優(yōu)貿(mào)動態(tài)
系列文章：
如何通過數(shù)據(jù)分析了解買家背景，讓外貿(mào)訂單翻番？
優(yōu)貿(mào)網(wǎng)如何獲取買家精準聯(lián)系方式;
優(yōu)貿(mào)網(wǎng)客戶管理及郵件營銷系統(tǒng);
一、這五類客戶，沒有必要浪費時間
很多時候，并不是因為我們的產(chǎn)品不好，業(yè)務(wù)不夠努力，而是因為我們沒有選對客戶。當我們得到一個客戶信息時，就迫不及待地去跟客戶聯(lián)系。
您有沒有考慮過這些問題呢？
這個客戶只是做零售，是C端客戶，并不做批發(fā)的。
中國制造無竟爭力，不從中國采購或與中國無貿(mào)易往來關(guān)系。
已有穩(wěn)定供應(yīng)商的客戶，沒有更換供應(yīng)商需求。
以前有采購過，但現(xiàn)在已經(jīng)停止采購此產(chǎn)品。
量太大，或太少，需求量不能匹配的客戶。
俗話說，選擇大于努力！如果我們選擇的是上面這五類客戶，那么，不管你怎么聯(lián)系，怎么努力，最終都是白費力氣，做了無用功。
那么，我們怎么去篩選那些合適的目標客戶呢？
優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)，可以助您一臂之力。
優(yōu)貿(mào)網(wǎng)提供買家深度分析報告，無論是從優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)找到的買家，還是從B2B平臺、展會等渠道得到的客戶資源，都可以用公司名稱，在優(yōu)貿(mào)網(wǎng)進行查找，并查看采購報告，進行背景了解。
二、如何查看買家分報告，調(diào)查買家背景，挑選合適買家。
我們以一個美國采購USB Cable的采購商EFORCITY CORPORATION為例，來看看具體如何做數(shù)據(jù)分析？了解買家背景？我們可以看到這個分析報告里面的內(nèi)容主要有六大塊：
A.原產(chǎn)地/國別港口統(tǒng)計分析:
可以了解買家過去的采購習慣是這樣的：2016.01~2019.12期間采購的貨物，由4個產(chǎn)地制造 ，其中73.26%是由CHINA (TAIWAN)制造，其中22.67%是由HONG KONG制造！
由5個港口運出 ，其中72.67%是由KAOHSIUNG港運出，其中22.67%是由HONG KONG港運出！
通過數(shù)據(jù)分析，買家習慣從中國采購，EFORCITY CORPORATION是一個適合我們?nèi)ラ_發(fā)的買家。反之，如果客戶從來不跟中國采購，那么，合作的機率相對較小。您還需要做更多的政策了解，為什么這個買家從不跟中國采購？是政策原因？利潤原因？還是其他？
所以，在優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)平臺篩選客戶時，建議優(yōu)先選擇有從中國采購過的買家聯(lián)系。
B.采購行為分析
通過些行為分析圖，可以判斷EFORCITY CORPORATION這個買家一直在持續(xù)采購，以及他們的采購頻率、周期等。
相反，如果買家在某一個時間段，比如2018年1月后就沒有新的采購記錄了，那說明這個買家可能已經(jīng)不采購這個產(chǎn)品了，甚至公司也可能不存在了。如果你還想聯(lián)系，建議做更多的調(diào)查。去看看官網(wǎng)還在不在？或上社交平臺看看有沒有新的動態(tài)。
所以，我們建議，選擇一直在持續(xù)采購的買家優(yōu)先聯(lián)系。
同時，根據(jù)到港時間，可以推算，買家習慣何時開始購買？我們什么時候去聯(lián)系會有比較好的效果？買家的采購頻率如何？有些買家，一年就集中在那么幾個月有一兩次采購，其他時間都不需要，那種客戶，我們又該如何對待？這些數(shù)據(jù)，都可以指引我們?nèi)プ龈鼫蚀_的判斷！
C.采購產(chǎn)品分析
采購產(chǎn)品分析可以看到買家采購過的所有產(chǎn)品描述、次數(shù)、重量（或金額）等具體信息，以此判斷與自己的產(chǎn)品是否相符，這個買家除了采購這種產(chǎn)品外，還有采購哪些別的產(chǎn)品？
D.詳細交易記錄
可以查看每一筆記錄的詳情，及提單信息。如買賣方名稱、貨運信息等詳細資料。
E.供應(yīng)商統(tǒng)計分析
可以通過供應(yīng)商分析了解以下幾個點：
1.買家供應(yīng)鏈是否穩(wěn)定？更換供應(yīng)商的需求有多大？
像這個買家，他的供應(yīng)商只有兩個，合作是比較穩(wěn)定的，所以要合作是比較難的。相反，有些買家的供應(yīng)商數(shù)量很多，但其中一些合作過一兩次就沒有合作的，那么，他們更換供應(yīng)商的需求會比較大。
2.了解自己與竟爭對手間的優(yōu)劣勢；
每個買家資料中有供應(yīng)商的信息，可以點擊查看竟爭對手的分析報告，知己知彼。
3.監(jiān)控合作中客戶的最新采購動態(tài)；
老客戶的訂單減少，是什么原因？可以看看是老客戶總采購量少了，還是因為增加了新的供應(yīng)商，如果是增加了新的供應(yīng)商，看看這個竟爭對手背景如何，再去分析，看如何挽回訂單。
F.系統(tǒng)根據(jù)您查看的這個買家采購體量，給您從系統(tǒng)推薦了6個潛在買家。
以上ABCDEF為一個美國買家的完整采購商分析報告，某些國家，因為海關(guān)交易字段不一樣，報表的內(nèi)容會有些不一樣。通過報告分析，我們可以挑選那些習慣從中國采購、有采購需求、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定有更換供應(yīng)商可能、產(chǎn)品相符的買家出來。此數(shù)據(jù)分析步驟不是必須的，但做過數(shù)據(jù)分析再去跟客戶聯(lián)絡(luò)，可極大提高成交率。
三、客戶使用分享
下圖為優(yōu)貿(mào)網(wǎng)的一個VIP客戶，通過數(shù)據(jù)分析后，第一次用優(yōu)貿(mào)網(wǎng)郵件營銷系統(tǒng)給客戶發(fā)送了20封郵件，有十幾封被查看的，還有4個回復(fù)的。
這個客戶每天花3個小時左右，通過數(shù)據(jù)分析，耐心篩選目標客戶，一天只針對性地發(fā)20多封郵件，在優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺已經(jīng)開發(fā)了十幾個客戶了。
磨刀不誤砍柴功！無論這個客戶來自于海關(guān)數(shù)據(jù)、展會、詢盤、SEO，或是其他渠道，溝通前先用海關(guān)數(shù)據(jù)查詢，做好背景調(diào)查，可以助您更好地報價，讓外貿(mào)訂單翻番！
所以說，選擇大于努力，用對了方法，才會事半功倍?。?！
【優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)精準營銷平臺】如何調(diào)查買家的背景
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