經(jīng)常有小伙伴問(wèn)，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)是做什么的？有什么功能？對(duì)我有什么用？

針對(duì)這些問(wèn)題我們系統(tǒng)地整理了以下文章，將各主要功能，及如何使用的具體步驟，都做了非常詳細(xì)的講解。對(duì)優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)m.carolinazabala.com感興趣的朋友們，不妨耐心地看完哦。文章不長(zhǎng)，約3000字。

優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺(tái)主要功能：

1、55個(gè)國(guó)家海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)查詢(xún)，全球220個(gè)國(guó)家的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：可用于開(kāi)發(fā)客戶(hù)、分析全球采購(gòu)趨勢(shì)。

2、買(mǎi)賣(mài)家交易分析報(bào)告:含訂單詳情、產(chǎn)品描述、重量或金額、供應(yīng)商名稱(chēng)或采購(gòu)商名稱(chēng)等

3、買(mǎi)家精準(zhǔn)聯(lián)系方式: 含聯(lián)系人姓名+職稱(chēng)+郵箱+電話(huà)+社交賬號(hào)

4、CRM管理系統(tǒng): 用于一鍵管理目標(biāo)買(mǎi)家，跟進(jìn)拜訪，發(fā)郵件，AI自動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)等

5、郵件營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng): 單發(fā)或大量群發(fā)郵件、郵件智能追蹤、自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)等功能。

6、創(chuàng)建主頁(yè)，發(fā)布產(chǎn)品：用海關(guān)數(shù)據(jù)展示你的實(shí)力，有機(jī)會(huì)讓國(guó)外買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)你。

具體如何使用呢？

一、用產(chǎn)品關(guān)鍵詞快速獲客。

1、用產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS CODE簡(jiǎn)單搜索，快速獲客。以USB Cable為例。我們?cè)趦?yōu)貿(mào)網(wǎng)找采購(gòu)商—產(chǎn)品名稱(chēng)—usb cable，點(diǎn)擊右側(cè)搜索按鈕，選擇交易時(shí)間為201601-201912，即可搜到5386個(gè)采購(gòu)商。

如果我們想要更細(xì)致、精準(zhǔn)的搜索，還可以選擇“高級(jí)搜索”功能。比如我們想知道，近一年走鹽田港的美國(guó)紐約客戶(hù)，有哪些采購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)usb cable這個(gè)產(chǎn)品的，那我們可以這樣搜。

點(diǎn)擊首頁(yè)“高級(jí)搜索”—輸入產(chǎn)品名usb cable—選擇起運(yùn)港yantian—輸入買(mǎi)家地址new York。再點(diǎn)擊下方搜索按鈕，可看到有27個(gè)采購(gòu)商。

二、查看買(mǎi)家分報(bào)告，調(diào)查買(mǎi)家背景，挑選合適買(mǎi)家。

前面我們用產(chǎn)品關(guān)鍵詞獲取了大量買(mǎi)家，現(xiàn)在我們點(diǎn)開(kāi)第一張圖片的第一個(gè)買(mǎi)家名稱(chēng)EFORCITY CORPORATION來(lái)看看，里面有些什么？我們可以看到這個(gè)分析報(bào)告里面的內(nèi)容主要有六大塊：

A. 原產(chǎn)地/國(guó)別港口統(tǒng)計(jì)分析:

可以了解買(mǎi)家過(guò)去的采購(gòu)習(xí)慣是這樣的：2016.01~2019.12期間采購(gòu)的貨物， 由4個(gè)產(chǎn)地制造 ，其中73.26%是由CHINA (TAIWAN)制造，其中22.67%是由HONG KONG制造！
由5個(gè)港口運(yùn)出 ，其中72.67%是由KAOHSIUNG港運(yùn)出，其中22.67%是由HONG KONG港運(yùn)出！

B. 采購(gòu)行為分析

通過(guò)些行為分析圖，可以判斷買(mǎi)家一直在持續(xù)采購(gòu)，以及他們的采購(gòu)頻率、周期等。

C. 采購(gòu)產(chǎn)品分析

采購(gòu)產(chǎn)品分析可以看到買(mǎi)家采購(gòu)過(guò)的所有產(chǎn)品描述、次數(shù)、重量（或金額）等具體信息，以此判斷與自己的產(chǎn)品是否相符，這個(gè)買(mǎi)家除了采購(gòu)這種產(chǎn)品外，還有采購(gòu)哪些別的產(chǎn)品？

D. 詳細(xì)交易記錄

可以查看每一筆記錄的詳情，及提單信息。如買(mǎi)賣(mài)方名稱(chēng)、貨運(yùn)信息等詳細(xì)資料。

E. 供應(yīng)商統(tǒng)計(jì)分析

可以通過(guò)供應(yīng)商分析了解以下幾個(gè)點(diǎn)：

l 買(mǎi)家供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定？更換供應(yīng)商的需求有多大？

l 了解自己與竟?fàn)帉?duì)手間的優(yōu)劣勢(shì)；

l 監(jiān)控合作中客戶(hù)的最新采購(gòu)動(dòng)態(tài)；

 F.系統(tǒng)根據(jù)您查看的這個(gè)買(mǎi)家采購(gòu)體量，給您從系統(tǒng)推薦了6個(gè)潛在買(mǎi)家。

以上ABCDEF為一個(gè)美國(guó)買(mǎi)家的完整采購(gòu)商分析報(bào)告，某些國(guó)家，因?yàn)楹ｊP(guān)交易字段不一樣，報(bào)表的內(nèi)容會(huì)有些不一樣。通過(guò)報(bào)告分析，我們可以挑選那些習(xí)慣從我們的城市采購(gòu)、有采購(gòu)需求、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定有更換供應(yīng)商可能、產(chǎn)品相符的買(mǎi)家出來(lái)。此數(shù)據(jù)分析步驟不是必須的，但做過(guò)數(shù)據(jù)分析再去跟客戶(hù)聯(lián)絡(luò)，可極大提高成交率。

挑選出來(lái)后怎么辦？

三、查看聯(lián)系方式，找到買(mǎi)家關(guān)鍵決策人。

我們還以文章開(kāi)頭搜到的第一個(gè)買(mǎi)家EFORCITY CORPORATION為例。怎么獲取這個(gè)買(mǎi)家的聯(lián)系方式呢？很簡(jiǎn)單，點(diǎn)開(kāi)查看聯(lián)系人處的人頭標(biāo)志，這里顯示有40個(gè)聯(lián)系方式。

點(diǎn)開(kāi)后是這樣的，第一個(gè)聯(lián)系人就是采購(gòu)經(jīng)理，還有其姓名、企業(yè)郵箱、電話(huà)等。因?yàn)槲业穆?lián)系方式查看權(quán)限使用完了，所以目前看到的郵件和聯(lián)系人姓名做了一部分隱藏。在VIP會(huì)員套餐權(quán)限內(nèi)，是可以完整看到的。

不帶人頭標(biāo)志的，比如INFINITE ELECTRONICS INTERNATIONAL ,我們點(diǎn)擊右側(cè)的放大鏡標(biāo)志（AI全網(wǎng)搜郵）去搜一下這公司的聯(lián)系方式。搜出來(lái)的聯(lián)系方式帶姓名+職稱(chēng)+郵箱+社交主頁(yè)。

有些公司搜出來(lái)的聯(lián)系人還能展示郵箱是否開(kāi)通了相應(yīng)的社交賬號(hào)，如下圖。像領(lǐng)英是無(wú)需翻墻直接可以使用，那我們可點(diǎn)擊客戶(hù)的領(lǐng)英主頁(yè)，直接加好友，或關(guān)注對(duì)方。

四、聯(lián)系客戶(hù)

現(xiàn)在客戶(hù)線(xiàn)索找到了，數(shù)據(jù)分析了，聯(lián)系方式也準(zhǔn)備好了，萬(wàn)事俱備，只剩給對(duì)方發(fā)郵件了。

在聯(lián)系客戶(hù)這一塊，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)很多功能設(shè)計(jì)很人性化，基本實(shí)現(xiàn)一鍵操作的功能。為了方便跟進(jìn)這么多客戶(hù)，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)還提供了CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)和郵件營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

1、客戶(hù)管理系統(tǒng)

所有目標(biāo)買(mǎi)家，可以一鍵添加至買(mǎi)家?guī)?，添加的方式有兩種。一種是在搜索頁(yè)面，點(diǎn)擊前面的心型圖形

第二種方法是在查看買(mǎi)家報(bào)告時(shí)，點(diǎn)擊名稱(chēng)下方的+CRM。

添加CRM后，客戶(hù)會(huì)在會(huì)員中心—客戶(hù)管理—買(mǎi)家?guī)熘小?/span>

添加到買(mǎi)家?guī)旌?，我們可在買(mǎi)家?guī)熘苯硬榭纯蛻?hù)分析報(bào)告，跟進(jìn)拜訪客戶(hù)，給客戶(hù)一鍵發(fā)送郵件等，包括將這些客戶(hù)信息導(dǎo)出到電腦。這樣就無(wú)須再借助其他的CRM系統(tǒng)，不需要將這么多的買(mǎi)家信息一個(gè)一個(gè)重新錄入到新的系統(tǒng)去管理了。

2、郵件營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

優(yōu)貿(mào)網(wǎng)提供的郵件營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，其實(shí)是綁定自己的郵箱去使用。發(fā)送時(shí)是借助優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺(tái)，客戶(hù)回郵件時(shí)是在您自己的郵箱。借助我們平臺(tái)發(fā)送郵件，一是方便，二是帶郵件智能追蹤功能。

有了郵件營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)功能，不僅能在上面買(mǎi)家?guī)旖o客戶(hù)直接發(fā)送郵件，還可以在能查看買(mǎi)家聯(lián)系方式的地方直接給客戶(hù)發(fā)郵件。而無(wú)須把郵箱地址復(fù)制下來(lái)，到自己的郵箱去發(fā)送。像我們提供的SOHO版VIP會(huì)員套餐中，因?yàn)椴缓]件營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和CRM，導(dǎo)致客戶(hù)在使用時(shí)會(huì)有極大的不便。所以建議客戶(hù)還是選擇專(zhuān)業(yè)版以上，含這兩大功能的套餐。

郵件智能追蹤功能，是指在優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)出去的每一封郵件，會(huì)進(jìn)行追蹤，可以隨時(shí)在發(fā)件箱處觀察買(mǎi)家看你郵件的情況。對(duì)方查看了幾次？在什么時(shí)間查看的？查看了你的郵件，還是官網(wǎng)？或是社交主頁(yè)？

以往我們發(fā)了郵件后，就是一直無(wú)奈地等待，只要客戶(hù)不回復(fù)，就基本沒(méi)有辦法。而有了這個(gè)追蹤功能后，我們可以對(duì)那些多次查看我們郵件，對(duì)我們感興趣的買(mǎi)家，根據(jù)意向程度的做分類(lèi)管理，再發(fā)送第二次郵件，第三次郵件，直到打動(dòng)他。所以這個(gè)功能使用過(guò)的客戶(hù)都贊不絕口，比起以前盲目地等待，現(xiàn)在更有針對(duì)性了。

以上是關(guān)于如何通過(guò)優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺(tái)去開(kāi)發(fā)客戶(hù)的使用方法，其實(shí)總結(jié)起來(lái)，只有三步：輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞---分析客戶(hù)---看聯(lián)系方式發(fā)郵件，非常簡(jiǎn)單，業(yè)務(wù)人員基本上操作一兩次就熟悉了。操作簡(jiǎn)單易上手，也是優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺(tái)的一大優(yōu)點(diǎn)。讓外貿(mào)變得更簡(jiǎn)單，一直是我們的服務(wù)宗旨。

如果公司有參加展會(huì)、出國(guó)拜訪、B2B平臺(tái)，那么優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)還可以與這些渠道相結(jié)合，提高各渠道客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率。具體做法很簡(jiǎn)單，將各渠道來(lái)的客戶(hù)名稱(chēng)關(guān)鍵詞，輸入到優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺(tái)，做背景分析后，再去談判，報(bào)價(jià)等，可以做到知己知彼，事半功倍。具體不展開(kāi)多講，您可以登錄優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺(tái)首頁(yè)，找采購(gòu)商—選擇公司名稱(chēng)搜索，輸入想查詢(xún)的公司名。

另外，優(yōu)貿(mào)網(wǎng)還提供了讓供應(yīng)商創(chuàng)建自己的營(yíng)銷(xiāo)主頁(yè)，發(fā)布產(chǎn)品，認(rèn)領(lǐng)自己的出口數(shù)據(jù)的功能。

供應(yīng)商可以在優(yōu)貿(mào)網(wǎng)一邊用店鋪產(chǎn)品做展示，一邊用自己的出口數(shù)據(jù)展示自己的供應(yīng)實(shí)力。如果你成為VIP，即可將海關(guān)數(shù)據(jù)中屬于你們的出口數(shù)據(jù)，認(rèn)領(lǐng)到自己的主頁(yè)下。國(guó)外采購(gòu)商進(jìn)入優(yōu)貿(mào)網(wǎng)查詢(xún)供應(yīng)商時(shí)，看到您公司的出口數(shù)據(jù)，會(huì)是很大的信用背書(shū)。因?yàn)楫a(chǎn)品描述可能夸大其辭，但海關(guān)數(shù)據(jù)卻是客觀真實(shí)的，對(duì)于未合作過(guò)的陌生人來(lái)講，極具參考價(jià)值。這也是優(yōu)貿(mào)網(wǎng)一直提倡的，讓全球貿(mào)易更安全更高效！

如果您不想讓同行知道自己的客戶(hù)名稱(chēng)，還可以設(shè)置隱藏。這樣既可展示實(shí)力，也不會(huì)被同行看到自己的買(mǎi)家名。如果您公司之前未用自己名稱(chēng)報(bào)關(guān)，也可以手動(dòng)上傳交易記錄，通過(guò)優(yōu)貿(mào)網(wǎng)平臺(tái)審核后，也能展示。

以上報(bào)表只是截取了部分，并非一個(gè)完整的報(bào)告。

通過(guò)以上了解后，用優(yōu)貿(mào)網(wǎng)海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，確實(shí)非常簡(jiǎn)單。無(wú)需連接外網(wǎng)，無(wú)需下載任何客戶(hù)端。有網(wǎng)絡(luò)的地方，出差的路上，展會(huì)上，國(guó)外某個(gè)酒店的床上，隨時(shí)隨地，想查就查，想用就用。

一邊主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，一邊等客戶(hù)來(lái)找?；ゲ坏⒄`，相輔相成。業(yè)務(wù)員沒(méi)客戶(hù)來(lái)撩的時(shí)候，就去撩一下客戶(hù)。不然，業(yè)務(wù)閑著閑著就不想干了，沒(méi)有激情和動(dòng)力了。只有充實(shí)的工作，可觀的業(yè)績(jī)，才能讓業(yè)務(wù)時(shí)刻滿(mǎn)血戰(zhàn)斗，有更美好的未來(lái)！

優(yōu)貿(mào)網(wǎng)，等你來(lái)！