出口報價
從事外貿業(yè)務的你有沒有試過給比較專業(yè)的客戶報價？這類比較專業(yè)的客戶可能專注于少量的幾種產品，對于這些產品，他甚至比你還內行。如果遇到這類客戶，你是直接報高價還是低價，更或者另有策略？
首次報價不宜采用試探性。
如果一個產品在行業(yè)內的正常價格水平是100美元，而你卻報出120美元的價格，客戶估計就不會再理你了。這里有一個前提是客戶是專業(yè)的，客戶對于產品的市場早已有所了解，并對產品行情也有所研究。
如果客戶對于你的報價沒有任何回復，就表明客戶對你的產品興趣不大，或者是沒個這個需求。因為你的價格和市場價格相差甚遠，所以客戶首先就不考慮你了。
如果客戶還與你討價還價，就證明客戶對你的產品感興趣。但是，如果多次的討價還價無果，客戶就會放棄你。即使你的產品再好，也會找到你產品功能的替代品，況且專業(yè)的客戶在銷售和采購渠道上都比較成熟。如果是這樣的情況下，他們會認為沒有必要增加成本。
站在買家的角度，買家更希望外貿業(yè)務這樣做：你應該在保證質量符合我的市場要求的前提下，給我最有市場競爭力的產品，即性價比最高的產品。你如果在保證品質的前提下，為我提出節(jié)省成本的建議或實際方案，那我會對你的產品非常感興趣。
所以你的報價就不要120美元，最好是在101-103之間波動，這樣客戶才能理解你。
總的來說，就是給比較專業(yè)的客戶報價，初次的報價不宜使用“試探性”報價。
如果你已經很確定這個客戶是專業(yè)客戶，那么價格應該略低于正常價格。
報價給專業(yè)客戶，就等于是在跟大客戶討價還價，在價格和質量上都優(yōu)勢的產品更能打動大客戶。所以你心里要清楚，目前賺錢不是你最主要的目的，你更看重的是大客戶的潛在市場。當你的服務更加專業(yè)和產品更好時，你賺錢的機會就來了。
所以，報價也是很有講究的，不能隨便亂報，這樣會導致大客戶的錯失。
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