只有銷(xiāo)售才能產(chǎn)生利潤(rùn)，除了銷(xiāo)售其他一切都是成本。

為什么銷(xiāo)售口才如此重要？就是因?yàn)樵谂c客戶面談的時(shí)候，我們的談話技巧、銷(xiāo)售口才的技巧都是銷(xiāo)售能否成功的重要因素。那么，要怎樣才能輕松攻破客戶的內(nèi)心，輕易成交呢？下面優(yōu)貿(mào)網(wǎng)和大家分享幾個(gè)重要的技巧：

共同點(diǎn)是人與人之間溝通交流的基礎(chǔ)。當(dāng)然，在相同的興趣愛(ài)好上，話題就會(huì)非常輕松自如，拉近彼此的距離，銷(xiāo)售就容易成功。人與人之間的共同點(diǎn)是非常之多的，只要細(xì)心留心總能找到共同點(diǎn)。

①“以貌取人”，這里說(shuō)的“以貌取人是指察言觀色，看一個(gè)外在形象提供的信息”。可以說(shuō)，在一個(gè)人的表情、服飾、談吐等方面可以看出一個(gè)的心理狀態(tài)、精神追求、生活?lèi)?ài)好等。只要多觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)。

②以話試探尋找共同點(diǎn)。比如：很老套但實(shí)用的老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友、同行等哈實(shí)體，以及同樣的愛(ài)好等都是雙方共同的拉近的最好的紐帶。

③善于通過(guò)其他渠道。比如聽(tīng)人介紹等方式發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)。

銷(xiāo)售員如果不了解自己的產(chǎn)品，通常給人的信息是不專業(yè)。充分熟悉自己的產(chǎn)品，才能應(yīng)對(duì)自如。

建議：除了熟悉自己的產(chǎn)品，對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品、相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都要熟悉，這樣才能更好的為顧客服務(wù)，贏得顧客的信賴。顧客要買(mǎi)家具，而你只是賣(mài)床單的，如果你對(duì)家具也了如指掌，那么你就可以根據(jù)對(duì)方購(gòu)買(mǎi)的家具推薦恰當(dāng)?shù)拇矇|，或是推薦自己的床墊再建議對(duì)方配什么樣的家具，顧客自然會(huì)更信賴你。

究竟什么才是客戶需要的？要懂得詢問(wèn)對(duì)方需求。

單位去選空調(diào)，也許注重的是凈化空氣或低音的功能，而不太注重價(jià)格。

而一個(gè)工薪家庭去購(gòu)買(mǎi)空調(diào)，你向他大講特講該空調(diào)是如何凈化空氣，是如何的增氧等等，他也許不感興趣，而他真正的需求點(diǎn)也許是價(jià)格能不能更便宜。

衣著華麗的美女去選空調(diào)，可能她關(guān)心的是空調(diào)會(huì)不會(huì)讓室內(nèi)空氣更干燥，導(dǎo)致皮膚缺水等問(wèn)題。

賣(mài)點(diǎn)，即是“比現(xiàn)狀更好”，展現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)有的魅力、特點(diǎn)。讓假設(shè)客戶擁有，告訴他，你的賣(mài)點(diǎn)哪些能讓他改變的每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，在客戶沒(méi)讓停之前，就盡量多的介紹的賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)不定下一個(gè)賣(mài)點(diǎn)就是他的需求點(diǎn)了。

例如：我們的衣服采用***面料，比***面料更舒服；我們的空調(diào)，更加靜音，小到***分貝，晚上睡覺(jué)更加安心。

保留一個(gè)壓軸點(diǎn)是最后的銷(xiāo)售攻關(guān)策略。

在顧客最后即將成交但還在猶豫時(shí)，你再向顧客推薦一個(gè)壓軸方案往往能起到“臨門(mén)一腳”的作用。

公布價(jià)格的策略一般都是“漢堡策略”。

即一開(kāi)始先推薦一些真正的賣(mài)點(diǎn)，再公布價(jià)格。最后商談階段，再再次價(jià)格基礎(chǔ)上增加一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，讓顧客有超值的感受。

嘴巴甜，不要錢(qián)。贊美是在銷(xiāo)售行業(yè)中常用策略，但要保持一顆真誠(chéng)的心，把自己肉眼能看見(jiàn)的優(yōu)點(diǎn)都說(shuō)出來(lái)！記?。?/span>誠(chéng)信永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售之本！