我相信現(xiàn)在很多剛?cè)胪赓Q(mào)行業(yè)的新人都還在苦苦糾結(jié)于為什么開發(fā)不了客戶，為什么拿不到訂單，沒有成就感和強(qiáng)烈的目標(biāo)我在這個(gè)行業(yè)里還能堅(jiān)持多久。其實(shí)現(xiàn)在很多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員并不是學(xué)外貿(mào)或者是營銷出身的，大部分都是學(xué)語言的孩子，當(dāng)初進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也是因?yàn)檎Z言相通，而并不是自己有多么熱愛這個(gè)行業(yè)。因?yàn)椴粺釔鬯圆粔蛄私?，我相信很多的外貿(mào)新人對于自己的職業(yè)規(guī)劃還是一臉茫然的，對于未來也沒有一個(gè)清晰明了的思考。下面給大家分析一下對于外貿(mào)這個(gè)行業(yè)可以發(fā)展的方向，希望各位看了以后能從中看到自己感興趣的未來職位，確立一個(gè)目標(biāo)并且為之努力。

1. 外貿(mào)業(yè)務(wù)員

作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員你可以一直干業(yè)務(wù)員這個(gè)工作十年，二十年直到到退休，前提是你真的熱愛做業(yè)務(wù)員，因?yàn)樽鲞^外貿(mào)業(yè)務(wù)員的人都知道這是一份需要激情，壓力很大的工作，等你到四五十歲時(shí)，身體素質(zhì)和精神狀態(tài)都不像年輕時(shí)那樣健康有朝氣有活力時(shí)，你還愿不愿意奮戰(zhàn)在外貿(mào)的第一線？如果答案是：愿意 ，那我恭喜你，你找到了自己熱愛并愿意為之奮斗一生的事業(yè)。

2·高級外貿(mào)跟單

高級外貿(mào)跟單雖然不用承受拿不到單的壓力，但是工作內(nèi)容是偏向于企業(yè)管理+客戶服務(wù)的方面，工作量很大、要求的技術(shù)能力比較高、尤其是對英語能力的要求更高。主要的工作內(nèi)容包括：更新客戶資料、打樣（翻譯產(chǎn)品中英文資料）、報(bào)價(jià)、審單、合同評審、大貨跟單，找貨代、做單據(jù)、討論交期、催款以及陪同客戶驗(yàn)廠和談判。

職業(yè)前景：普通企業(yè)→跨國公司→辦事處采購代理

3·高級單證

高級單證需要懂得各種貿(mào)易條件下的操作及各個(gè)運(yùn)輸方式。

工作內(nèi)容須知：會操作和辦理:FOB、CIF、T/T、L/C、C/O、FORM-A，除此之外還要懂得結(jié)匯、核銷、退稅、報(bào)關(guān)報(bào)檢、貿(mào)易、進(jìn)料加工及各國的海關(guān)慣例和法律。

職業(yè)前景：單證員→單證主管

4. SOHO

SOHO是很多人想做也是很多人在做的一個(gè)職業(yè)。做SOHO最主要的挑戰(zhàn)就是貨源和客戶資源。產(chǎn)品得是自己熟悉而且合適的，客源比較難找基本上都是以前公司的客戶。但是我覺得挖老東家客戶這種方式欠妥，因?yàn)檫@種做法有違道義而且客戶不是那么好帶的，客戶看重的一般是公司的實(shí)力，公司的產(chǎn)品，而不是個(gè)人的人格魅力。

除此之外，需要有足夠的好的心態(tài)，可能幾個(gè)月不能開單，卻要承受經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，生活開支，家庭重?fù)?dān)。如果你有足夠好的心態(tài)，加上良好的貨源，就可以開始了。

5· 轉(zhuǎn)行

如果自己實(shí)在是做不來這個(gè)工作或者是不喜歡這個(gè)行業(yè)那就趁早轉(zhuǎn)行吧，不要再浪費(fèi)自己的時(shí)間勞心勞力了，轉(zhuǎn)行做一個(gè)自己喜歡的工作并為之努力奮斗，因?yàn)橹挥性谧鲎约合矚g的事情的時(shí)候才會干勁十足。不過轉(zhuǎn)行的前提是你要練就其他的專業(yè)技能，且對于轉(zhuǎn)行那個(gè)的行業(yè)相對了解，有自己清晰明了的規(guī)劃。

6·采購

采購必備素質(zhì)：忠心，執(zhí)行力，觀察力，報(bào)告能力，語言能力、會談判，會驗(yàn)廠，會產(chǎn)品，會管項(xiàng)目。

工作職責(zé)：管好公司的成本低線，引入高效優(yōu)質(zhì)供貨商。

采購在國外大多數(shù)公司會被定位為“成本中心”而不是盈利中心，也需要比較有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)老手。