客戶開發(fā)
做外貿(mào)那么多年，最喜歡用的一個平臺就是Facebook了，因為它不僅能開發(fā)到客戶，還能從中結(jié)交朋友、開闊眼界、了解各國的新聞趨勢，收獲很多樂趣，工作娛樂兩不誤。忙里偷閑，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)和你來聊聊用Facebook開發(fā)客戶的一些心得。
01
在Facebook上通過“關(guān)鍵詞搜用戶，關(guān)鍵詞搜公共頁面，關(guān)鍵詞搜小組”可以找到一些客戶。關(guān)鍵詞盡量用行業(yè)大詞，不要加限定修飾詞，太多限制的話，搜索結(jié)果會很少。
02
巧妙利用Facebook、還可以挖掘到同行的客戶。
簡單來說就是通過同行的公司主頁、同行業(yè)務(wù)員的個人主頁，查找給他點贊和評論的人，這些人中很多都是他的客戶，接下來就是分析篩選、加好友、跟進(jìn)溝通了。
接觸 Facebook 不深的一些用戶，甚至也有四五年前就做這塊的‘資深用戶’，有了四五千的客戶好友，最常犯的新手錯誤有兩個：
1.個人主頁全是產(chǎn)品。2.未隱藏好友名單。
商場如戰(zhàn)場，現(xiàn)在就講下如何挖掘同行的客戶。
03
可以在Facebook上發(fā)布產(chǎn)品信息，建立自己公司的主頁。
建立一個網(wǎng)站，時不時也能收到一些詢盤。好好溝通、培養(yǎng)感情，就算成不了單，也要以朋友待之，說不準(zhǔn)什么時候他就給你帶來了一個客戶。
04
可以在Facebook上面隨意八卦聊天、展示自己的同時，拉近和客戶的距離。
不要覺得這是在浪費時間，做生意就是這樣，距離拉近了、信任有了、生意就好做了?？梢越o潛在客戶建個群聊，發(fā)一些生活照，旅游，公司活動…..把個人生活的一面都展示給客戶，誰都喜歡跟有一個熱情專業(yè)的人做生意。
05
Facebook結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶效果很好。
從海關(guān)數(shù)據(jù)中可以迅速找到和自己相匹配的國外買家和聯(lián)系方式，但這個聯(lián)系方式有時候并不是采購負(fù)責(zé)人的，但將買家企業(yè)名稱放在Facebook里面搜索，可以搜到很多該公司的人，通過和他們聯(lián)系可獲得采購負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。這個方法是非?？尚械?，曾經(jīng)用過的這種方法開發(fā)過兩個客戶。
優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)更高效為您開發(fā)客戶。其中，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)的AI搜郵是你的最佳選擇，知道公司名稱/產(chǎn)品關(guān)鍵詞/網(wǎng)址，一鍵搜索全球客戶資源，包含社交主頁+社交賬號+姓名+職稱+公司郵箱。你找到他們的社交賬號之后，添加好友，進(jìn)一步促成訂單。
06
Facebook加好友的數(shù)量有限制，否則會被封號。
一個賬號一天加好友數(shù)量要控制在200個以內(nèi)；如果是新號的話，你得養(yǎng)一段時間，再加人，加人的數(shù)量從幾個開始、慢慢增加，要想辦法讓別人主動加你。
它是一個國際化的社交平臺，每個國家都加一些，多交流溝通。因為你的客戶也遍布全世界的，而且當(dāng)有客戶需要驗證你的產(chǎn)品 好不好時，也會有人幫你說話。另外，個人資料盡量完善，完善的程度越高，好友申請通過的幾率就越大。
07
Facebook上可以速推帖子，USD7美金就可以推一周。
國家可以按照自己的要求設(shè)定，大概閱讀覆蓋量是在12000左右，覆蓋量大了，那詢價的可能就來了。即便是沒有詢價的，有客戶搜索一下，看到這專業(yè)的廣告，也是會給你增加很多好印象的。
利用Facebook開發(fā)客戶不是一蹴而就的，不能著急、得慢慢來，循序漸進(jìn)的進(jìn)行，讓客戶認(rèn)識你、了解你、相信你、認(rèn)可你，總是有個過程的。花若盛開，蝴蝶自來，努力總會有收獲的。
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