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客戶開發(fā)

怎么通過客戶名字找到他的郵箱？

  • b2b3.com
  • 2020-04-21
想通過名字找到對方的電子郵箱嗎？ 我一直在談?wù)撾娮余]件在發(fā)展你的業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)中的重要性。但你得知道：如何才能找到某人的電子郵件地址？

那么，找到這些電子郵件地址有多難？ 在Twitter上搜索“can't find your email address”，你就會明白了。每秒鐘都有數(shù)不清的人找不到電子郵件地址：

1.jpg


事實上，一個人越重要，想找到他的電子郵件就越困難。因此，我分享一些可以在幾分鐘之內(nèi)找到隱藏電子郵箱的方法。根據(jù)以下簡單的步驟與你的重要客戶取得聯(lián)系。


準備好了嗎？

Google It

谷歌搜索


在嘗試任何更高級的方法之前，這是你第一件要做的事情。使用谷歌查詢你的目標客戶名字，可以使用以下描述：

firstName lastName + email 

firstName lastName + contact 

(PersonalWebsiteURL)+ email 

site:(domain.com):“firstName lastName”


對于某些層級的客戶來說，它可能不會產(chǎn)生任何結(jié)果，但嘗試一下也無妨。畢竟你永遠不知道自己什么時候會走運。此外，它也不用付費，也不會占用你多少時間。


Guess, then confirm

猜，然后確認


這是在不同行業(yè)都能找到任何人電子郵件的有效方法之一，尤其是針對中小型企業(yè)。

首先，找到在某個域名上的電子郵件模版，大多數(shù)企業(yè)的員工會使用相同的模式。通常是：

FirstName@Domain.com

FirstInitialLastName@Domain.com

FirstNameLastName@Domain.com


例如，如果你想與HubSpot的Dharmesh Shah取得聯(lián)系，你可以嘗試使用DShah@HubSpot.com這樣的電子郵件。

然而，這當然并不總是萬無一失的。

大公司可能有不同的部門，使用不同的格式。早期的創(chuàng)始人和中等規(guī)模公司的員工也可能與后來的員工有不同的格式。為了確認你是否猜對了地址，有很多軟件可以幫助你。


Use a lookup tool

使用查找工具


電子郵件查找工具需要你輸入名字和域名，然后就會掃描郵件服務(wù)器以查找所有匹配的電子郵件地址。

目前查找電子郵件的最佳工具之一是SellHack。它非常容易使用：

輸入目標客戶的姓和名，他們的主要業(yè)務(wù)，他們的郵件域名，然后單擊Search。


以下是SellHack認為Dharmesh Shah在其個人博客上的電子郵件地址：


image.png

此外，這里重點推薦Clearbit這款軟件，它可以說是SellHack的替代品。除了是一個查找工具外，Clearbit還提供了各種各樣的軟件來幫助您識別和挖掘新的潛在客戶。這是電子郵件查詢者應該在他們的工具包中保留的眾多工具之一。

此外，SellHack和Clearbit都可以免費使用。但如果你想進行大量搜索，就必須升級到付費方案。

有些人發(fā)現(xiàn)Clearbit非常昂貴。但他們可以直接訪問LinkedIn的數(shù)據(jù)來獲取聯(lián)系信息。(我相信他們常使用LinkedIn API來獲取電子郵件地址。)所以，對很多人來說，這是值得投資的。
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我個人喜歡使用一款名為Interseller和AnyMailFinder的工具來查找與某域名相關(guān)的電子郵箱。我本身從事的業(yè)務(wù)之一是幫助客戶找到一些記者來增加客戶的曝光度，因此我經(jīng)常使用Interseller來查找記者的電郵地址。
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Interseller和AnyMailFinder都可以幫助您找出域上最常用的電子郵件模式。例如，插入HubSpot.com可以看到，大多數(shù)HubSpot上的電子郵件都遵循以下模式：
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Interseller也有一個Chrome擴展，可以根據(jù)郵件服務(wù)器、抓取源和公共API實時查找和驗證電子郵件地址。


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要確認你是否獲得正確的電子郵件地址，也可以使用一個叫做Eamil Checker的工具。它可以用超過17種不同的方式來掃描郵件地址來確認是否準確。而你只需要輸入客戶的姓名和公司，就可以顯示郵件地址是否正確。
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反復檢查總沒有壞處：

在使用Interseller驗證工具之后，再用Email Checker工具檢查一下，然后你可以再用一款名為MailTester的簡單工具來確認這個郵件地址目前是否真的存在。
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要使用它，請插入正在測試的電子郵件并單擊Check Address。如果電子郵件存在，您將看到如下內(nèi)容：
image.png

如果MailTester明確指出該電子郵件地址有效，那么這可能意味著你可以在郵件下方點擊“發(fā)送”。MailTester不是萬無一失的。但是，它通常會找到一個存在的電子郵件，因此您很有可能在接收端聯(lián)系上對方。


如果你查找的郵箱有很多，或者想要更多的選擇，那么使用NinjaOutreach，它的內(nèi)部程序編制了一個用于查找任何人的電子郵件的綜合工具列表。


不過要注意。根據(jù)我的經(jīng)驗，電子郵件查找工具最適合員工人數(shù)較少的小公司和初創(chuàng)公司，并且這些公司內(nèi)沒有很多名字相似的人。


隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，為特定員工查找電子郵件地址變得越來越難。當你弄清楚如何找到不同客戶的電子郵件時，請記住這一點。



Guess, then verify

猜猜，然后驗證


“Guess, then verify”的方法僅適用于有Google+帳戶的客戶。由于幾乎初創(chuàng)公司或市場營銷的人都在使用Google+，因此你很有可能找到你的目標客戶。

1

Guess your target's email address 猜目標客戶電子郵件地址


有兩種方法可以做到這一點：

根據(jù)您發(fā)現(xiàn)的電子郵件模式創(chuàng)建可能的電子郵件地址列表(請參照上述方法)。

在此電子表格中填寫目標客戶的名稱和網(wǎng)站域名，以自動創(chuàng)建電子郵件地址列表。


image.png

一旦你猜對了一堆電子郵件地址，就進入第二步。


2

Check email address through Gmail 通過Gmail檢查電子郵件地址


如果目標客戶有Google+賬戶，那么輸入他的電子郵件將會顯示與該電子郵件關(guān)聯(lián)的Google+帳戶。

以下是如何使用它來查找的方法：

1. 打開Gmail。
2. 點擊“Compose”。輸入你在Step1中猜到的郵件地址，然后逐個輸入“收件人”。
image.png

3. 單擊郵箱地址，然后將鼠標懸停在其上。如果電子郵件已連接到客戶的帳戶，您將看到對方的個人資料。
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這就確認了這是一個有效的電子郵件地址，所以你可以點擊“發(fā)送”。

但這仍有很多后續(xù)事情要做。為了最大限度地提高工作效率，這里分享一個可以在幾秒鐘之內(nèi)自動執(zhí)行以上2個步驟的工具。

它叫做：Name2Email

Name2Email在Gmail撰寫窗口中完成上述兩個步驟。不再復制粘貼電子郵件地址并逐個檢查它們。Name2Email將使用一堆電子郵件填充“收件人”字段，您可以立即檢查它們是否處于活躍狀態(tài)。操作如下圖所示：
640.gif

另一種通過Gmail/Google+實現(xiàn)此目的的方法是使用Rapportive。它的工作原理是一樣的：輸入一個猜測的電子郵件地址，它將在側(cè)欄中顯示相關(guān)的社交媒體簡介。


我沒有把Rapportive放在這里的唯一原因是，在領(lǐng)英(LinkedIn)收購它之后，Rapportive還沒有得到廣泛的支持。



推薦的方法綜合來說都存在些許不足：

1.Google搜索：搜索信息量雖然大，但精準度低；

2.猜：效率低、浪費時間且無明確搜索方向；

3.Sell Hack：大量搜索，就必須升級到付費方案；

4.Clearbit：雖然提供了各種各樣的軟件來幫助您識別和挖掘新的潛在客戶，但費用非常昂貴；

5.Interseller和AnyMailFinder：查找與某域名相關(guān)的電子郵箱，大部分也要靠猜；

6.Eamil Checker，MailTester，Check Address和MailTester：功能單一，只能查詢郵箱的真實性或者有效性，適合單個郵箱查詢。



Best search method

最佳搜索方式


以上工具比較適合時間充裕的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，這里猜猜那里看看佛系開發(fā)客戶；但對于那些想要以最短時間來開發(fā)精準客戶的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)AI全網(wǎng)搜郵就是最佳的搜索方式。

只要你知道客戶公司名稱、網(wǎng)址或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)AI全網(wǎng)搜郵，能在1分鐘之內(nèi)為你搜索出包含社交主頁+社交賬號+姓名+職稱+公司郵箱。

1、輸入公司名/產(chǎn)品關(guān)鍵詞/網(wǎng)址

1.png


2、基本信息一覽無余

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公司官方的社媒平臺賬號，點擊直接查看主頁

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點擊郵箱直接發(fā)郵件聯(lián)系

3、系統(tǒng)自帶郵箱一鍵檢測功能和一鍵營銷功能

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操作簡單，功能齊全，是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的得力助手，還有一鍵營銷功能，更是省時省力省心呢！想要立即體驗AI全網(wǎng)搜郵，登錄m.carolinazabala.com,注冊成為會員試試看吧。認證后的客戶每天可免費使用3次。精準高效的工具，誰能不愛？

用過的客戶都贊不絕口：

※ 續(xù)約優(yōu)貿(mào)網(wǎng)第五年，詢盤客戶先用海關(guān)數(shù)據(jù)做背景調(diào)查
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※《搜郵神器》結(jié)合 Linkedin來使用，客戶的回復率能達到70% 以上



Methods I do NOT recommend

我不推薦使用的方法


上面的幾個方法應該可以幫助您找到幾乎所有人的地址。然而，有幾個方法我不會使用，因為它們是在浪費時間。

1. Website contact forms 網(wǎng)站聯(lián)系表格

聯(lián)系方式可能聽起來是和某人聯(lián)系的最好方式，但是除非你是和某個個人或者某個小公司打交道，否則你很難找到你的目標客戶。

但是，您可以使用聯(lián)系表單發(fā)送關(guān)于該公司最高決策者的查詢。不過不要期望能有太好的結(jié)果。

2. WHOIS emails WHOIS電子郵件

ICANN(域名注冊管理機構(gòu))要求所有域名注冊商都保留所有注冊域名及其所有者的公共記錄。這些被稱為'WHOIS'記錄。

一些文章建議搜索目標網(wǎng)站的WHOIS記錄，以找到他們的電子郵件地址。例如，在WHOIS中輸入IWillTeachYouToBeRich.com，顯示出來的是這樣的：
image.png

我們確實找到了一封電子郵件，但它很有可能并不活躍。如果您想與Ramit取得聯(lián)系，這不應該是你發(fā)送的第一個郵件地址。

WHOIS方法有兩個問題：

1. 該電子郵件可能屬于該域名的管理員/技術(shù)主管，而不是您的目標客戶。


2. 您的目標客戶可能會將WHOIS電子郵件視為“private”，并且對您與其聯(lián)系時感到不高興。


在你掌握很好的郵件話術(shù)技巧之前，我覺得你也得掌握如何查找陌生客戶的電子郵件地址的方法。當然隨著客戶公司體系階層的遞增，找到目標客戶的難度就越大。

但通過嘗試上面的查找方法，我相信不論對方在公司處于什么樣的職位，你找到他們的郵件地址都不會很困難。

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