三、分析同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼百戰(zhàn)百勝

對(duì)于已經(jīng)分析出來(lái)的匹配買家，我們要去關(guān)注分析他們的現(xiàn)有供應(yīng)商（也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），原因有3點(diǎn)：

1、了解其現(xiàn)有供應(yīng)商（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的產(chǎn)品和價(jià)格，從中找出自己的優(yōu)勢(shì)，再有策略性地去聯(lián)系買家，該拼質(zhì)量的拼質(zhì)量，該拼價(jià)格的拼價(jià)格，這樣成單率能大大提高。

2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的采購(gòu)鏈，最好是市場(chǎng)上實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到和他合作的客戶，這些客戶也是我們的目標(biāo)客戶。因?yàn)閷?shí)力相當(dāng)，他能做的客戶，我們肯定也能做，可以省去前面的篩選環(huán)節(jié)。這點(diǎn)老sales會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，對(duì)行業(yè)的了解會(huì)更多一些。

3、監(jiān)控同行的采購(gòu)鏈，其新增和丟失的采購(gòu)商都是我們可以重點(diǎn)開發(fā)的目標(biāo)客戶。

四、深度挖掘聯(lián)系方式

海關(guān)數(shù)據(jù)中自帶的聯(lián)系方式，印度的質(zhì)量最高，采購(gòu)負(fù)責(zé)人相對(duì)比較多，有姓名郵箱，可以直接拿來(lái)用。但還有很多采購(gòu)商的聯(lián)系方式并不是主要負(fù)責(zé)人的，或者有的根本就沒有聯(lián)系方式的。這就需要我們?nèi)ド钊胪诰蚵?lián)系方式。

1、通過(guò)產(chǎn)品名稱找采購(gòu)商，可以查詢到該產(chǎn)品的相關(guān)公司信息，公司簡(jiǎn)介、電話、，點(diǎn)擊公司畫像即可查詢?cè)摴镜南嚓P(guān)聯(lián)系人，公司主頁(yè)、采購(gòu)信息，簡(jiǎn)直不要太方便！

2、通過(guò)公司名字，找官網(wǎng)，有些官網(wǎng)里面留了相關(guān)負(fù)責(zé)人信息。小公司可以我們直接找owner、President或者CEO；大公司我們要找相關(guān)部門的職能負(fù)責(zé)人，如：buyer、Purchasing、department或者一些產(chǎn)品工程師之類的。

3、通過(guò)領(lǐng)英搜公司名字找負(fù)責(zé)人姓名，有了姓名再找聯(lián)系方式會(huì)好很多；也可以直接到客戶的官方facebook頁(yè)面發(fā)消息問(wèn)buyer的郵箱，親測(cè)有效，會(huì)有部分客戶會(huì)給你郵箱。

4、也可以通過(guò)社媒主頁(yè)等直接去提取郵箱，效率也會(huì)更高一些。

5、利用海關(guān)數(shù)據(jù)中的“精準(zhǔn)負(fù)責(zé)人定位”服務(wù)，一鍵搜索找精準(zhǔn)負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)在很多海關(guān)數(shù)據(jù)公司和平臺(tái)推出了該項(xiàng)服務(wù)，如：

五、多種方式溝通并行

找到目標(biāo)采購(gòu)商精準(zhǔn)聯(lián)系方式后，就要和客戶進(jìn)行聯(lián)系了。建議大家不要只停留在只用郵件開發(fā)信開發(fā)客戶的階段，要學(xué)會(huì)利用各種社交媒體和即時(shí)聊天APP去聯(lián)系客戶。換位思考一下：如果你收到一封推廣郵件，很大可能不會(huì)去回復(fù)，但是如果有人微信上加你、給你打招呼，你回復(fù)的概率是不是會(huì)高很多。國(guó)內(nèi)有微信，國(guó)外也有Whatsapp、Line、Viber、VK、Messenger等，直接通過(guò)聊天工具在線溝通；當(dāng)然，如果有客戶的電話號(hào)碼，直接打電話過(guò)去效率也會(huì)更高一些。