外貿(mào)行業(yè)里一直存在著一些誤區(qū)，并且很多人一直深陷在誤區(qū)中，卻依然自認為是對的。

特別是外貿(mào)新人，有些剛剛進入外貿(mào)行業(yè)，很多經(jīng)驗化、人性化的東西沒人教，更容易陷入錯誤之中......以下這些誤區(qū)你都經(jīng)歷過嗎？

想讓客戶下單，不能跪舔。你和客戶是利益關(guān)系。光靠“求”“催”是來不了客戶的，要想讓客戶主動下單，需要給他足夠的魚餌，要會“勾引”。畫餅，讓客戶主動有興趣，客戶對什么感興趣，是我們要解決的問題。

不要猶猶豫豫的報價，也不要想著來回還價。現(xiàn)在客戶讓你報價，很多時候只有一封郵件的機會。

所以你要抓住這一封郵件給客戶足夠的信息和吸引，現(xiàn)在信息海量，客戶第一輪會干掉很多供應(yīng)商，信息不全的肯定被做掉，除非你的某些因素非常有吸引力。

都說中國人沒有契約精神，其實全球各個國家都有沒有契約精神的客戶。所以提醒：簽合同后勿大意，拿不到定金或者信用證，不代表你真正的拿下了客戶。

為什么客戶要了PI很久卻不下單呢？PI從來都不代表要下單，PI只是客戶讓你通過書面確認報價條件而已，采購時，每次報完價格之后，我都會讓篩選下來的供應(yīng)商都發(fā)PI過來以確認報價，以免產(chǎn)生糾紛沒有書面的依據(jù)。

所以PI跟訂單還差著很遠。很多事情并不是理論上所講的那樣徹底和絕對，還有很多事跟理論并不相同，實戰(zhàn)出真知，有些東西作為新人的你必須知道。

不要妄圖在合作前跟每個客戶都做朋友，客戶很忙，沒那么多時間。利益才是維系生意的紐帶。

永遠不要跟客戶辯論，因為即便你贏了辯論，也會輸了訂單。

很多人經(jīng)常問，某國的客戶如何?。磕硣目蛻舻男抛u如何？某國客戶給我發(fā)郵件了，他們的騙子那么多，我該怎么辦？這樣的問題真的回答不了，諾大一個國家怎么可能所有的客戶都一樣，都說尼日利亞騙子多，我卻有一個尼日利亞客戶，從來都是不怎么計較價格，全部TT。

都說阿三沒有真正的客戶，但是阿三我客戶卻不少；所以不建議再這樣問，分析應(yīng)該是以客戶為主題，而不是國家（不要忽略，具體問題具體分析）！

這個就是就屬于客觀因素了，這也許跟整體的外貿(mào)形勢有關(guān)，也可能原因是因為你的客戶開發(fā)營銷渠道、方式已經(jīng)發(fā)展到一個瓶頸階段了。