如何讓你的參展效率更高，效果更好？很多外貿(mào)業(yè)務(wù)都在思考的一個(gè)問(wèn)題。今天優(yōu)貿(mào)網(wǎng)就從參展前，參展中和參展后三個(gè)維度為大家介紹參展必殺技，外貿(mào)請(qǐng)接招！

參展前

    設(shè)定明確的參展目標(biāo)有助于開(kāi)發(fā)客戶(hù)，提升品牌的推廣力度。

    很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員就是單純地為了參展而參展，在參展前期沒(méi)有做任何準(zhǔn)備，以為在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)擺個(gè)攤就會(huì)有一大堆的客戶(hù)，結(jié)果往往大受打擊。

    機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，所以你必須得提前準(zhǔn)備。在參展前3個(gè)月通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)挑選出一系列優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家，可以通過(guò)skype，email等聯(lián)系方式聯(lián)系上買(mǎi)家，告知買(mǎi)家參展的時(shí)間并邀請(qǐng)買(mǎi)家到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)溝通。在這個(gè)時(shí)候，一般回應(yīng)你說(shuō)會(huì)去展會(huì)的買(mǎi)家都是比較有意向的。

參展中

    閱讀并了解參展商手冊(cè)，掌握展會(huì)的情況。還可以從參展商手冊(cè)中知道哪些是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，到時(shí)派個(gè)同事前往獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的相關(guān)信息和索取客戶(hù)名片。

    在攤位中的同事與之前聯(lián)系的客戶(hù)溝通時(shí)要掌握主動(dòng)權(quán)，合理報(bào)價(jià)給客戶(hù)，可以的話(huà)最好與客戶(hù)來(lái)個(gè)合影，加深客戶(hù)對(duì)你的印象。在與每個(gè)客戶(hù)的溝通的過(guò)程中，要做好溝通記錄，方便參展后跟進(jìn)客戶(hù)。

    值得注意的是切勿讓不熟悉產(chǎn)品，不懂演示產(chǎn)品給客戶(hù)看的同事接待客戶(hù)，換個(gè)角度來(lái)說(shuō)就是加強(qiáng)對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品和價(jià)格方面的培訓(xùn)。

參展后

    根據(jù)與買(mǎi)家的溝通情況，對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行等級(jí)分類(lèi)，對(duì)不同等級(jí)的買(mǎi)家進(jìn)行不同程度的跟進(jìn)。還有就是要做參展總結(jié)，總結(jié)本次參展在哪方面做得不夠，在下次參展中應(yīng)該如何改進(jìn)。