巴西印象

1、三慢

三慢是指，浪漫、生活節(jié)奏慢、工作效率慢。

巴西人很浪漫，喜歡跳躍和豐富多彩的顏色，看下《里約大冒險(xiǎn)》和世界杯的主題曲MV就知道了。

不守時(shí)是巴西人的一大詬病，約好早上9點(diǎn)見面，有可能到了10點(diǎn)巴西買家還未出現(xiàn)。臨時(shí)調(diào)整會議甚至取消會議也是常事。如果你在等巴西客戶的回復(fù)郵件，已經(jīng)等一個(gè)多月，覺得希望渺茫決定放棄之時(shí)，說不定下一秒就收到巴西客戶的回復(fù)了。巴西人是不會像勤勞的中國人一樣在度假時(shí)還時(shí)不時(shí)查看下郵箱的。因此在和巴西商人聯(lián)系時(shí)，一定要有耐心。

2、三快

“三快”則是指開車快、踢球快、花錢快。

開車時(shí)司機(jī)只認(rèn)燈不認(rèn)人，所以中國式過馬路在這里是冒著生命危險(xiǎn)的?！疤咔蚩臁比吮M皆知，不再贅言?！盎ㄥX快”與巴西的信用卡普及程度相關(guān)，巴西政府鼓勵(lì)老百姓使用信用卡消費(fèi)，銀行既不向使用者收卡費(fèi)，還提倡分期付款，一般分為10期，1000巴幣的商品，一期只需要支付100巴幣，于是商家在價(jià)格標(biāo)簽上干脆標(biāo)價(jià)為100x10，以此來刺激百姓的消費(fèi)欲望。所以在巴西學(xué)習(xí)、工作的中國留學(xué)生、商人都曾告訴筆者“巴西老百姓的錢好賺”。

但這消費(fèi)習(xí)慣也影響到了他們的外貿(mào)。巴西商人在與中國廠家做了幾單生意后，常常會提出賒銷的要求，以緩解其資金的壓力，但是中國企業(yè)不愿意。所以不少中國中小企業(yè)失去了與巴西客商合作的機(jī)會。

3、人口

巴西在南美洲，世界上面積排名第五，巴西人口是2億人，所以人口平均密度低。巴西是多元化人口：47%的白種人，43%的棕色人，7%以上是黑人，還有少部分的亞洲人和印第安人。

4、語言、交流

巴西官方語言是葡萄牙語，建議多花點(diǎn)時(shí)間學(xué)一下。

巴西客戶如果是男士的話你可以跟他談一下巴西的足球，問他喜歡哪一個(gè)當(dāng)?shù)氐那蜿?duì)，他支持哪個(gè)隊(duì)，或者跟他一起看場球賽，或者跟他在酒吧一起喝酒看球賽，這種做法都可以增進(jìn)感情。

當(dāng)臨近節(jié)日、節(jié)中或者節(jié)后幾天這個(gè)過程中貿(mào)易訂單決策會特別慢，在節(jié)日期間可以給這個(gè)客戶、朋友發(fā)一封郵件，祝他節(jié)日快樂，別在網(wǎng)上拷貝一些卡片，或者你知道這個(gè)客戶的生日你也可以專門在日歷上記下他的生日，在他生日的時(shí)候給他打電話或發(fā)去祝福，他會很高興你記得他的生日。

5、社交禮儀

巴西男人之間見面也是握手的，我發(fā)現(xiàn)很多中國男人不是很懂得握手，握手最合適的是手顯得很有力，當(dāng)然不能用大力把對方弄疼，但是手要有力。去見客戶著裝要干凈適當(dāng)，吃一些口香糖讓口氣比較清新，很多西方人吃飯的時(shí)候喜歡安靜。

6、治安差

自2010年起，圣保羅、里約熱內(nèi)盧的社會治安情況逐漸令人堪憂，針對外國游客，尤其是黃皮膚的亞洲游客的搶盜行為十分猖獗。無論是繁華的市中心，還是位置偏僻的展館，物品被搶盜的事件層出不窮，甚至在當(dāng)?shù)芈镁恿藥资甑睦先A僑，也曾遭遇了在家中被打劫的情況。

對于在巴西短暫停留的展商游客而言，盡量不要單獨(dú)出行，若外出，請將護(hù)照及入境簽卡鎖在酒店保險(xiǎn)柜里，當(dāng)?shù)氐木觳粫诖蠼稚弦笥慰统鍪咀o(hù)照。在展館里，請務(wù)必看管好隨身物品，由于館內(nèi)沒有監(jiān)控，偷盜行為屢屢得逞。

巴西行業(yè)商機(jī)分析

1、電力設(shè)備進(jìn)口快速增長

巴西是資源大國，亞馬遜熱帶雨林為其提供了豐富的森林礦產(chǎn)資源。

但她同時(shí)是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、輕工業(yè)品匱乏的國家。所以近年來，巴西對發(fā)動機(jī)、發(fā)電機(jī)和變壓器等電力設(shè)備的進(jìn)口一直保持著快速增長。2012年從中國進(jìn)口的電力產(chǎn)品和電子產(chǎn)品占該類產(chǎn)品巴西總進(jìn)口額的36.8%，達(dá)到15.2億美元。

大量的電力基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目邀請中國企業(yè)投標(biāo)。中國企業(yè)想要競標(biāo)，最好加入到有土建、設(shè)備、籌資的投標(biāo)聯(lián)合體中，以融資為先導(dǎo)，結(jié)合國家開發(fā)銀行、中國進(jìn)出口銀行進(jìn)行出口設(shè)備融資，從而獲得項(xiàng)目訂單。因?yàn)橹袊母叨穗娏ρb備企業(yè)思源電氣全力參與了多個(gè)世界杯相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)，所以在拉美市場樹立良好的市場口碑，特高壓設(shè)備已成為我國裝備制造業(yè)的“金色名片”。

2、光伏企業(yè)可獲政府補(bǔ)貼

巴西及整個(gè)中南美洲太陽能光伏市場正在悄然崛起，身為陽光條件最好的“金磚四國”（BRIC：巴西、俄羅斯、印度、中國）之一，巴西光伏市場有潛力能達(dá)到印度和中國的水平。中國光伏企業(yè)若想進(jìn)軍巴西的光伏產(chǎn)業(yè)，最好的方式是與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成立合資公司。

3、巴西的“義烏城”——第25街區(qū)

圣保羅居住的巴西人，無人不知道第25街區(qū)，那就是中國義烏的翻版。

除了基礎(chǔ)設(shè)施，巴西自給的輕工消費(fèi)品非常匱乏，主要依靠進(jìn)口。來自中國的小商品在巴西很有市場。很多巴西客商來到義烏采購，然后在25街區(qū)銷售：溫州人球鞋、手機(jī)、mp3、手表。因?yàn)閮r(jià)格便宜，老百姓承受得起。

相比之下，一些中高檔的家電，如電暖器、咖啡機(jī)、烘烤機(jī)，由于被巴西5、6家大型進(jìn)口商壟斷市場，外資企業(yè)想以自有品牌進(jìn)入市場很難，多數(shù)以貼牌加工的形式為巴西本土品牌提供服務(wù)。

4、紡織業(yè)“拒絕”中國供應(yīng)商

紡織業(yè)是巴西傳統(tǒng)的工業(yè)之一，據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2012年1~11月，我國對巴西出口面料12.28億美元，占我國對巴西紡織品服裝出口比重的37%；出口服裝13.17億美元，與上年相比增長17.09%。為減少中國大陸產(chǎn)紡織品的強(qiáng)有力競爭，2012年巴西國際家紡展的主辦方竟拒絕了中國展商參展。

5、巴西各種費(fèi)用成本是相當(dāng)高

巴西各種費(fèi)用成本是相當(dāng)高的，哪怕你擁有CE或FCC的認(rèn)證，你進(jìn)巴西市場依然需要當(dāng)?shù)氐母鞣N認(rèn)證，比如說有電子產(chǎn)品方面的認(rèn)證，還有醫(yī)療、通信、安防方面的認(rèn)證以及環(huán)保方面的認(rèn)證，當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證有一個(gè)劣勢就是說必須去到巴西才能做這個(gè)事情，去巴西必須要有當(dāng)?shù)氐霓k事處和當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證，如果沒有當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)證出口是很難進(jìn)口到巴西的。

巴西的稅收系統(tǒng)有一個(gè)特點(diǎn)，它是一種雪球式系統(tǒng)越滾越大，進(jìn)口稅之后工業(yè)產(chǎn)品稅是在產(chǎn)品的成本價(jià)格再加上進(jìn)口稅的基礎(chǔ)上再去收的，對他前面收過的稅再征稅，雪球越滾越大。

除此之外巴西還有另外一種稅，這種稅是保護(hù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的一種稅，比如說像大蒜、陶瓷這種產(chǎn)品如果來自中國的話，不管價(jià)格怎么樣，每公斤再多征收4美元的稅。

貨物通“關(guān)”大挑戰(zhàn)

巴西這個(gè)國家的貿(mào)易比較特殊，他的海關(guān)政策也比其他地區(qū)特殊，所以要充分了解巴西的海關(guān)政策，才會有利于出口到巴西的中國企業(yè)的海外收匯。 

海關(guān)政策介紹

（1）、聯(lián)邦稅務(wù)總局負(fù)責(zé)海關(guān)事務(wù) 

根據(jù)巴西海關(guān)條例，巴西外貿(mào)網(wǎng)（SISCOMEX）是所有進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)程序的登記網(wǎng)站，所有的海關(guān)事務(wù)由財(cái)政部下屬的聯(lián)邦稅務(wù)總局具體負(fù)責(zé)。一般來說如果在巴西外貿(mào)網(wǎng)輸入了貨物申報(bào)單則報(bào)關(guān)程序開始，與此同時(shí)，進(jìn)口商還需按要求向海關(guān)提供相關(guān)單證，海關(guān)會對貨物申報(bào)的內(nèi)容一一進(jìn)行核實(shí)，核實(shí)一致后該網(wǎng)會授權(quán)進(jìn)口商提貨。

（2）、辦理進(jìn)口許可證 

巴西大部分商品進(jìn)口都必須辦理進(jìn)口許可證（包括自動進(jìn)口許可證和非自動進(jìn)口許可證兩種）。其中，自動進(jìn)口許可證的審批過程比較簡單且自動批準(zhǔn)；非自動許可證的申請及審批有發(fā)展工業(yè)務(wù)下述的外貿(mào)局（DECEX）負(fù)責(zé)，發(fā)放由各相關(guān)機(jī)構(gòu)處理。

非自動進(jìn)口許可證管理的產(chǎn)品主要包括需要經(jīng)過衛(wèi)生檢疫、特殊質(zhì)量測試的產(chǎn)品，對民族工業(yè)有沖擊的產(chǎn)品及高科技產(chǎn)品，以及軍用物資等國家重點(diǎn)控制的產(chǎn)品，具體涉及大蒜、蘑菇、絕大部分化工產(chǎn)品、絕大部分醫(yī)藥原料和成品、動植物產(chǎn)品、輪胎、紡織品、玻璃制品、家用陶瓷器皿、鎖具、電扇、電子計(jì)算器、磁鐵、摩托車、自行車、玩具、鉛筆等。

進(jìn)口商需要在出口國將貨物裝船前通過巴西外貿(mào)網(wǎng)申請?jiān)S可證。進(jìn)口貨物未獲取許可證則需繳納該批貨物海關(guān)估價(jià)的30%作為罰款，如許可證失效后貨物才在出口國裝船，則須繳納該批貨物海關(guān)估價(jià)的10%或20%作為罰款。

（3）、按顏色抽檢通關(guān) 

進(jìn)口商在獲取財(cái)政部授權(quán)的金庫許可并在巴西外貿(mào)網(wǎng)中登記進(jìn)口報(bào)關(guān)文件后，報(bào)關(guān)文件將會被系統(tǒng)自動提交，并按照進(jìn)口商納稅、貿(mào)易行為、進(jìn)口貨物性質(zhì)、數(shù)量及價(jià)格、征稅情況、貨物原產(chǎn)地、出口地、進(jìn)口商運(yùn)營能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力等多種因素進(jìn)行分析后，被分配到不同的清關(guān)通道實(shí)施分類抽檢，即按照綠色、黃色、紅色、灰色四種不同顏色分類處理。

對于綠色分類，貨物及文件可全部免檢，自動通關(guān)；黃色分類，僅檢查報(bào)關(guān)文件，核實(shí)后，貨物自動通關(guān)；紅色分類，文件和貨物都須經(jīng)過檢查后方能通關(guān)；灰色分類，除對文件和貨物進(jìn)行核查外，還需執(zhí)行海關(guān)特殊監(jiān)管程序，核實(shí)是否存在欺詐行為。

（4）、要求特殊的提單 

巴西海關(guān)不接受海運(yùn)單（Sea Waybill），同時(shí)，所有無單貨物（單證信息缺失或錯(cuò)誤）靠港卸貨后將被視為走私，立即被海關(guān)扣押并處以罰款。另外，巴西海關(guān)對正本提單也有一些特殊要求： 

a、收貨人不得為“TO ORDER”。若提單上面的Consignee顯示為“TO ORDER”，貨物將會被海關(guān)扣留，直至向巴西海關(guān)系統(tǒng)提交收貨人的詳細(xì)資料（包括完整地址，企業(yè)稅號CPNJ，電話、傳真等聯(lián)系方式及聯(lián)系人等），海關(guān)才會允許提貨。

b、不接受通用貨物描述。如：department good, merchandise,Chemical,Dry cargo等。

c、必須標(biāo)識Consignee的企業(yè)稅號CPNJ、貨物的巴西商品海關(guān)編碼NCM code。如果Notify與Consignee不同，也必須標(biāo)識其企業(yè)稅號CNPJ。出口企業(yè)須于Consignee確認(rèn)貨物的商品編碼NCM，且編碼前四位必須顯示在提單上。另外，提單上必須標(biāo)識出貨物的體積（單位立方米）。

d、運(yùn)費(fèi)必須用數(shù)字和文字同時(shí)在提單上注明。 

（5）、通關(guān)手續(xù)繁瑣 

根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇發(fā)布的《2014-2015年全球競爭力報(bào)告》，在參評的144個(gè)國家（或地區(qū)）中，巴西在海關(guān)效率方面排名138位，所以出口貨物到巴西的時(shí)間較長，需要有耐心。 

（6）、退運(yùn)或轉(zhuǎn)賣操作困難 

巴西對進(jìn)口報(bào)關(guān)有相應(yīng)的時(shí)限要求：在港口和機(jī)場（Primary Zone Area）的貨物應(yīng)在卸貨后90天內(nèi)進(jìn)行；在其他科進(jìn)行海關(guān)進(jìn)出關(guān)活動的地區(qū)（Secondary Zone Area）的貨物應(yīng)在卸貨后45天內(nèi)進(jìn)行。

若要求時(shí)限后貨物仍無人認(rèn)領(lǐng)，將直接被認(rèn)定為棄貨，并由巴西聯(lián)邦稅務(wù)總局負(fù)責(zé)拍賣或捐贈，若是假冒偽劣產(chǎn)品則直接銷毀。對于滯港貨物，出口企業(yè)可以申請退運(yùn)或轉(zhuǎn)賣，但需要向海關(guān)提供進(jìn)口商的許可，若進(jìn)口商不配合或拒絕提供，出口企業(yè)需向海關(guān)提供進(jìn)口商已拒絕接受貨物或不再提貨的相關(guān)證據(jù)。

不管退運(yùn)或轉(zhuǎn)賣，出口企業(yè)均需向海關(guān)明確聲明滯港期間所有費(fèi)用由出口企業(yè)還是新買方承擔(dān)。另外，若出口企業(yè)申請轉(zhuǎn)賣，需要向海關(guān)提供修改后的提單及新買方抬頭的全套貿(mào)易單據(jù)。 

相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)

從巴西的海關(guān)政策可以看到，海關(guān)的清關(guān)材料要求較為特殊，清關(guān)審核較為嚴(yán)格，如不符合規(guī)定，都有被罰沒的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是在買家存在欺騙行為的情況下，貨物被扣押的幾率大幅提高。不僅如此，貨物被海關(guān)扣押也很有可能成為某些進(jìn)口商索要折扣甚至拒絕付款的“正當(dāng)理由”，最后導(dǎo)致出口企業(yè)貨款兩空。為防止此類風(fēng)險(xiǎn)，建議出口企業(yè)做好以下幾點(diǎn)： 

（1）、挑選專業(yè)的合作伙伴 

出口企業(yè)可通過海關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表，評估和跟蹤買方信譽(yù)、資金實(shí)力、歷史貿(mào)易等資信情況，選擇與清關(guān)能力較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)客戶合作，大幅度降低出險(xiǎn)幾率。 

（2）、選擇靠譜的結(jié)算方式 

出口企業(yè)應(yīng)盡量避免F組貿(mào)易術(shù)語下采用托收和見提單副本付款的結(jié)算方式，以免不良承運(yùn)人無單放貨。盡量要求全額預(yù)付款或者部分預(yù)付款的支付方式，盡可能減小風(fēng)險(xiǎn)敞口。 

（3）、注意申請F(tuán)ree Time和Free Storage 

巴西通關(guān)手續(xù)繁雜，效率低下，出口企業(yè)應(yīng)注意申請相應(yīng)的Free Time（包括Free Demurrage和Free Detention）和Free Storage。其中，F(xiàn)ree Demurrage應(yīng)至少申請14天，否則可能會產(chǎn)生滯箱費(fèi)；Free Detention的天數(shù)要看清關(guān)提貨后歸還空箱的時(shí)間。

Demurrage和Detention由船公司收取，如果船公司在目的港的集裝箱較多，則比較容易申請；而Storage則是由碼頭向船公司申請，一般較難申請。 

最近幾年，“Made in China”的產(chǎn)品形象越來越受到當(dāng)?shù)厥袌龅闹匾?，因?yàn)樵絹碓蕉嗟闹袊a(chǎn)品在提高它的性價(jià)比，市場發(fā)現(xiàn)中國的產(chǎn)品價(jià)格不貴，質(zhì)量卻比以前好。但是雖然近年來大批的中國廠商到巴西參展，但真正能直接與當(dāng)?shù)亟K端零售企業(yè)達(dá)成合作的廠家少之又少。

這中間有很多原因，最主要的原因是，本土渠道商把持著品牌和渠道資源，外資品牌要想在市場上站穩(wěn)腳跟，需過好語言、物流、渠道等多個(gè)關(guān)卡才行。具體來說，主要有兩點(diǎn)：

第一，清關(guān)前拿許可證

第二，對進(jìn)口產(chǎn)品征稅很高；

巴西政府允許進(jìn)口商就海關(guān)倉儲費(fèi)、代理費(fèi)同海關(guān)代理去洽談。如此一來，與當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商合作，或在當(dāng)?shù)貙ふ掖砩倘ラ_拓市場、辦理物流清關(guān)，就成為外國企業(yè)角逐巴西市場的一條捷徑。

外貿(mào)人拿單不易卻很容易倒在清關(guān)這一塊，如果真的發(fā)生海關(guān)清關(guān)問題那么有可能之前所做的努力都白費(fèi)了或許還要進(jìn)行巨額賠償，所以外貿(mào)人一定要全面了解每一個(gè)國家的海關(guān)清關(guān)要求，在貨物發(fā)出前一定要認(rèn)真檢查要點(diǎn)確保做到萬無一失。