很多小伙伴在做市場調(diào)研的時候會抱怨海關(guān)數(shù)據(jù)沒有用，數(shù)據(jù)信息不準(zhǔn)確等，不知道曾經(jīng)的你有沒有發(fā)出過類似的聲音呢？

對于一直抱怨海關(guān)數(shù)據(jù)沒有用的小伙伴們，你們有沒有思考一下是不是自己的使用方式不對呢？

海關(guān)數(shù)據(jù)市場，在外貿(mào)拓客行業(yè)中存在有10多年了，一直到現(xiàn)在都是重要的拓客方式之一，它的存在必定有它的道理。

今天，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)帶大家重新認(rèn)識海關(guān)數(shù)據(jù)，教大家如何利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶！

海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計職能中產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。海關(guān)統(tǒng)計的任務(wù)是對進(jìn)出口貨物進(jìn)行調(diào)查、分析和監(jiān)督，提供統(tǒng)計服務(wù)。

通過海關(guān)數(shù)據(jù)報表，你可以：

利用海關(guān)數(shù)據(jù)挖掘客戶，分析采購商還是很好使的！免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)查詢工具：優(yōu)貿(mào)網(wǎng)外貿(mào)拓客平臺m.carolinazabala.com

第一步，進(jìn)入找采購商，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如：LED。我們可以查詢到近一年一共有70611個采購商的信息，可以根據(jù)需要，自由設(shè)置起始時間。

通過以下報表可以了解到該采購商近年來的采購信息，合作伙伴等等。

雖然知道哪些買家都在采購你的產(chǎn)品，但不代表都適合你開發(fā)，因?yàn)橛械亩际且恢被钴S在市場上的，合作鏈都很穩(wěn)定，你是很難開發(fā)到的。

這種情況下，真正適合你開發(fā)的是那種合作鏈不穩(wěn)定，急需采購你產(chǎn)品的買家、采購量和你們供應(yīng)量相吻合的買家 。這個時候，我們就要著重了解他的進(jìn)口貿(mào)易伙伴和供應(yīng)商統(tǒng)計分析，分析采購商和自己產(chǎn)品的匹配度，看是否有機(jī)會合作。

把握住采購商的采購周期，在最適合的時機(jī)聯(lián)系他，成功率高。

另外，很多國外的采購商不是終端采購商，他在買了你的產(chǎn)品之后 又會再去出口到其他國家去，賣給別人。你們需要找到終端采購商達(dá)到真正的穩(wěn)定合作，單單的數(shù)據(jù)是不夠的。

在海關(guān)數(shù)據(jù)報表上，客戶報關(guān)是根本不填寫聯(lián)系方式，沒有聯(lián)系方式 ，你就算知道這個客戶現(xiàn)在要買你的產(chǎn)品也沒用。

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最后，海關(guān)數(shù)據(jù)也有不足就是不是所有國家數(shù)據(jù)都對外開放。

外貿(mào)老板們看到的是海關(guān)數(shù)據(jù)+數(shù)據(jù)分析+采購人郵箱搜索+背景調(diào)查后，國外采購商訂單就成功了一半了。

最后分享下大家用優(yōu)貿(mào)網(wǎng)拓客的成功案例：

1、第一次使用優(yōu)貿(mào)網(wǎng)開發(fā)到30萬訂單，今年第三次直接續(xù)簽3年

2、用數(shù)據(jù)武裝外貿(mào)團(tuán)隊，年成交額超￥2000萬

3、使用優(yōu)貿(mào)網(wǎng)35天后，一直無法拿下的俄羅斯客戶順利下單11萬，2個月內(nèi)再返單40萬！

4、優(yōu)貿(mào)網(wǎng)全自動拓客是我們的好幫手，已成交20萬訂單，另有6個意向在談