無論是做什么產(chǎn)品，當你的出價時，一般出價都是比較低?？赡苁强蛻舨惶私庑星椋部赡苁强蛻粝胍愿偷膬r格獲得好產(chǎn)品。面對著客戶出價太低，我們應(yīng)該怎么辦呢？下面，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為你支招！
回答一：這個價格我們也能做，但是如果按這個價格做的話，質(zhì)量會有所下降，請客戶考慮。
詳細回答：
第一步，明確告訴客戶我們也能做這個價格，但質(zhì)量會有所不同。
第二步，如果可能推薦類似但價格比較低的產(chǎn)品。如果可能要比客戶的目標價格低，至少是要等于。
第三步，讓他自己考慮選擇那一個產(chǎn)品。將兩個產(chǎn)品的不同之處羅列出來。可以將差價除于產(chǎn)品的保質(zhì)期限，那樣會得到一個很小的數(shù)字，記得，這個數(shù)字讓客戶自己算，他會覺得和你在幾個美分上計較很可笑。
第四步，解釋一下為什么以前沒有把那個低價格的產(chǎn)品介紹給他。盡量讓客戶感覺你是在為他的長期生意著想。
回答二：我們正在和你們國家的最大的該產(chǎn)品的進口商合作.我們給他的也是這個價格。
詳細回答：
第一步，明確告訴客戶我們不能接受這個價格。
第二步，我們給某某公司的也是這個價格（確認該公司確實比較大，至少要比還價的這家公司大）。他已經(jīng)買了很多貨了。而你是第一次買，量也并不大（潛臺詞：我給你這個價格已經(jīng)夠?qū)Φ闷鹉懔耍憔蛣e還了）。
第三步，為使對方相信可以將該國大公司的提單COPY件，合同COPY件，或者是OEM的話，產(chǎn)品照片放在附件中。
第四步，將合同付上要求確認。
回答三：原材料上漲，退稅降低，利潤本身已經(jīng)很低了。
詳細回答：
第一步，明確告訴客戶我們不能接受這個價格。
第二步，分析原因。
第三步，希望接受我們的最后報價。
要根據(jù)實際產(chǎn)品實際案例來選擇不同的回答方式，切勿一概而論。
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