相信很多小伙伴認(rèn)為海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)也就那樣了，海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)確實(shí)有很多數(shù)據(jù)沒錯(cuò)，也好看，可就是開發(fā)客戶看不到什么效果。郵箱的開發(fā)起來也很困難，感覺沒什么用處。想必這些大概就是來自小伙伴們的吐槽了吧。

在這里，我必須得站出來為海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)評評理了，并不是這些數(shù)據(jù)無用，而是你沒有理清優(yōu)先次序。你可別不相信，有這么一小部分人認(rèn)為，買到了海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)就一定能獲得客戶，那些客戶會乖乖的等著你去開發(fā)他們。

有這些吐槽的小伙伴們，你問下自己：你有認(rèn)真地看過海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)嗎？你有分析過它們嗎？對比了嗎？你不能看到買家聯(lián)系方式就直接往別人郵箱里懟開發(fā)信，然后沒有收到回復(fù)，就開始說海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)是沒用的。

真的想問這種小伙伴：

你知道客戶屬于哪個(gè)行業(yè)嗎？

是經(jīng)常專供這個(gè)行業(yè)，還是在很多行業(yè)都有涉獵？

客戶公司的規(guī)模是否與自己的公司相匹配？

這些不明白，就直接"懟"買家聯(lián)系方式，至少得篩選一下吧！

客戶采購過哪些相關(guān)產(chǎn)品？

采購的數(shù)量是多少？

采購周期有多長？

合作客戶有多少？

是否會接受你的報(bào)價(jià)？

只有當(dāng)搞清楚這些問題的時(shí)候，海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)才能幫助我們迅速查明我們正在尋找的是哪一類客戶，以及海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)中的哪些客戶符合我們的要求，這與客戶數(shù)據(jù)畫像類似。

用海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的時(shí)候，首先是得擁有良好的心態(tài)，分清重要的和次要的：

1.海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)起著輔助我們開發(fā)客戶的作用，而不是直接將客戶送給你，要與其他方法配合在一起使用；

2.海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)供的客戶交易記錄遠(yuǎn)比買家聯(lián)系方式重要。開發(fā)客戶只用聯(lián)系功能而忽略其他的，這無疑是最為失敗，效果當(dāng)然是大打折扣。

目前，許多海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)服務(wù)提供商并不直接提供原始的海關(guān)數(shù)據(jù)，而是根據(jù)你的使用情況，不斷分析海關(guān)數(shù)據(jù)，生成外貿(mào)分析數(shù)據(jù)，這可以幫助外貿(mào)人員更有效地利用海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，提高客戶的發(fā)展效果。

我們通常關(guān)心的領(lǐng)域是交易日期、供應(yīng)商、產(chǎn)品、數(shù)量和價(jià)格、港口、船運(yùn)公司等。交易記錄中這些"點(diǎn)"在可以幫助我們快速的了解該公司的情況。

從雙方的交易記錄來看，市場分析、貿(mào)易伙伴、同行公司、采購區(qū)域和港口統(tǒng)計(jì)等分析數(shù)據(jù)實(shí)際上是連接雙方交易合作信息的"線"。

通過多個(gè)公司的交易記錄來分析數(shù)據(jù)，例如：采購商的采購周期是幾個(gè)月？你的客戶是否同時(shí)從其他同行那里購買？當(dāng)我收到目標(biāo)公司的詢價(jià)時(shí)，我該如何報(bào)價(jià)？客戶能接受價(jià)格嗎？戶還從哪些國家采購，他們是否曾在中國采購過？等等。

我認(rèn)為：海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)并不等于外貿(mào)數(shù)據(jù)，靠原始海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)開發(fā)客戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如何不斷分析數(shù)據(jù)，從海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)中發(fā)掘新商機(jī)，才是促成外貿(mào)交易的新方向。

拿到海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)就開始給客戶發(fā)開發(fā)信，是低效的做法。如何更精準(zhǔn)的對接合適的采供商，這才是大家在外貿(mào)交易中一直要面對的問題，不要只局限于聯(lián)系方式、提單數(shù)據(jù)。

最后，給各位同仁一些忠告：嫻熟的應(yīng)用海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，以核心字段為“點(diǎn)”，使用場景連“線”、客戶公司成“面”，精準(zhǔn)分析外貿(mào)公司的所有海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，快速從眾多的公司中，篩選出活躍度、匹配度高的目標(biāo)客戶。并從數(shù)據(jù)的使用場景中挖掘出更多的商業(yè)價(jià)值，才是快速開發(fā)客戶的捷徑。