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7月初來到這個小工廠做外貿(mào)業(yè)務員，工廠主要做復合面料的，屬于加工類型?，F(xiàn)在都已經(jīng)12月了，也快半年了，可是卻一直都沒接到單子，心理壓力特別大，自我懷疑感越來越強，負面情緒也越來越多。每天早上醒來就不由自主的想嘆氣。

9月初的時候，已經(jīng)被老板罵哭過一次，也從那次起，幾乎沒受過老板的好眼色和好語氣，問他問題對我不耐煩，凡事都要抓著機會挑我身上的不是，尤其是碰到他心情不好的時候，幾乎都是瞪著大眼睛吼著跟我說話。

可是能怎么辦呢，誰讓自己沒接到單子呢?六個月期間，好幾次都想離開，可是都說做外貿(mào)就是起步難，做外貿(mào)就得堅持，所以就一直忍著、堅持著挺到了現(xiàn)在。
可是我問自己，這么久了，還算起步嗎？

不知道是不是因為太不善言辭，連跟客人打電話都結結巴巴，思維太死板，不知道變通等一系列的原因，才導致這樣失敗的局面，可能也是自己確實不適合干銷售吧?，F(xiàn)在真的是因為心理太壓抑了，才想來述說自己的心情，如果能夠給我指點迷津，一定非常感激；

如果有人噴有人罵，那我也悉心聽取，總之，感謝給我意見的人。

 Mike 作 答:                                                                                                                 

01|| 時間帶不來能力

半年的時間，的確不短了，半年這個詞讓我想起我的一個徒弟，學習半年，完成逆襲，月入過萬。
然而大多數(shù)自己摸索的外貿(mào)新人，還停留在沒有業(yè)績或業(yè)績慘淡的階段，于是安慰自己是時間還短，需要堅持。
我記得網(wǎng)上還有人寫，“為何外貿(mào)要堅持三年”，其實這是一個偽命題，很多人做了三五年，七八年外貿(mào)，能力與業(yè)績還是一般般，因為我講過很多次，工作年限不等于能力！

02|| 提高業(yè)績，才能改變環(huán)境與老板態(tài)度

在公司，業(yè)績就是一切，有了業(yè)績，才有底氣。老板之所以沒有好臉色，是因為一直在虧錢，心情不好。沒有訂單，公司就沒錢賺，給你的每一分工資都是虧的。

當你業(yè)績好了以后，你會發(fā)現(xiàn)老板跟你講話都是細聲細語，只要你給意見，他都會認真聽，認真考慮。因為千金易得，人才難求。

03|| 沒有適不適合，只有經(jīng)驗多少

沒有人天生就會做某份工作。
做任何行業(yè)的工作都是一個道理，初期毫無經(jīng)驗的情況下，做起事情來自然處處碰壁，不知如何是好。其實這并不是你不適合做這份工作，而只是因為你暫時能力不足，經(jīng)驗不夠，無法匹配當下的工作技能需求。你要做的就是主動學習（行業(yè)論壇、相關內(nèi)容微信公眾號）和虛心請教他人。

04|| 做的不好，也是有特定原因的

出現(xiàn)問題的時候，最高效的解決辦法，就是先找到核心問題，再去針對性解決。
MIKE外貿(mào)說分享過一篇文章，里面分析列舉了外貿(mào)人為何沒訂單，大家可以在公眾號后臺回復“阿里”二字獲取并學習，找到自己的問題癥點所在，針對性提高自己。
遇到困難，必須先去分析，不要持續(xù)抱怨、假迷茫！自己不努力，沒人幫得了你！

05|| 打電話結巴，原因多重

給客戶打電話結結巴巴，是有多重因素的:
第一，英語口語欠佳第二，產(chǎn)品知識學習不夠第三，心理素質(zhì)不好
建議找到自己的主要問題，針對性提高。并且，做外貿(mào)并不是非要天天打電話，主要開發(fā)方式還是郵件溝通，沒必要天天逼著自己打電話。

06|| 職場不值得哭泣

在職場，受到任何委屈，無論是不是自己的問題，都不要哭；哭解決不了任何問題！哭泣是一種無能的表現(xiàn)，你越是哭泣，別人越是瞧不起你，認為你只會哭，不會別的，火上澆油。哭泣只會讓不喜歡你的人更加不喜歡你，討厭你的人更加討厭你。
提高自身能力與業(yè)績，才是在職場最該追求的東西，有了能力，想要的一切，自然都會到來！

-本文來自《MIKE外貿(mào)說》