接下來，我想給大家看一下有關(guān)海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)的幾個(gè)常見問題的相關(guān)解答。

1.問：為什么我要開發(fā)海外客戶，購買海關(guān)數(shù)據(jù)，全部都是購買國外進(jìn)口的海關(guān)數(shù)據(jù)，沒有中國海關(guān)的出口數(shù)據(jù)嗎？

鑒于中國做出口的外貿(mào)企業(yè)，要開發(fā)國外的買家，從理論上分析，可以對(duì)應(yīng)中國海關(guān)的出口數(shù)據(jù)，也可以對(duì)應(yīng)國外海關(guān)的進(jìn)口數(shù)據(jù)。目的很簡單，找買家。但是，海關(guān)數(shù)據(jù)本身屬于某些政策數(shù)據(jù)信息，每個(gè)國家對(duì)應(yīng)不同的政策，在國內(nèi)，中國出口數(shù)據(jù)市場(chǎng)比較詳細(xì)的就是供應(yīng)商的交易信息了，但由于國內(nèi)政策的原因，所以所獲得的數(shù)據(jù)沒有對(duì)應(yīng)的交易買家。

因此，只有通過國外的進(jìn)口數(shù)據(jù)才能獲得買家，而國外的數(shù)據(jù)自然需要通過各個(gè)國家的海關(guān)來進(jìn)行獲取，每個(gè)國家的公開數(shù)據(jù)又不一樣，有的國家只能看到買方的信息，有的國家是買方買家、賣家都可以看到，有些國家是買家，賣家都看不到，只能用于分析使用。

2.問：咨詢和聯(lián)系各種數(shù)據(jù)服務(wù)提供商，所提供的數(shù)據(jù)基本上都是南美和北美的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而西歐、中東、非洲(包括東南亞)基本上無法購買相應(yīng)的數(shù)據(jù)。

與第一個(gè)問題一樣，鑒于各國的法律政策，其實(shí)也包括可能一些國家獲取全庫的數(shù)據(jù)成本非常高，市場(chǎng)上的所有服務(wù)提供者基本上都是北美和南美洲(大約十幾個(gè)國家)、歐洲(俄羅斯、烏克蘭、英國)、亞洲(印度、巴基斯坦、越南、韓國、菲律賓等)。

3.問：這些國家海陸空的海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)都有嗎？

目前，除了美國和巴基斯坦這兩個(gè)海運(yùn)提單外，基本其他的國家都是海陸空的海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，所以在購買時(shí)，如果把重點(diǎn)放在美國市場(chǎng)，并以空運(yùn)為主，這些數(shù)據(jù)對(duì)你來說，就沒有任何意義。

4.問：為什么買到的海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)重復(fù)率這么高？

海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)本身就是提供的交易數(shù)據(jù)，并不是以買家為統(tǒng)一準(zhǔn)則的。因此，一個(gè)國家的年度交易量中，大多數(shù)買家肯定都是多次交易，尤其是快速銷售的產(chǎn)品，一個(gè)買家每年購買幾筆、幾十筆甚至幾百筆都是相對(duì)正常的。所以有了海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)之后一定需要對(duì)買家進(jìn)行篩選，同時(shí)對(duì)買家進(jìn)行匯總。

5.問：海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)很多都沒有聯(lián)系方式，有什么用呢？

事實(shí)上，海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)只是一個(gè)信息渠道，如何發(fā)展還是得靠個(gè)人能力，即使所有買家都被提供給你，相應(yīng)的聯(lián)系信息也會(huì)提供給你，但你一直群發(fā)，這也沒什么用。

例如，你開發(fā)了美國市場(chǎng)，你購買了海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，實(shí)際海關(guān)數(shù)據(jù)里面包含了所有你從展會(huì)、B2B等等所有的渠道獲取的買家。為什么這么說？你在展會(huì)上遇到了一個(gè)買家，他來自美國，其中90%的買家可以在海關(guān)數(shù)據(jù)中找到，另外10%可能是新公司，唯一的區(qū)別是他們是被動(dòng)和主動(dòng)的問題。因此，海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)讓你有機(jī)會(huì)獲得所有真正有效的買家。