現(xiàn)在傳統(tǒng)外貿(mào)不景氣，外貿(mào)電商又如此發(fā)達(dá)，很多外貿(mào)人都希望通過SOHO的方式進(jìn)行外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，外貿(mào)SOHO表面看上去很美好，其實(shí)要把SOHO外貿(mào)做好真正成為自己的一個(gè)種事業(yè)，里面需要付出的努力和艱辛真心只有經(jīng)歷過的人才能體驗(yàn)。

我認(rèn)為如果你要決定去做一個(gè)外貿(mào)SOHO或者正在做一個(gè)SOHO你必須想清楚下面幾件事情。 

做外貿(mào)SOHO就意味著你要遠(yuǎn)離團(tuán)隊(duì)和集體真正成為了一個(gè)單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)者。也許你現(xiàn)在還是在公司上班的外貿(mào)人，厭煩了每天的打卡和辦公室政治的勾心斗角，但是你要清楚地意識(shí)到外貿(mào)SOHO你一個(gè)人獨(dú)處，一個(gè)人工作，一個(gè)人解決幾乎所有的問題，這樣的日子不是一天兩天，時(shí)間可能是1年2年甚至更長。

你需要有比較強(qiáng)的適應(yīng)能力，很強(qiáng)大的執(zhí)行力，也許你會(huì)面臨6個(gè)月顆粒無收的經(jīng)濟(jì)困境，你也會(huì)遇到苦悶孤單的心理壓力。事實(shí)上很多外貿(mào)SOHO因?yàn)殚L期一個(gè)人獨(dú)處一直會(huì)有些負(fù)面心理情緒，所以你要做SOHO或者你正在做SOHO你就要認(rèn)清楚自己的性格適合不適合這樣長期獨(dú)處，你的心態(tài)能不能接受這樣的生活狀態(tài)。 

其實(shí)你要成為一個(gè)成功的SOHO你必須是一個(gè)精通外貿(mào)整個(gè)流程的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)者，因?yàn)樵谀?/span>SOHO的日子里你需要解決你在外貿(mào)工作中的任何問題，從語言到電商推廣以及聯(lián)系貨代、驗(yàn)貨，甚至是給客戶發(fā)一個(gè)樣品打包。

現(xiàn)在的電商時(shí)代，你還必須要有非常強(qiáng)大的客戶開發(fā)能力，你需要懂外貿(mào)更需要懂電商運(yùn)營，所以你要出來做SOHO就應(yīng)該認(rèn)真思考一下自己的外貿(mào)專業(yè)水準(zhǔn)。一般是擁有固定成熟的客戶，做了幾年后成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員出來做SOHO更好。

這點(diǎn)非常好理解，包括你需要擁有固定的關(guān)系好的供應(yīng)商，你帶客戶去工廠參觀和驗(yàn)貨供應(yīng)商會(huì)不會(huì)把你客戶帶走，供應(yīng)商信任不信任你的采購付款能力等，還包括你需要擁有一個(gè)外貿(mào)圈子，在這個(gè)圈子里的朋友會(huì)幫助你解決一下你個(gè)人解決不了解的問題，比如行業(yè)資訊，資金應(yīng)急借貸。你需要跟貨代有非常好關(guān)系，甚至你需要跟跨境物流公司有一點(diǎn)熟悉度，這些資源將支撐你外貿(mào)SOHO成功的基礎(chǔ)。

做外貿(mào)SOHO你要考慮會(huì)有很長時(shí)間內(nèi)你沒有收入，但是你的吃喝拉撒睡，衣食住行都需要花費(fèi)，你的資金儲(chǔ)備能不能支撐你過這樣的生活。有些供應(yīng)商需要預(yù)付款，供應(yīng)商的預(yù)付款比客戶給你的預(yù)付款高，這樣的情況下你需要自己去墊資金，這都需要你有一定經(jīng)濟(jì)能力。

做外貿(mào)SOHO最佳的客戶結(jié)構(gòu)是這樣的，你已經(jīng)擁有一批固定穩(wěn)定的高質(zhì)量客戶，客戶的穩(wěn)定性可以保障你幾年內(nèi)衣食無憂，在這基礎(chǔ)上你又有很好的新客戶開發(fā)平臺(tái)，比如阿里巴巴，Google等這樣形成一個(gè)良性的循環(huán)。 

做外貿(mào)SOHO最核心的問題就是美金收款的問題，現(xiàn)在普遍做法有2個(gè)。

一個(gè)是找出口代理公司，出口代理公司在寧波這樣的城市非常多非常普遍，每個(gè)代理公司的收費(fèi)和服務(wù)都不同，外貿(mào)SOHO應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇，但是應(yīng)該選擇口碑和資信比較好的出口代理公司。

選擇離岸公司對(duì)于剛剛初創(chuàng)的個(gè)人SOHO未必適合，因?yàn)樽?cè)離岸賬戶必須要有注冊(cè)公司，其實(shí)個(gè)人外貿(mào)未必需要注冊(cè)公司，但是注冊(cè)一個(gè)私人境外賬戶是比較具備操作性，這樣的注冊(cè)代理機(jī)構(gòu)在FOB論壇很多。

選對(duì)一個(gè)行業(yè)對(duì)于一個(gè)外貿(mào)SOHO來說更加重要，因?yàn)橥赓Q(mào)SOHO的抗壓力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力是非常差的。每個(gè)行業(yè)都有一定的生命周期，雖然現(xiàn)在傳統(tǒng)外貿(mào)不景氣，但是有些朝陽行業(yè)還是非常賺錢的，選擇好的適合自己的外貿(mào)行業(yè)對(duì)SOHO來說最關(guān)鍵。選擇行業(yè)可以多結(jié)合自己的外貿(mào)資源，比如工廠資源，行業(yè)資源，也可以跟自己的同行做交流，還有看一些外貿(mào)數(shù)據(jù)，同時(shí)符合的自己的發(fā)展特點(diǎn)。 

現(xiàn)在做跨境電商SOHO是最佳時(shí)期，選擇好一個(gè)品類加入速賣通，WISH等跨境平臺(tái)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)正在一個(gè)風(fēng)口期，如果好好做很容易成功。

其實(shí)很多外貿(mào)SOHO很多家人不理解，特別是一些傳統(tǒng)的家長認(rèn)為你一個(gè)年輕人不去外貿(mào)正式上班，每天關(guān)在家里，特別是一些SOHO不順利的創(chuàng)業(yè)者，家人給以的壓力更大，遇到這樣的情況應(yīng)該多溝通，得到家人鼓勵(lì)和理解。 

其實(shí)說實(shí)話做外貿(mào)SOHO長期一個(gè)人獨(dú)處非常不好，因?yàn)槿水吘故侨壕觿?dòng)物，需要交流和社群。現(xiàn)在有很多環(huán)境好的SOHO獨(dú)立辦公室，做外貿(mào)SOHO去租一個(gè)辦公室，價(jià)格不貴，應(yīng)該會(huì)是不錯(cuò)的選擇。

文章來源：外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)幫