東南亞國(guó)家聯(lián)盟簡(jiǎn)稱“東盟”，共有10個(gè)國(guó)家：越南、老撾、柬埔寨、泰國(guó)、緬甸、馬來(lái)西亞、新加坡、印度尼西亞、文萊、菲律賓。

東南亞地區(qū)包括越南、老撾、柬埔寨、泰國(guó)等11個(gè)國(guó)家或地區(qū)，近年來(lái)東南亞地區(qū)貿(mào)易往來(lái)更加緊密。近年來(lái)與東南亞各國(guó)的進(jìn)出口總額占我國(guó)進(jìn)出口總額的比重呈上升趨勢(shì)，從2005年9.17%上升到2014年的11.17%。在東南亞地區(qū)中，與我國(guó)貿(mào)易往來(lái)比較密切的主要是印度尼西亞、馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、越南，占到東南亞與我國(guó)貿(mào)易往來(lái)的80%以上。

1、互聯(lián)網(wǎng)用戶：東南亞地區(qū)具有極為突出的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。

在全球范圍內(nèi)，到2018年1月，東南亞地區(qū)是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)最多的地區(qū)，僅次于東亞地區(qū)和南亞地區(qū)。

2、使用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)長(zhǎng)：東南亞人在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)的時(shí)間比全球其他任何地區(qū)都更多。

東南亞人平均每天花費(fèi)3.6小時(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，其中排名第一的泰國(guó)平均每天花費(fèi)4.2小時(shí)，其次是印度尼西亞，平均每天花費(fèi)3.9小時(shí)。

3、東南亞地區(qū)是我國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家開展貿(mào)易合作的主要區(qū)域。

從一帶一路貿(mào)易合作數(shù)據(jù)來(lái)看，2016年，中國(guó)與東南亞地區(qū)貿(mào)易額為4554.4億美元，占中國(guó)與沿線國(guó)家貿(mào)易總額的47.8%。在出口上，中國(guó)向東南亞出口額最大，達(dá)2591.6億美元，占比為44.1%。

1.展會(huì)  

開拓東南亞市場(chǎng)，到當(dāng)?shù)貐⒄故亲钪苯幼钣行У姆绞?；東南亞的展會(huì)很多，各個(gè)國(guó)家都有比較知名的展會(huì)，大家可以根據(jù)自己的行業(yè)做選擇。

2.B2B平臺(tái)  

開發(fā)東南亞市場(chǎng)的話，除了阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源以外，也可選擇東南亞的知名B2B平臺(tái)去開發(fā)，效果可能會(huì)更好。

選好B2B的同時(shí)，也要選擇好產(chǎn)品關(guān)鍵詞再發(fā)布產(chǎn)品，可以利用Google trend 和Google adwords選擇搜索量大的、轉(zhuǎn)化率高的詞作為發(fā)布關(guān)鍵詞。

 3.各國(guó)谷歌站點(diǎn)及本土搜索引擎  

最好用東南亞各國(guó)家的谷歌站點(diǎn)及本土搜索引擎，可以將產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成當(dāng)?shù)匦≌Z(yǔ)種、進(jìn)行搜索，這樣搜出來(lái)的就是各個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商信息。

4.各國(guó)黃頁(yè)、商業(yè)目錄  

5.東南亞海關(guān)數(shù)據(jù)   

這個(gè)網(wǎng)站可以免費(fèi)查詢一些東南亞國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)及聯(lián)系方式。

優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)：http://m.carolinazabala.com/，注冊(cè)賬號(hào)，免費(fèi)使用！

6.電商平臺(tái)   

產(chǎn)品做零售的話，推薦加入Lazada平臺(tái)，它是一個(gè)在線購(gòu)物平臺(tái)，被稱為“東南亞版淘寶”，另外，Shopee是東南亞市場(chǎng)最大的電商平臺(tái)，也可做考慮

7.當(dāng)?shù)卮砩?/span> 

如果你是工廠的話，可以把部分重點(diǎn)放在招代理商方面。找到比你更熟悉東南亞市場(chǎng)的人或企業(yè)來(lái)幫你賣產(chǎn)品、肯定會(huì)更容易。至于如何發(fā)展代理商，可以從曾合作過(guò)的采購(gòu)商中選擇，也可以找熟悉的當(dāng)?shù)厝A人做代理，當(dāng)然對(duì)代理商的要求一定要好好斟酌。

想嘗試更多方法的朋友，還可以到Facebook、領(lǐng)英等社交平臺(tái)、東南亞一些協(xié)會(huì)等都開發(fā)客戶，技巧多多。

1、越南：越南進(jìn)口產(chǎn)品主要包括三大類：機(jī)械設(shè)備為主的資本性貨物（占進(jìn)口量的30%）、中間產(chǎn)品（占比60％）和消費(fèi)品（占比10％）。中國(guó)是越南的資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的最大供應(yīng)國(guó)。越南主要從中國(guó)進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備附件、計(jì)算機(jī)電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運(yùn)輸車等。

2、泰國(guó)：五金、機(jī)電產(chǎn)品占據(jù)泰國(guó)自中國(guó)進(jìn)口總額的半壁江山。賤金屬及制品、化工產(chǎn)品、塑料橡膠分居進(jìn)口第二、第三和第四大類商品。

3、馬來(lái)西亞：電子電器產(chǎn)品是最重要的進(jìn)口產(chǎn)品，其次是機(jī)器設(shè)備及配件，再次是化學(xué)化工產(chǎn)品。在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口領(lǐng)域，谷類產(chǎn)品（包括未碾磨的小麥，大麥，玉米）是最重要的進(jìn)口產(chǎn)品，在礦物及礦物燃料進(jìn)口領(lǐng)域，原油，精煉石化產(chǎn)品進(jìn)口較多。

4、柬埔寨：主要進(jìn)口商品有：石油產(chǎn)品、建材、機(jī)械、機(jī)動(dòng)車輛、醫(yī)藥、家電、日用消費(fèi)品、制衣原料等；主要出口商品：成衣、木材、橡膠、大米、海產(chǎn)品。

5、緬甸：主要從中國(guó)進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品、畜牧產(chǎn)品、水產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、林木產(chǎn)品、工業(yè)加工。

6、新加坡：主要進(jìn)口商品有機(jī)電產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、貴金屬及制品、光學(xué)、鐘表、醫(yī)療設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、賤金屬及制品、塑料、橡膠、食品、飲料、紡織品及原料、植物產(chǎn)品、纖維素漿；紙張、家具、玩具、雜項(xiàng)制品、皮革制品；箱包。