HS CODE一鍵搜索，可以快速獲取平臺上29個進口國的采購商，以及22個出口國的采購商。

如果想要深挖平臺上面的數(shù)據(jù)，盡可能找到更多的買家，有幾個小技巧分享給大家。

1、  除了用英語去搜索，還可以試一下用當?shù)卣Z種搜索。

2、  搜索用的關鍵詞最好為一個到兩個單詞，如果用三個及以上的詞搜出來的會特別少。

3、  有些國家報關單中不寫品名，只有HS編碼，所以除了用品名搜，還可以用HS編碼搜索。

不同的國家，使用的語種有些不一樣。比如英語系的國家，用的是英語，俄羅斯烏克蘭這些是用俄語，越南是用越南語等等…

雖然優(yōu)貿(mào)網(wǎng)已經(jīng)接入了自動翻譯工具，你輸入英文，其他語種的買家也會搜出來，但大家知道，機器自動翻譯的可能不準確，導致有些小語種的買家，并沒有搜出來。這個時候，除了用英文搜，還可以再用當?shù)氐恼Z種搜一次。

以USB Cable為例。我們在優(yōu)貿(mào)網(wǎng)找采購商—產(chǎn)品名稱—usb cable，點擊右側(cè)搜索按鈕，選擇交易時間為201601-201902，即可搜到5386個采購商。

搜索完后，我們將USB Cable換成俄語USB Кабель再搜一次，這次我們搜出來的都是俄語系國家的買家。

我們再將USB Cable換成越南語Cáp USB再搜一次，這次我們搜出來的只有越南的買家。

如果我們想要更細致、精準的搜索，還可以選擇“高級搜索”功能。比如我們想知道，近兩年走鹽田港的美國紐約客戶，有哪些采購購買過usb cable這個產(chǎn)品的，那我們可以這樣搜。

點擊首頁“高級搜索”—輸入產(chǎn)品名usb cable—選擇起運港yantian—輸入買家地址new York。再點擊下方搜索按鈕，可看到有27個采購商。

我們再來看一下用HS編碼搜索。在找采購商處選擇HS編碼，以監(jiān)視器85285910為例，搜到3710個買家。大家要注意的是，因為海外的HS編碼與中國的編碼不同，但平臺的數(shù)據(jù)來自于海外，所以需要以當?shù)貒业木幋a來搜，才是最準確的。

那本次關于客戶開發(fā)技巧就分享到這里，總結就是，關鍵詞最好是兩個詞以內(nèi)，不同語種都試一下，除了用品名搜還可以用HS編碼搜索。

下篇文章我們將分享，如何從大量的客戶中，通過采購商分析報告，調(diào)查買家背景，篩選出匹配的目標客戶，以達到事半功倍的效果。