為什么有些人寫的開發(fā)信的回復(fù)率會(huì)那么高，有一個(gè)很重要的原因是他們能夠抓住重點(diǎn)來寫。他們知道哪些內(nèi)容能夠吸引讀者的眼球，抓住讀者的關(guān)注點(diǎn)，切中要害。那么，究竟他們抓住了哪些重點(diǎn)來寫呢？下面我們看看高回復(fù)率的開發(fā)信是如何抓住重點(diǎn)來寫的？

經(jīng)驗(yàn)：這方面即便你們公司開張只有一年，但你們的工人或者合作工廠的工人仍然可以是有很多年的外貿(mào)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的，你的老板在這個(gè)行業(yè)有多長時(shí)間經(jīng)驗(yàn)，你自己或者經(jīng)理，合作工廠的老板或者經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)，都可以說的。

品質(zhì)：關(guān)于品質(zhì)，不要只說我們質(zhì)量好。而是說細(xì)節(jié)，我們通過了ISO9001，CE，或者其他產(chǎn)品認(rèn)證，即便沒有這些認(rèn)證，你也可以說我們是TQM全員質(zhì)量管理，或者說我們產(chǎn)品是全檢，所有產(chǎn)品都通過嚴(yán)格的檢測。也可以說我們產(chǎn)品有quality guarantee. 還可以說我們只用最優(yōu)質(zhì)的材料，或者進(jìn)口材料。我們的生產(chǎn)設(shè)備采用德國進(jìn)口的、我們的生產(chǎn)工藝是領(lǐng)先的。我們的技術(shù)總監(jiān)是XXX出來的、我們的廠房是無塵的······

款式：眾多的選擇，門類品種齊全，樣式新穎，獨(dú)一無二，可以給客戶定做款式······這些也都可以寫的。

研發(fā)：我們擁有自己的R&D部門，可以O(shè)EM，ODM，我們同XXX機(jī)構(gòu)，XX實(shí)驗(yàn)室合作，有多少個(gè)人的R&D隊(duì)伍，領(lǐng)導(dǎo)者是誰，他的資歷，獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)，取得的成果，比如每年推出多少款產(chǎn)品······

服務(wù)：快速交貨，小公司可以說同我們做生意很容易，我們接受的MOQ很小，我們對于客戶的需求響應(yīng)迅速······

規(guī)模：規(guī)模大的說我們有economy of scale，能滿足大客戶的批量訂單，而規(guī)模小的，可以說我們專注于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，做該領(lǐng)域的最好的生產(chǎn)商。

價(jià)格：不要說我們有最低的價(jià)格，人人都在這么說。而是說我們的價(jià)格能夠讓你在市場上beat your competitor。價(jià)格不便宜的話，可以說reasonable price，very fair price，也可以說我們的產(chǎn)品性價(jià)比最高，價(jià)值最大等，但是不要給客戶一種你就賣便宜貨的感覺。而是讓客戶覺得你是好東西價(jià)格便宜，這樣才會(huì)讓他覺得撿了個(gè)便宜。

客戶：如果有大客戶值得炫耀，可以列一列。如果沒有的話，只要你做過出口，總有幾個(gè)國家吧，列一列國家總可以吧。

所以在寫外貿(mào)開發(fā)信的時(shí)候，展現(xiàn)細(xì)節(jié)才是最重要的。