Information you get about customers is out of date

分析：你從哪拿到的信息，什么時候發(fā)布的信息？

解決：能否找到對方的網(wǎng)站，看對方網(wǎng)站上是否有經(jīng)營或者使用此類產(chǎn)品；直接郵件問客戶，您是否還需要這個產(chǎn)品，請您告知，若您不需要，我無需經(jīng)常發(fā)郵件給您，以免耽誤您的時間。

Contacts you get belongs to salesperson

分析：這個很簡單，能直接找到的信息一般是銷售的郵箱，就像我們也天天發(fā)b2b廣告一樣。

解決：如果此銷售愿意理你，你可以誘之以利，反正你在銷售我的產(chǎn)品，或者銷售我產(chǎn)品的下游產(chǎn)品，對市場比較了解，幫忙做個兼職唄，給你傭金……

With stationary supplier, customer doesn’t want to make a change

分析：這個最好是有相關(guān)數(shù)據(jù)的佐證，例如海關(guān)數(shù)據(jù)，例如通過下面的人打聽。

解決：不要把老外想的太復(fù)雜，他們也是人，我在很多的客戶公司有“內(nèi)線”，當(dāng)然這些內(nèi)線不是真正意義的內(nèi)線，是我通過電話或者郵件聯(lián)系到內(nèi)部的小辦事人員，他們可能什么都不是，但是我經(jīng)常跟他們聊天，能夠拿到很多信息，例如我能知道他們的經(jīng)營情況，生產(chǎn)情況，若是對方一直在采購此產(chǎn)品，卻不理我，一定是我的條件不足以讓他背叛他的合作伙伴。有一句話，不背叛，是因?yàn)榇鷥r不夠，我增加砝碼，拿下他。

With your excessively high prices, customer thinks there is no need to continue

分析：實(shí)實(shí)在在跟你經(jīng)理談一次，你們的低價到底是多少？例如，我有個產(chǎn)品底價是10000，我會告訴我的業(yè)務(wù)員19800是最低價了，少一分都不賣。但只有一個業(yè)務(wù)員，經(jīng)常找我聊天，告訴我他客戶的需求量大，實(shí)力強(qiáng)，意向大，讓便宜一些，好吧我給你15000，別讓其他人知道哦！或者，你注冊一個國外郵箱，去套你同行的價格，知道行業(yè)水平的價格，報價才能知己知彼！

解決：向你的報價人員，一般是經(jīng)理或者老板爭取一個最低價過來。

You aren’t professional enough for customer to trust

分析：這種情況的存在也很多，客戶要價格，你磨磨蹭蹭，過了好久才回復(fù)，給出的報價還不完整，要么缺付款方式，要么缺參數(shù)，對當(dāng)?shù)厥袌鐾耆涣私猓髅鳟?dāng)?shù)刂荒苡眯庞米C，你還咬著要什么TT，這些都是極不專業(yè)的表現(xiàn)，當(dāng)客戶手頭上資源很多，你一定會被刷掉！

解決：讓自己變得專業(yè)和職業(yè)。

Customers don’t need it for now and maybe they will ask you afterwards

分析：這種客戶也不在少數(shù)，這個跟第一種情況不同，第一種情況是公司直接不需要了，以后也不會做了，直接改行了。而這種情況是，他們還在宣傳這個產(chǎn)品，只不過最近沒有人來詢價，他也就沒有必要去找人問價，你的開發(fā)信或者跟蹤信，他可能也暫時不會回復(fù)，因?yàn)槭诸^上有其他的事情在做。

解決：沒辦法，只能去跟蹤，或者，培養(yǎng)這些客戶，既然經(jīng)營過一定是了解市場，你可以變被動為主動，提出，給他代理，讓他幫忙開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?，給他最低價，讓他有利可圖，他才會下決心去找客戶，我這樣開發(fā)的客戶很多，效果很好！