在我看了，阿里巴巴采購直達就類似于競標(Bid),采購商發(fā)起了采購需求，供應商進行投標競賣。 


自從有了RFQ后，玩轉阿里巴巴尋找商機又多了個渠道。曾經(jīng)參加過阿里巴巴RFQ線下培訓，知悉有大概70%以上的人在通過自主訂閱或者直接去采購直達公共頻道上搜索RFQ報價。而RFQ所提供的信息，也讓買家信息公開透明。并且通過查看買家行為分析能幫助我們更有針對性的報價，同時對接下來我們的跟進重點有所幫助。 

或許是行業(yè)局限性，本人在RFQ上目前只成交過一個客戶。以下就來分享總結下本人的這次RFQ成交經(jīng)驗吧。 
 

簡單總結就是三個字：快 準 狠 

一 快 

眾所周知，一般來說RFQ的客人采購需求是有時效性而且有名額限制的。所以能夠在第一時間查看到客人的需求當然是再好不過的了。在sourcing.alibaba.com的開放RFQ中，每條都會顯示買家的進一步行動，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，時間排名越靠前，被買家查看和進一步聯(lián)系的幾率越高。就像我成交的這個客人我就是一上班馬上就去查看RFQ，報的人只有2個，我算是第三個。（還有人比我更早） 
除了快之外，也要時常去查看買家的狀態(tài)（如圖所示）看自己的回復買家查看了沒有，買家是否有進一步的行動等等。這也是先人一步做出行動。阿里巴巴這個系統(tǒng)管理也提供給我們便利。 

 另外就是價格也要報的相對的準確，符合市場行情。因為有那么多其他供應商同時在報價，客人比價一下一目了然。 

三 狠 

狠在我看來就是懂得如何“緊逼”客人，能夠在有較大把握的情況下花點本錢去爭取客人。 

就像第一次送樣是客人付運費的。但是客人收到后遲遲沒有回復。而且發(fā)郵件又不會。還好客人是東南亞的，時間差不多。于是我就打電話過去直接問客人情況，客人才說出處于測試階段并且有些參數(shù)不太正確。（你看，不催問的話，都不知道怎么回事也不知道要拖多久）于是我就主動詢問原因并且重新以己方付費的方式再次送了兩次樣供其測試。（如圖所示快遞單） 

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所以還是那句話，盡人事聽天命，以上這些做法全部都是盡人事的做法，至于最終是否能夠成交，剩下就交給天命吧。 

RFQ給我們多了一個渠道開發(fā)客戶，的確是2013年給力的一波福利之一啊。