還記得今年3、4月份時，歐洲因疫情恐慌而瘋狂囤貨嗎？衛(wèi)生紙、廚房紙、瓶裝水……超市貨架被掃蕩一空。半年過去了，恐慌情緒少了，搶購的人也少了，超市里的貨架又鋪滿了。進入10月，隨著第二波疫情惡化，囤貨潮又來了。瘋狂搶單隱現(xiàn)不良“征兆”：上半年的外貿(mào)困局可能隨時上演！

回看上半年的搶購：疫情下銷量爆漲的七個產(chǎn)品類目，有你的行業(yè)嗎？

Sophie說，第一次封城時嚇壞她了，現(xiàn)在疫情再起，封城可能上演續(xù)集，冬天還有流感風(fēng)險，她不打算出門了。所以決定趁早給自己打造一個超級堡壘。

在西班牙，衛(wèi)生紙并不是人們搶購的首要目標(biāo)。據(jù)西班牙歐華報報道，西班牙最大的消費者購買數(shù)據(jù)平臺Gelt最新數(shù)據(jù)表明，這些天來，超市中清潔產(chǎn)品的柜架倍受親睞，去垢劑的購買量增加45%，氨水清潔劑的購買量增加36%，一些可以長期保存的食物也銷量暴增30%以上。不過數(shù)據(jù)也顯示，與疫情高峰時期相反，朗姆酒的銷量下降26%，杜松子酒的銷量下降22%，威士忌酒的銷量下降17%，糖果的銷量下降15%，推測應(yīng)該是聚會有所減少。

最近美國人也開始一波“囤貨潮”了，就像疫情剛開始時那樣。不過，除了擔(dān)心疫情在秋冬抬頭，民眾也擔(dān)心大選結(jié)果引發(fā)的騷亂。

佛蒙特州的Leslyn Hall就計劃，趕在10月底前囤一些貨。她的購物單上包括牛奶、豆子、大米等，計劃囤夠2-3周的量。Hall指出，盡管佛蒙特州的疫情不算嚴重，但超市貨架仍然經(jīng)常不滿，而且像清潔用品之類緊俏商品經(jīng)常缺貨。

今年上半年外貿(mào)陷于停滯狀態(tài)，大部分貿(mào)易商都接到了客戶的退單通知，除非是一些自留品牌。但到了下半年情況開始不同，有些國家開始集中下單，像之前的中東阿拉伯地區(qū)以及上述提到的印度地區(qū)，這些國家的需求也很大，因此但凡下單，都是幾十萬米甚至幾百、幾千萬米，涉及的品種都是一些常規(guī)、價格便宜的面料，特別是家紡面料的需求比較旺盛。

目前已經(jīng)到了外貿(mào)的旺季，因此不管是歐美國家還是中東、南美洲等地，訂單都在陸續(xù)下達，不同地區(qū)訂單恢復(fù)的情況有所不同，特別是印度是全球最大的產(chǎn)棉國、全球最大的黃麻產(chǎn)國、全球第二大絲綢生產(chǎn)國、其紗線產(chǎn)能占全球22%。紡織服裝業(yè)是印度經(jīng)濟的主導(dǎo)細分市場之一，也是印度最大的外匯收入來源之一。紡織行業(yè)占印度出口總收入的15%左右。因此在印度累計確診病例居全球第二之后，對于紡織品，特別是家紡產(chǎn)品的需求是特別巨大的，上文所說的訂單轉(zhuǎn)移情況或許的確存在。

近期多個印度紡織訂單轉(zhuǎn)移到中國，詳情請點擊：疫情致采購放棄印度轉(zhuǎn)向中國，外貿(mào)人如何搶占從他國轉(zhuǎn)來的訂單？

近期外貿(mào)服裝訂單之所以“火爆”，一方面是源于中國疫情的逐步穩(wěn)定，6月份后不少工廠供應(yīng)鏈恢復(fù)運轉(zhuǎn)，這意味著可以重新接單；另一方面是海外市場的需求，盡管疫情嚴重但海外消費市場仍在在運轉(zhuǎn)，而九月份作為歐美市場的傳統(tǒng)旺季，感恩節(jié)和圣誕節(jié)物資的采購帶來大批訂單，尤其是線上需求大增。這些本該去往印度的訂單回流至我國也是很有可能的，只是這種靠著疫情獲得的訂單真的靠譜嗎？

但凡事有兩面性，在外貿(mào)訂單回暖之際，非正常的訂單復(fù)蘇在紡織人心中還是存在一定的擔(dān)憂。9月以來，世界各國疫情再迎來高爆發(fā)，單日新增新冠肺炎確診數(shù)持續(xù)上升。隨著疫情不斷發(fā)酵，目前各國相繼實施更嚴格社交距離限制。

最近這段時間，不少貿(mào)易商都接到了數(shù)量不菲的訂單，尤其是，9月份以來，印度多家大型出口型紡織企業(yè)因疫情無法保證正常交貨，而歐美零售商為了確保感恩節(jié)、圣誕節(jié)銷售季節(jié)供貨不受沖擊，紛紛將本來在印度生產(chǎn)的訂單轉(zhuǎn)移到中國來生產(chǎn)。現(xiàn)在貿(mào)易商手頭出口的這部分訂單是否會因為疫情的原因再次被取消或者延遲，也是紡織老板目前最擔(dān)憂的問題之一了。

另外，巨額紡織業(yè)業(yè)內(nèi)人士稱：“國慶一回來，整個紡織圈就亂了套了。上游的棉花、棉紗等所有原材料飛速上漲，一天一個價?！薄皟r格漲得太離譜了，短短幾天，棉紗一噸就漲了3000多塊錢。60支紗價格更是由原來的2萬6跳漲到3萬多，一噸漲了五千，更關(guān)鍵的是現(xiàn)在都是沒貨，根本買不到?！?/span>

原材料暴漲之下，坯布、面料、印染等也聞風(fēng)而動，紡織市場正在掀起一輪前所未見的轟轟烈烈的“漲價潮”。由于紡織原材料價格快速上漲，大量貿(mào)易商采取“高報價、低成交”的策略，捂盤不賣，待價而沽，甚至選擇毀約；在人民幣升值預(yù)期下，進口紗也處于不報價的“封盤”狀態(tài)。為保證生產(chǎn)交貨，一場“搶布潮”也在紡織行業(yè)內(nèi)拉開了帷幕。陡然飛漲的原材料價格使猝不及防的紡織企業(yè)普遍陷入利潤大幅縮水甚至虧損的境地，紡織服裝企業(yè)在執(zhí)行合同還是與采購商協(xié)商解約、甚至違約之間備受煎熬。

“現(xiàn)在只能盡量快速發(fā)貨，還好現(xiàn)在染廠、織廠都不忙，從下單到出貨我們都大概在1個星期以內(nèi)，需要定織的時間會久一點，總之，盡快做出來盡快發(fā)，省得后面出現(xiàn)一系列問題?！贝饲耙晃毁Q(mào)易商感嘆道。

雖然目前外貿(mào)正在緩慢走向正軌，但疫情帶來的影響是巨大的，需求的疲軟導(dǎo)致全球紡織業(yè)遭受了重大的打擊，很多外貿(mào)企業(yè)都是在硬撐，資金情況十分緊張。不少服裝企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)都已經(jīng)出現(xiàn)了資金鏈斷裂、倒閉的現(xiàn)象。今年上半年就出現(xiàn)很多客戶破產(chǎn)無力支付尾款的案例，現(xiàn)在很多外貿(mào)客戶的賬期也比往年增加了，紡織人需合理控制賬期，確保能在年底把賬收回。

除此之外，各地區(qū)疫情有反彈的跡象，目前歐美國家二次疫情爆發(fā)，這些國家有可能再次采取“封城”的措施，那就極有可能訂單面臨二次取消、暫停的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)貨物到了目的地港口無人認領(lǐng)的情況。經(jīng)歷了第一次取消訂單的外貿(mào)企業(yè)還能承受住這第二波嗎？況且在很多合同中，對于客戶違約的情況并沒有加以說明，罰款比例一般不會超過10%，這很難抵消已經(jīng)付出的成本支出。

短暫的訂單好轉(zhuǎn)，我們也需要從中看清印度紡織市場已經(jīng)吸收了我們大量訂單。如何在這些訂單損失之后，依然能夠屹立國際紡織市場才是我們需要考慮的問題。避免與印度等東南亞國家在低端市場拼價格，抓住時代機遇在中高端面料市場有所突破，或許才能讓我們不再懼怕任何對手。

但最近這些國家疫情沒有控制好，難以交付這么大批量的訂單，而中國的疫情已經(jīng)基本控制，于是這部分訂單又回流到了中國。

但越是這個時候越需要敲響警鐘，從上面的新聞事件中就可見一斑，與歐美客戶做生意一定要多長心眼，雖然疫情屬于不可抗力，取消、延遲訂單也屬于無奈之舉，但做生意最重要的就是相互間的信任。