有很多的外貿(mào)銷(xiāo)售員，會(huì)直接用全球海關(guān)數(shù)據(jù)搜索客戶(hù)。但發(fā)送電子郵件后，響應(yīng)特別小。 如果你使用這種方法來(lái)發(fā)展客戶(hù)，如果有幾個(gè)客戶(hù)，那只會(huì)表明你的運(yùn)氣好。如果發(fā)展不到客戶(hù)，那也是很正常的事，千萬(wàn)不能夠自我埋怨，你應(yīng)該找找自身的原因。既然花錢(qián)買(mǎi)了全球海關(guān)數(shù)據(jù)，那么必須以正確的方式使用它！

那么現(xiàn)在優(yōu)貿(mào)網(wǎng)就來(lái)和大家分享使用全球海關(guān)數(shù)據(jù)的經(jīng)驗(yàn)。

什么是海關(guān)數(shù)據(jù)？

海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)自于各個(gè)國(guó)家的提單數(shù)據(jù)或報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)，是非常真實(shí)客觀無(wú)法做假的外貿(mào)數(shù)據(jù)。其中包含有采購(gòu)商供應(yīng)商等企業(yè)的名稱(chēng)、采購(gòu)記錄、采購(gòu)重量、采購(gòu)金額、貨運(yùn)信息等，信息量很豐富。

海關(guān)數(shù)據(jù)有什么用？

1.海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫你快速篩選采購(gòu)商：

在某些全球海關(guān)數(shù)據(jù)中，買(mǎi)家和行業(yè)的數(shù)量特別多，但并非每一個(gè)都是適合你的客戶(hù)，只有適合你的才是最好的。

那么怎么找國(guó)外采購(gòu)商呢？首先，你必須首先確定此客戶(hù)是否是專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，這非常重要，否則做很多工作是無(wú)用的，通過(guò)比較產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量，可以確定此客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)程度。一些客戶(hù)只是購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，但你只是他成千上萬(wàn)筆交易之一。這些公司肯定是以貨代為主的，可以直接篩選掉他們。

2.海關(guān)數(shù)據(jù)可以對(duì)采購(gòu)商進(jìn)行分析掌握買(mǎi)家采購(gòu)規(guī)律：

如果你用全球海關(guān)數(shù)據(jù)尋找到了專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，那么你必須首先分析客戶(hù)的日常采購(gòu)習(xí)慣。你需要根據(jù)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)金額確定產(chǎn)品是否與你的產(chǎn)品匹配。如果是大客戶(hù)，你接不了，小客戶(hù)又不想理他，因此適合你的才是最好的。

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)查詢(xún)，看看該客戶(hù)的采購(gòu)區(qū)域都在哪里，以及了解該客戶(hù)是否關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量或產(chǎn)品的價(jià)格，這將有助于將來(lái)的交易。然后使用該客戶(hù)的通常采購(gòu)時(shí)間來(lái)分析該客戶(hù)的下一次采購(gòu)時(shí)間。

總之，找出買(mǎi)家的采購(gòu)規(guī)律。在最佳時(shí)間將公司產(chǎn)品推薦給買(mǎi)家，增加命中率。

3.海關(guān)數(shù)據(jù)可以監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

如果你已經(jīng)分析了此客戶(hù)，則需要通過(guò)查看他們供應(yīng)商出口數(shù)據(jù)來(lái)觀察他們的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的對(duì)比分析，找到突破口，進(jìn)一步鞏固客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)價(jià)值。否則，人們?yōu)槭裁匆艞壱郧暗暮献骰锇榕c你合作？無(wú)論從質(zhì)量還是服務(wù)方面，我們都必須找到自己的實(shí)力。

如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相對(duì)較高，但是質(zhì)量與你的產(chǎn)品相同，那么在這種情況下，你可以直接與該客戶(hù)聯(lián)系，這將帶來(lái)巨大的優(yōu)勢(shì)。如果該客戶(hù)放棄了很多你的同行，那么你也可以分析原因，為什么客戶(hù)不會(huì)繼續(xù)與他們合作。

4.海關(guān)數(shù)據(jù)可以深度挖掘聯(lián)系人，獲取國(guó)外買(mǎi)家聯(lián)系方式：

獲取全球海關(guān)數(shù)據(jù)后，許多銷(xiāo)售會(huì)直接發(fā)送郵箱，但是如果發(fā)送郵箱不是相對(duì)應(yīng)的人的話，則很難獲得結(jié)果。實(shí)際上，在獲取全球海關(guān)數(shù)據(jù)之后，你應(yīng)該首先檢查公司的名稱(chēng)，了解有關(guān)公司的更多信息，然后找到公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人，然后討論合作事宜，這樣的效率會(huì)很高。

那么如何能精準(zhǔn)的獲取國(guó)外買(mǎi)家聯(lián)系方式呢？小優(yōu)在這里為您推薦權(quán)威海關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)---優(yōu)貿(mào)網(wǎng)B2B3.COM-全球海關(guān)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)海外客戶(hù)，一分鐘挖掘聯(lián)系方式，多渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

5.海關(guān)數(shù)據(jù)可以讓你多種溝通方式并行

我們國(guó)家有很多業(yè)務(wù)員，他們只是停留在使用電子郵件來(lái)發(fā)展客戶(hù)。實(shí)際上，這種方法具有某些缺點(diǎn)，必須靈活地學(xué)習(xí)各種社交和聊天方法。就好比，如果你收到一些促銷(xiāo)電子郵件，如果數(shù)量特別大，很多人不會(huì)打開(kāi)它。 

但是，如果你使用某些社交軟件，有人向你打招呼，并且問(wèn)候的頻率很高，那么我們答復(fù)的可能性就會(huì)特別大。

想要與客戶(hù)拉近關(guān)系，這個(gè)時(shí)候你要巧用外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)工具挖掘客戶(hù)的社交賬號(hào)，就像優(yōu)貿(mào)網(wǎng)B2B3.COM全球海關(guān)數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)中的AI全網(wǎng)搜郵能幫你解決這個(gè)問(wèn)題，只要知道公司名稱(chēng)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞/公司網(wǎng)址，平臺(tái)將精準(zhǔn)匹配搜索網(wǎng)絡(luò)，一鍵搜索Google, Facebook, Linkedin, Twitter等主流社媒的潛在客戶(hù)信息，輕松獲取該公司的社媒賬號(hào)以及員工對(duì)應(yīng)的姓名、職稱(chēng)、郵箱和社交賬號(hào)。

這樣你有客戶(hù)聯(lián)系信息，則可以在對(duì)應(yīng)的社交平臺(tái)加客戶(hù)好友，進(jìn)行在線交流或直接致電，這也將使其更加高效。

做銷(xiāo)售，當(dāng)你拿到全球海關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)，你必須有一個(gè)清晰的思路，無(wú)論你使用什么渠道與客戶(hù)溝通，都不要害怕客戶(hù)的拒絕，因?yàn)殇N(xiāo)售工作本來(lái)就是一零存整取的博弈，只要你付出努力，那么你肯定會(huì)有所收獲，最重要的一點(diǎn)是你的專(zhuān)業(yè)性一定要高，如果你不是很專(zhuān)業(yè)，你就可能會(huì)失去寶貴的客戶(hù)。