外貿(mào)開發(fā)客戶的第一步就是挖掘有價(jià)值的客戶，也就是先挖掘大量國外客戶，然后篩選出有價(jià)值或者高質(zhì)量的客戶。那么，如何通過網(wǎng)絡(luò)挖掘有價(jià)值的客戶，下面優(yōu)貿(mào)網(wǎng)為大家詳細(xì)介紹。

首先，我們要清楚何謂有價(jià)值或者高質(zhì)量的客戶！這些有價(jià)值的買家一般會(huì)滿足3大特征：

（1）采購產(chǎn)品匹配且有持續(xù)采購需求；

（2）買家采購量須和公司產(chǎn)能匹配；

（3）多個(gè)供應(yīng)商供貨，意味買家有更換供應(yīng)商的需求。

接著就是介紹通過網(wǎng)絡(luò)挖掘的方法了。

第一種，google

打開google搜索引擎，在搜索框中輸入 XXX（產(chǎn)品關(guān)鍵詞）+importer/distributor/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor ，或者輸入 XXX（產(chǎn)品關(guān)鍵詞） LLC也可以，點(diǎn)擊搜索就會(huì)出現(xiàn)大量關(guān)于XXX產(chǎn)品的搜索結(jié)果。

第二種，結(jié)合google與linkedin

打開google搜索引擎，在搜索框中輸入 XXX（產(chǎn)品關(guān)鍵詞） owner OR ceo OR manager OR director inurl:linkedin，通過搜索這個(gè)，我們能夠搜索出關(guān)于XXX這個(gè)產(chǎn)品的所有公司高層的linkedin主頁。

第三種，結(jié)合google與facebook

打開google搜索引擎，在搜索框中輸入 XXX（產(chǎn)品關(guān)鍵詞） owner OR ceo OR manager OR director inurl:facebook，通過搜索這個(gè)，我們能夠搜索出關(guān)于XXX這個(gè)產(chǎn)品的所有公司高層的facebook主頁。其實(shí)就是將linkedin換成facebook，找公司高層，這樣的客戶更有價(jià)值。

第四種，skype

打開skype，在聯(lián)系人搜索框中輸入 XXX（產(chǎn)品關(guān)鍵詞）+LLC（地區(qū)關(guān)鍵詞，這個(gè)是美國有限責(zé)任公司的簡(jiǎn)稱），這樣就可以搜索到一系列的公司名和聯(lián)系人。

第五種，海關(guān)數(shù)據(jù)

拿優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺(tái)作為操作案例：直接在搜索欄中，選擇“找采購商”，再選擇“產(chǎn)品名稱”，然后在搜索框中輸入XXX（產(chǎn)品關(guān)鍵詞），點(diǎn)擊搜索按鈕就會(huì)出現(xiàn)所有關(guān)于XXX的搜索結(jié)果。

然后就是篩選出有價(jià)值的客戶。

參照上面的有價(jià)值客戶的特征來逐個(gè)篩選自己挖掘得到的客戶，雖然挖掘篩選客戶的過程比較繁瑣，但是卻是非常有價(jià)值的操作。

將最終篩選出來的客戶歸類成檔，記錄好他們每個(gè)人的背景、動(dòng)態(tài)、開發(fā)和跟進(jìn)情況。