很多賣(mài)家剛開(kāi)始操作亞馬遜時(shí)，不知道要賣(mài)什么產(chǎn)品，怎樣找這些產(chǎn)品；也有可能一些資深的亞馬遜賣(mài)家，有一些創(chuàng)新的想法時(shí)也不知道如何去實(shí)現(xiàn)。今天小編將為您提供一些關(guān)于亞馬遜采購(gòu)的技巧。

技巧一：事前準(zhǔn)備、做好市場(chǎng)調(diào)查

瀏覽亞馬遜的暢銷(xiāo)商品以了解哪些是受歡迎的產(chǎn)品，看看這些商品的價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)的情形如何、亞馬遜本身是否也賣(mài)這些商品？你可以使用免費(fèi)的FBA calculator看看這個(gè)商品是否能讓你大發(fā)利市。

你也可以用手機(jī)找到一些樂(lè)趣。使用現(xiàn)成的APP(包含亞馬遜免費(fèi)APP Price Check)去仔細(xì)查看家里的用品，瀏覽該用品在亞馬遜的銷(xiāo)售情形。重要的是，調(diào)查任何產(chǎn)品(設(shè)備)或工具(服務(wù))之前，你要先學(xué)會(huì)用電腦或手機(jī)「摸清情況」。

技巧二：多方采購(gòu)，通過(guò)多種方式尋找貨源

1. 批發(fā)(Wholesale)

大批量購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，然后馬上交貨可能是最受歡迎且常見(jiàn)的采購(gòu)方式。批發(fā)采購(gòu)表示你可以很容易回購(gòu)暢銷(xiāo)產(chǎn)品，尤其是如果你和供應(yīng)商發(fā)展出良好的關(guān)系，你可能會(huì)取得該產(chǎn)品在亞馬遜的獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)。然而，要找到好的批發(fā)商需要相當(dāng)多調(diào)查工作，爭(zhēng)取銷(xiāo)售產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相當(dāng)激烈。

走批發(fā)這條路其中一個(gè)主要的考量是，不是找國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，就是海外供應(yīng)商。國(guó)內(nèi)廠商傾向提供較好的制造品質(zhì)、較好的勞工水平與較快的出貨速度。你也比較不會(huì)面臨語(yǔ)言的隔閡。但相較于海外供應(yīng)商，與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商配合，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己支付較高的制造成本，產(chǎn)品的選擇較少。

尋找供應(yīng)商有許多方法。你的朋友、熟人或家族成員可能會(huì)推薦某一個(gè)特定的供應(yīng)商給你―最好的線索有些就來(lái)自這樣的推薦。務(wù)必善用社交媒體的力量，把訊息傳出去。

另外，用各種搜尋關(guān)鍵字到誠(chéng)信通www.1688.com搜尋，有成千上萬(wàn)家的制造商、批發(fā)商與供應(yīng)商可以供你選擇也可以通過(guò)各種搜索引擎來(lái)搜索。

2. 零售商店(Retail Stores)

零售商店通常是買(mǎi)商品到亞馬遜銷(xiāo)售的好地方。零售商店包括食品雜貨店、藥局及玩具店。你不僅能夠在清倉(cāng)大拍賣(mài)時(shí)找到可以用更高價(jià)在亞馬遜出售的商品，你也能找到用高于原價(jià)的價(jià)格在亞馬遜賣(mài)出的商品。一切都關(guān)乎供應(yīng)與需求。零售店在當(dāng)?shù)乜赡艽罅抗?yīng)一項(xiàng)賣(mài)不太出去的商品，所以店家用拍賣(mài)來(lái)擺脫這些商品，但國(guó)內(nèi)其他地方可能正有人迫切在尋找這項(xiàng)商品，并發(fā)現(xiàn)你在亞馬遜賣(mài)這項(xiàng)商品。

向零售商店采購(gòu)的賣(mài)家會(huì)常常找到一種以上可以賣(mài)的產(chǎn)品。然而，一個(gè)主要的問(wèn)題是你可能無(wú)法再找到同樣的產(chǎn)品與同樣的價(jià)格，這讓補(bǔ)貨變得很難。

3. 二手商店(Thrift Stores)

如果你一開(kāi)始的資金有限，二手商店可能是個(gè)好選擇。主要的優(yōu)點(diǎn)是你可以找到價(jià)格極低的商品，然后高價(jià)售出賺取利潤(rùn)，而且可能不會(huì)有其他人和你競(jìng)爭(zhēng)。然而，要挖到寶需要花時(shí)間，你也可能等一陣子才會(huì)有中意商品的買(mǎi)家上門(mén)。

4. 你的住家(Your house!)

信不信由你，你幾乎一定能在家里找到一些可以賣(mài)的物品。這也是開(kāi)始將商品上架最省錢(qián)的方式。找找看你不曾用過(guò)的東西，像是被忽略的禮物或是一些你認(rèn)為需要、之后卻用不到的東西。

技巧三：等待好的報(bào)價(jià)

整個(gè)采購(gòu)過(guò)程中，取得好的報(bào)價(jià)以及和供應(yīng)商建立希望能持久的長(zhǎng)期關(guān)系很重要。一開(kāi)始詢(xún)問(wèn)重要的問(wèn)題是必要的，如此一來(lái)你才不會(huì)錯(cuò)失任何細(xì)節(jié)。一旦你滿(mǎn)意他們的產(chǎn)品，你必須議價(jià)！幾乎從來(lái)不會(huì)有一個(gè)固定的價(jià)格，如果你不試著討好供應(yīng)商為自己爭(zhēng)取一個(gè)更好的價(jià)格，你就會(huì)錯(cuò)失獲利的機(jī)會(huì)。

舉例來(lái)說(shuō)：

你想確定供應(yīng)商的最小訂購(gòu)量(MOQ)是你可以管理且負(fù)擔(dān)得起的。最小訂購(gòu)量依不同的產(chǎn)品與供應(yīng)商有很大的差異，所以一開(kāi)始詢(xún)問(wèn)最小訂購(gòu)量很重要。你應(yīng)該也要詢(xún)問(wèn)樣品的價(jià)格，因?yàn)樵谡较聠沃埃憧赡軙?huì)想拿一些樣品來(lái)檢查測(cè)試。有些供應(yīng)商會(huì)跟你收取零售價(jià)的費(fèi)用，尤其如果他們收到許多樣品的需求時(shí)，而另外有些供應(yīng)商會(huì)用折扣價(jià)提供樣品給你，有些甚至?xí)赓M(fèi)提供。

其他重要的議題是適當(dāng)?shù)赜懻摦a(chǎn)品的成本(依據(jù)不同的訂購(gòu)量)、供應(yīng)商周轉(zhuǎn)的時(shí)間與付款條件。

技巧四：試水溫

一旦你取得合理的報(bào)價(jià)，那就開(kāi)始做測(cè)試！

首先你必須試賣(mài)你的產(chǎn)品，在決定大量采購(gòu)之前，看看他們是否賣(mài)得出去、賣(mài)得多快。如果東西賣(mài)不出去，大量囤貨沒(méi)有好處，所以為什么要拿你的資金當(dāng)賭注呢？最好的方式是慢慢開(kāi)始，觀察商品的銷(xiāo)售情形。

最后就是做好營(yíng)銷(xiāo)方案，銷(xiāo)售了！

一旦你已經(jīng)決定要賣(mài)什么、找到完美的廠商伙伴、試賣(mài)你的產(chǎn)品并檢視銷(xiāo)售情形之后，你就已經(jīng)踏上成功賣(mài)家的道路。剛開(kāi)始的過(guò)程需要一些耐心與毅力，但是建立穩(wěn)困的基礎(chǔ)將讓你在未來(lái)的銷(xiāo)售生涯中站得更穩(wěn)。